Jonatan Molina

Como Director Comercial del Grupo Ofita, superviso la gestión comercial de las diferentes unidades de negocio de Ofita a nivel global, así como la gestión que realizan nuestros delegados con nuestros distribuidores en EMEA y el continente americano.

Como Gerente de la Unidad de Negocio de Madrid, soy responsable tanto de la consecución de objetivos como de la cuenta de resultados de la Unidad. Para ello me apoyo en un magnífico equipo de mas de 25 personas que desarrollan funciones de comercial, administración, proyectos, y logística. Formo parte del Comité de Marketing de la compañía. En el ejercicio de 2011 conseguimos incrementar las ventas un 53% respecto al año anterior. En 2012 el 68% de las ventas vinieron de clientes nuevos. Y en 2013 cuando las ventas del sector cayeron un 10% nuestra delegación consiguió un crecimiento del 11%. En 2015 la delegación de Madrid incrementó las ventas en un 26%. En 2016 crecimos un 21%. En 2019 crecimos un 21% sobre el año anterior.

Responsable de la delegación comercial de Haworth en Madrid. Funciones principales: Coordinar el equipo comercial para acceder al máximo de oportunidades de negocio que existan. Trazar estrategias comerciales que permitan el acercamiento y venta en grandes cuentas. Liderar y coordinar la representación de la empresa y sus productos en las firmas de arquitectura y diseño. Organizar y rentabilizar el trabajo de los departamentos que dan soporte al equipo de ventas como planificación de espacios y administración.

Gestor de Grandes Cuentas. Abriendo mercado y gestionando cartera.

Responsable comercial para la cabecera Norte de la revista quincenal Paso a Paso. Primero como comercial y luego como responsable de la cabecera Norte de Madrid, mi trabajo consistía en captar y mantener una cartera de empresas que usaran la revista como soporte publicitario. La revista Paso a Paso nació con la intención de ser un Magazine de entretenimiento de reparto gratuito que diera soporte publicitario a los negocios locales. Nace el 1 de septiembre de 2004 y formé parte del equipo de ventas que se enroló en esta experiencia profesional. En los primeros años la revista alcanzó un gran éxito distribuyéndose de forma gratuita en 6 cabeceras diferentes en la comunidad de Madrid. La cabecera Norte para la cual yo trabajé tenía una tirada quincenal de 60.000 ejemplares. Las principales empresas que usaron la revista como soporte publicitario fueron las inmobiliarias de la zona (Alcobendas, S.Sebastian de los Reyes, Algete, Cobeña, Fuente el Saz, etc..) También restaurantes y centros de belleza encontraron en el Magazine un buen medio para dar a conocer sus negocios. Una apuesta importante para la empresa fue la edición semanal del suplemento inmobiliario del Periódico La Razón. En la zona que yo tenía asignada me encargué con éxito de ofrecer este nuevo soporte como elemento de difusión de su oferta a las inmobiliarias y promotores de la zona.

Comercial puerta fría. Ofreciendo espacios publicitarios a pymes en guías locales

Gestión de proveedores, elaboración de presupuestos, gestión administrativa de contratos y cobros, gestión fiscal y contable.