Jonathan Martina

Business Development Manager met focus op new business, leadgeneratie en het managen van de volledige commerciële cyclus binnen de energiebranche. Actief bij Earn-E, waar ik bijdraag aan slimme en duurzame energieoplossingen voor de toekomst

In 4 maanden circa 60+ new business afspraken gerealiseerd via cold calling, koude e-mails en LinkedIn, binnen enterprise, overheid en zorg. Gericht op Communicatieadviseurs en Communicatiedirecteuren. • Strategische gesprekken geopend over toegankelijke en inclusieve communicatie • Stakeholders op directie- en beslisniveau geactiveerd • Nieuwe ingangen gecreëerd binnen complexe organisaties Daarnaast afspraken geopend binnen meerdere grote organisaties op het gebied van klantenservice en claims, waarbij een terugkerend proces- en communicatieprobleem zichtbaar werd dat Textmetrics verder kan onderzoeken en uitrollen.

Bij Appointix heb ik als CEO een team van 7 zelfstandige professionals opgezet en aangestuurd. Het team werkte volledig via cold calling, waarbij ik één op maat gemaakt belscript heb ontwikkeld en geïmplementeerd om consistente resultaten te behalen. Het doel was helder: minimaal 5/10 kwalitatieve afspraken per maand realiseren bij klanten met een aantoonbare behoefte. Onze focus lag op organisaties binnen de SaaS-, IT- en coachingbranche, waarbij behoefte-identificatie en waardecreatie centraal stonden.

Als Senior Cold Caller bij CallTraders richtte ik mij op het benaderen van C-level decision makers. Ik realiseerde 500+ afspraken (gemiddeld 25-30 per maand), waaruit concrete businessresultaten zijn voortgekomen voor klanten zoals Lenovo, Yuki, Onited, TotalEnergies, Turnn Mobiliteit en Goldfizh.

Als eigenaar van SettersCompany heb ik een team van 15+ appointment setters opgebouwd en aangestuurd en gewerkt voor 50+ klanten waarvoor wij de volledige appointment setting verzorgden, zowel telefonisch als via chat. We waren gespecialiseerd in high-ticket appointment setting en werkten onder andere voor: • Online coaches (spiritualiteit, bol.com, crypto & business coaches) • Influencers met een sterk personal brand die 1-op-1 trajecten verkochten • Bedrijven in lease & finance (o.a. DLF – De Lease Financier) • Fysieke bedrijven binnen zonnepanelen en verduurzamingsproducten Naast de operationele uitvoering heb ik 150+ appointment setters opgeleid om zelfstandig aan de slag te gaan, voornamelijk via een 1-op-1 opleidingstraject van 3 maanden. Daarnaast was ik verantwoordelijk voor de salesafdeling: ik maakte niet alleen de afspraken, maar zette deze ook om in klanten, waardoor ik actief betrokken was bij het volledige salesproces van lead tot deal.

Als Sales Manager bij DPG Media was ik verantwoordelijk voor de verkoop van alle tijdschriften en abonnementen die onder DPG vallen, van Margriet-acties tot 3-jarige krantabonnementen. Tijdens deze periode behaalde ik een record van 30 sales in 3 dagen. Naast mijn eigen salesactiviteiten gaf ik leiding aan een team van 5 salesmedewerkers. Ik coachte hen op tone of voice, bezwaarafhandeling en het enthousiast sluiten van deals, waarbij een ‘nee’ effectief werd omgebogen naar een ‘ja’. Mijn focus lag op closing, energie in gesprekken en consistente conversie.