Jonathan Patiño Arango

• Gestiono el presupuesto comercial de más de $82.000 millones, aplicando planeación estratégica. • Defino e implemento el plan comercial nacional alineado con los objetivos corporativos, estructurando estrategias orientadas al crecimiento sostenible, rentabilidad, eficiencia operativa y control de ROI. • Presento resultados y planes estratégicos ante alta dirección, juntas y comités ejecutivos. • Dirección de equipo comercial nacional con responsabilidad sobre estructura, desempeño y cumplimiento presupuestal. • Creo y dirijo modelos comerciales B2B y B2C, especializando funciones en prospección, negociación, cierre y fidelización para elevar productividad y foco estratégico. • Diseño e implemento dashboards en Power BI, Excel, ERP y CRM, centralizando indicadores clave (KPIs, ventas, pipeline, ticket promedio) para mejorar el control comercial y la toma de decisiones basada en datos. • Represento a la organización ante clientes estratégicos y escenarios comerciales claves. • Trabajo en articulación con las áreas de producción, I+D, costos, planeación y calidad para integrar la estrategia comercial al cumplimiento de metas corporativas, logrando eficiencia operativa y resultados sostenibles. Logros: • Incremento sostenible del margen comercial en +2.5% mediante optimización estratégica del mix de clientes y portafolio. • Crecimiento del 15% en ventas con grandes cuentas mediante modelos de negociación estratégica.

• Dirigí el área comercial y de mercadeo nacional, estructurando procesos, perfiles, KPIs e integrando funciones orientadas al cumplimiento de presupuestos comerciales y financieros. • Lideré la expansión nacional B2B industrial, desarrollando nuevos mercados mediante prospección estratégica. • Gestioné como Key Account Management la fidelización de grandes cuentas, asegurando retención, crecimiento. • Lideré el control y seguimiento de cartera, reduciendo días de cartera vencida y optimizar el capital de trabajo. • Diseñé e implementé modelos de precios y esquemas de incentivos comerciales alineados con la propuesta de valor, objetivos de margen y competitividad, optimizando costos, rentabilidad y rotación de producto. • Lideré el mercado estratégico enfocado en 4ps y la gestión de comunicación multicanal, redefiniendo la segmentación de clientes y el portafolio para fortalecer la identidad de marca y generar leads calificados. • Diseñé e implementé un punto de venta (showroom técnico), destinado a la exhibición técnica, activación de marcas, experiencias con clientes y realización de eventos. • Implementé CRM para optimizar el ciclo de ventas, reduciendo tiempos de cierre y mejorando la conversión. Logros: • Incremento del 84% en ventas de clientes Pareto con estrategias de fidelización y cross-selling. • Récord histórico de ventas en 2022, alcanzando $10.400 millones (+28% vs. año anterior). • Aumento en +35 % en tasa de conversión al alinear pipeline management con reporting en CRM.

• Lideré equipos multidisciplinarios de hasta 50 personas, alineando la ejecución operativa con la estrategia comercial para maximizar ventas, disponibilidad y rentabilidad. • Lideré la implementación del ERP SIESA modulo comercial, estructurando procesos clave de ventas, atención al cliente e inventarios, lo que mejoró la trazabilidad, la disponibilidad de productos y la eficiencia operativa. • Dirigí la planificación de la demanda, el forecast de ventas y el control de inventarios, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de ventas nivel de servicio, bajas, devoluciones, fill rate y on time. • Implementé estrategias de trade marketing y exhibición, mejorando la experiencia en puntos de venta. Logros: • Lideré la apertura de una nueva comercializadora, destacándose por ocupar el primer lugar en niveles de servicio y rotación de inventarios.

Como practicante, mis funciones fueron: 🔹Apoyé la ejecución de eventos de marketing y cambios de imagen en puntos de venta 🔹Coordiné la distribución de material POP en distintos canales para reforzar la estrategia comercial. 🔹Brindé soporte en la gestión de equipos en grandes superficies, asegurando alineación con la identidad de marca.