Joaquin Aviles Constante

Gerente de Nacional de Retail & Ventas

About

Ejecutivo Senior en Gerencia y Dirección Comercial, con más de 20 años de experiencia liderando crecimiento de ventas, rentabilidad y expansión de negocios en entornos B2C (Retail) y B2B (ventas consultivas y soluciones corporativas). He dirigido estrategias comerciales integrales, combinando planeación de ventas, expansión de puntos de venta, desarrollo de canales, marketing estratégico y gestión operativa, con una visión 360° del negocio orientada a resultados sostenibles. En el ámbito Retail, he liderado la expansión de más de 45 tiendas a nivel nacional, gestionando presupuestos por región, optimizando inventarios, controlando costos y fortaleciendo la experiencia del cliente como ventaja competitiva. En ventas B2B, he gestionado ciclos de venta consultivos y complejos, desarrollando relaciones con cuentas corporativas, liderando equipos comerciales y posicionando soluciones de alto valor en sectores empresariales y tecnológicos. Cuento con amplia experiencia en liderazgo de equipos comerciales y operativos de más de 200 colaboradores, diseño de estructuras comerciales, planes de incentivos y gestión por KPIs, apoyado en Business Intelligence y análisis de datos para la toma de decisiones estratégicas. MBA con énfasis en Big Data & Business Intelligence. Busco aportar visión estratégica, liderazgo y ejecución comercial en organizaciones que apunten a crecimiento, rentabilidad y escalabilidad.

Country

Ecuador

City

Guayaquil

Industry

Computer Software

Skill

Ventas Consultivas B2B, Gestion de cuentas corporativas, Desarrollo de Negocios, Estrategias Comerciales, Ciclos de ventas complejos, Negociacion estrategica de contratos, soluciones tecnologicas corporativas, Forecasting & Pipeline Management, Customer Relationship Management (CRM), Coordinación de equipos comerciales, KPIs, Microsoft Power BI, Business Intelligence, Marketing Retail, Google Analytics, Dirección Comercial, Estrategia Comercial, Planeacion de ventas, Revenue Growth, Expansion de negocios

Experience

Gerente de Nacional de Retail & Ventas

Computron - Cartimex S.A.

2006-6 - 2025-12 · 19 yrs 7 mos

Гуаякиль

Dirección de la estrategia comercial nacional, con responsabilidad directa sobre ingresos, rentabilidad y crecimiento del negocio. Gestión del presupuesto de ventas por región y canal, asegurando cumplimiento de objetivos estratégicos y financieros. Liderazgo del proceso de expansión comercial, con apertura de +45 tiendas a nivel nacional, desde análisis de mercado hasta puesta en marcha. Definición y ejecución de la estrategia de marketing retail (ATL, BTL y digital) para fortalecimiento de marca y aumento del sell-out. Control y optimización de inventarios, rotación y antigüedad, mejorando eficiencia operativa y flujo de caja. Dirección de compras e importaciones, negociación con proveedores estratégicos y desarrollo de portafolio. Liderazgo de más de 200 colaboradores a nivel nacional, incluyendo estructura comercial, operativa y administrativa. Implementación de planes de incentivos comerciales alineados a resultados y desempeño. Seguimiento de KPIs comerciales y financieros, apoyado en herramientas de Business Intelligence para la toma de decisiones. Desarrollo y evaluación de nuevos negocios y oportunidades de crecimiento.

Gerente Regional – Ventas B2B & Soluciones Tecnológicas

Akros Corp

2002-6 - 2005-11 · 3 yrs 6 mos

Guayaquil, Guayas, Ecuador

Lideré la dirección comercial B2B regional, desarrollando estrategias de venta consultiva para soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital a empresas medianas y grandes. Gestioné el ciclo completo de ventas corporativas, desde la prospección de clientes, calificación de oportunidades, desarrollo de propuestas de valor y negociación hasta el cierre de contratos. Responsable del cumplimiento de metas comerciales regionales, superando objetivos de facturación y contribuyendo al posicionamiento de la empresa en sectores clave como industria, servicios, educación y gobierno. Coordiné y motivé un equipo comercial y de preventa, con enfoque en consultoría de soluciones tecnológicas adaptadas a necesidades específicas de cada cliente. Establecí relaciones comerciales estratégicas con clientes corporativos clave, gestionando alianzas y acuerdos que permitieron consolidar ingresos recurrentes. Implementé métricas y procesos de seguimiento comercial que mejoraron el forecasting de ventas y cierre de oportunidades en mercados competitivos.