Joel Lemus

Dirección integral del negocio a nivel país, con responsabilidad sobre P&L, estrategia comercial, operaciones, supply chain y liderazgo organizacional, dentro de un entorno industrial y de distribución altamente competitivo. • Definí y ejecuté la estrategia del negocio en Guatemala, alineando crecimiento comercial, eficiencia operativa y disciplina financiera. • Asumí responsabilidad total de P&L, gestionando ingresos, márgenes, costos operativos y rentabilidad del país. • Lideré equipos multidisciplinarios en ventas, operaciones, logística, supply chain y funciones administrativas, promoviendo una cultura de desempeño y accountability. • Impulsé iniciativas de excelencia operativa, optimización de costos y mejora de procesos, soportando crecimiento sostenible del negocio. • Aseguré la alineación estratégica con la estructura regional y corporativa, actuando como enlace clave entre el país y la organización regional. • Fortalecí la gobernanza operativa y comercial, mejorando visibilidad, control y toma de decisiones a nivel directivo.

Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial y de abastecimiento para las divisiones de Alimentos, Home & Personal Care, Agro, Pinturas y Recubrimientos en la región de Centroamérica, con enfoque en crecimiento rentable y alineación estratégica del portafolio. • Lideré la estrategia comercial regional de múltiples divisiones, asegurando consistencia, enfoque en mercado y ejecución alineada a objetivos corporativos. • Dirigí las funciones regionales de compras y abastecimiento, garantizando continuidad operativa, competitividad de costos y optimización del portafolio. • Aseguré la sinergia entre la estrategia comercial y la cadena de suministro, alineando demanda, portafolio y abastecimiento para maximizar rentabilidad y nivel de servicio. • Lideré y desarrollé a los Gerentes de cada división de negocio y a la Gerencia Regional de Compras, coordinando equipos multidisciplinarios a nivel regional. • Responsable del cumplimiento de los objetivos corporativos en Centroamérica, actuando como enlace clave entre la estrategia regional y las directrices corporativas.

Responsable de la estrategia comercial y del cumplimiento del presupuesto de ventas a nivel país, liderando equipos comerciales multidivisionales en los segmentos de Pinturas y Recubrimientos, Home & Personal Care, Agroquímicos y Food. • Lideré la ejecución de la estrategia comercial del país, alineando objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de portafolio. • Aseguré el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestarios, con enfoque en disciplina comercial y resultados sostenibles. • Dirigí y desarrollé equipos comerciales multidisciplinarios, incluyendo ejecutivos comerciales, ventas de distribución, telemarketing y servicio al cliente. • Acompañé y fortalecí el desempeño de los equipos de ventas de todas las divisiones, promoviendo consistencia comercial y una propuesta de valor integrada al mercado.

Responsable de la gestión regional de clientes estratégicos y ventas directas (INDENT) en Centroamérica, liderando cuentas clave en los sectores textil, poliuretanos y detergentes. • Gestión y desarrollo de grandes cuentas regionales en Panamá, Nicaragua y Guatemala. • Consolidación de volúmenes para optimizar negociación con proveedores y eficiencia logística. • Relación directa con proveedores estratégicos globales, integrando negociación comercial, conocimiento del mercado internacional y ejecución local. • Coordinación de importaciones a granel, incluyendo compras, inventarios y logística marítima hacia puertos de Centroamérica. • Liderazgo y supervisión de representación comercial en Panamá, asegurando el cumplimiento de objetivos del país.

Asian Purchasing – Centroamérica & Caribe Responsable de la estrategia de compras y abastecimiento desde Asia para Centroamérica y el Caribe, liderando negociaciones con proveedores en China, India, Taiwán, Singapur y Corea para múltiples unidades de negocio. • Negociación con proveedores asiáticos y gestión integral de importaciones hacia la región. • Identificación y homologación de nuevos proveedores y productos, bajo estándares corporativos de calidad, seguridad y medio ambiente. • Centralización y seguimiento de embarques internacionales, optimizando costos y tiempos logísticos. • Desarrollo del portafolio de origen asiático como proveedor estratégico interno para la corporación. ⸻ Business Developer – Panamá Responsable del desarrollo comercial y gestión de clientes estratégicos en Panamá, con control del proceso comercial end-to-end. • Supervisión de la representación comercial local y cumplimiento de objetivos de ventas. • Gestión de clientes estratégicos y ejecución del ciclo completo de venta, desde negociación con proveedores hasta entrega en puerto.

Responsable de la gestión regional de compras y supply chain para las unidades de negocio de Alimentos y Agrícola en Centroamérica y el Caribe, con enfoque en continuidad de suministro, eficiencia logística y optimización de capital de trabajo. • Lideré la negociación y compra regional de productos, asegurando competitividad, disponibilidad y alineación con la demanda del mercado. • Definí y gestioné puntos de reorden para las líneas de Alimentos y Agrícola, garantizando continuidad operativa y niveles óptimos de inventario. • Negocié tarifas logísticas intercompany, principalmente en transporte marítimo, optimizando costos y eficiencia en los flujos regionales. • Identifiqué, evalué y homologué nuevos proveedores, asegurando cumplimiento de normativas corporativas. • Analicé inventarios, slow moving, days on hand y capital de trabajo, soportando decisiones de compra a nivel regional.

Responsable de la operación integral de una planta de almacenamiento de productos químicos, incluyendo seguridad, mantenimiento, logística y cumplimiento normativo, en un entorno industrial de alta criticidad. • Lideré la operación end-to-end de la planta, asegurando continuidad operativa, seguridad y eficiencia. • Administré el presupuesto de mantenimiento e inversiones, alineando recursos a objetivos operativos y de confiabilidad de activos. • Gestioné la logística de descarga de buques, carga de cisternas y distribución hacia filiales en Guatemala y Centroamérica. • Planifiqué, ejecuté y supervisé proyectos de inversión y mejora del terminal, enfocados en capacidad, seguridad y eficiencia operativa. • Aseguré el cumplimiento de normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001, fortaleciendo estándares de calidad, medio ambiente y seguridad industrial. • Supervisé procesos aduaneros y trámites de importación y reexportación, garantizando cumplimiento regulatorio y fluidez operativa.

Primer rol profesional con responsabilidad directa sobre operaciones de servicio y ejecución de proyectos, sentando las bases de gestión operativa y orientación a resultados. • Gestioné el taller de reparación de herramientas, asegurando continuidad del servicio, calidad y cumplimiento de tiempos. • Lideré el ciclo completo de proyectos de servicios, desde la cotización y planeación hasta la ejecución y supervisión en campo. • Coordiné recursos técnicos y operativos, garantizando eficiencia, control y satisfacción del cliente.