Jonathan Armando Morales Ostos

Responsable de la expansión y posicionamiento comercial de las marcas MOURA y FIAMM en el territorio colombiano, liderando la estrategia de crecimiento en todos los canales del mercado de baterías automotrices. • Dirección y liderazgo del equipo comercial nacional de baterías MOURA y FIAMM • Expansión de la red de distribución a nivel nacional: mayoristas, distribuidores regionales, talleres y concesionarios • Desarrollo y gestión de cuentas clave: flotas empresariales, transportadoras, minería y agroindustria • Diseño e implementación de la estrategia go-to-market por canal, segmento y región • Planificación comercial: presupuesto, forecast y seguimiento de KPIs de crecimiento • Negociación con clientes estratégicos y apertura de nuevos territorios en Colombia • Coordinación con casa matriz para alineación de portafolio, precios y políticas comerciales de las marcas

▪ Definí e implementé la estrategia comercial nacional, integrando análisis de inventarios, comportamiento de demanda y segmentación de clientes para optimizar la disponibilidad de producto en puntos de venta y maximizar los ingresos por canal. ▪ Aceleré el crecimiento de participación de mercado mediante la identificación de oportunidades de negocio no capturadas, el desarrollo de cuentas clave y la renegociación de condiciones con distribuidores estratégicos, enfocada en sostenibilidad del margen. ▪ Instrumentalicé un tablero de control comercial (KPIs, forecast, análisis de cartera) que proveyó visibilidad ejecutiva en tiempo real, reduciendo la brecha entre proyección y ejecución. ▪ Lideré equipos comerciales de alto rendimiento, estableciendo metas individuales, rutas de desarrollo y protocolos de seguimiento que incrementaron la productividad y el cumplimiento de objetivos de facturación.

▪ Dirigí la unidad de negocio de equipos de diagnóstico automotriz a nivel nacional, definiendo estrategia comercial, estructura de precios, gestión de portafolio y modelo de posventa, con responsabilidad directa sobre el P&L y el cumplimiento de metas financieras anuales. ▪ Negocié acuerdos comerciales estratégicos con proveedores internacionales en China, Italia, EE.UU. y Brasil, asegurando condiciones de abastecimiento competitivas, reducción de costos logísticos y continuidad operativa en la cadena de valor. ▪ Rediseñé el modelo de capacitación técnica y comercial de la fuerza de ventas, incrementando el índice de cierre y la satisfacción de cuentas clave mediante protocolos de seguimiento posventa estructurados. ▪ Implementé un sistema de KPIs que permitió visibilidad en tiempo real del desempeño comercial por canal, zona y cuenta clave, optimizando la toma de decisiones y reduciendo el tiempo de respuesta a desviaciones del plan.

En mi rol como Director Comercial Regional, lidero estrategias comerciales que promueven el crecimiento y rentabilidad de la empresa. Me encargo de manejar portafolios de productos, optimizar la logística y fortalecer el posicionamiento de la marca en la región. Mis responsabilidades incluyen la creación e implementación de planes comerciales, dirección de equipos, optimización de operaciones y gestión de relaciones con clientes. Mi enfoque es seguir impulsando el crecimiento empresarial de Santanderes, Sur del Cesar, Araucua y Boyaca. Establecer relaciones sólidas con clientes claves,mejorando la retención y satisfacción.

▪ Orquesté la estrategia comercial regional de la Zona Caribe (Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, Guajira y San Andrés), administrando un P&L con responsabilidad total sobre ingresos, márgenes y estructura de costos, alineando la operación con los objetivos financieros corporativos. ▪ Escalé los ingresos de la región un 28% entre 2019 y 2022 con un incremento controlado de costos del 10%, resultado de un modelo de expansión basado en segmentación de mercado, desarrollo de cuentas clave y apertura de nuevos canales de distribución. ▪ Maximicé el portafolio de motocicletas logrando un crecimiento del 42% en el período 2021–2022, mediante estrategias de sell-out diferenciadas, capacitación técnico-comercial de distribuidores y análisis predictivo de demanda. ▪ Lideré la integración operativa y comercial de dos regionales, estandarizando procesos, optimizando la estructura de costos compartidos y coordinando la transición del equipo, garantizando continuidad total del servicio y cero pérdida de ingresos. ▪ Mantuve la tasa de morosidad de cartera por debajo del 1% en entornos de alta volatilidad, implementando políticas de crédito dinámicas y protocolos de cobranza preventiva que preservaron la relación con los clientes estratégicos. ▪ Construí y desarrollé equipos multidisciplinarios de alto rendimiento, definiendo KPIs individuales, diseñando rutas de carrera y liderando programas de capacitación que incrementaron la productividad comercial del equipo de manera sostenida.

Responsable por el portafolio de flota e industria a nivel nacional, siendo mi principal objetivo el posicionamiento de la marca en el mercado, el crecimiento del portafolio de llantas, lubricantes y baterías en la región y la rentabilización del canal flota.

Coordinar la data, presupuestos y metas comerciales del equipo de ventas a nivel nacional, siendo responsable por el manejo de la supervisión, liquidación y ordenamiento de pago de comisiones comerciales como novedades para nomina.

Encargado de organizar desde las areas logísticas, administrativas, financieras y comerciales, vehículos como Volquetas, camionetas, maquinaria amarilla y otros pesados, empleados en diferentes obras civiles y viales a nivel nacional. Responsable por el manejo de presupuestos, liquidación de pagos y mantenimientos de los vehículos.

Utilizar la herramienta Power BI para analizar datos, crear visualizaciones interactivas y compartir informes con otros usuarios.