João Cidreira

Diretor de Growth & Transformação Digital (Cloud & Operações) @ VMware

About

Sou um executivo de Revenue & Growth com mais de 20 anos de experiência liderando escala de negócios, expansão e transformação operacional, integrando estratégia, marketing, vendas e operações para gerar crescimento consistente e previsível. Atuo na construção de máquinas de receita escaláveis, combinando dados, tecnologia e eficiência operacional para acelerar resultados e aumentar a competitividade das organizações. Principais resultados entregues: ✅ Crescimento de até 1000% em MRR ✅ Expansão de operações com crescimento superior a 10x ✅ Redução de 40% no CAC, com ganho consistente de performance ✅ Geração de mais de R$400 milhões em resultados ✅ Liderança de equipes com mais de 1.500 profissionais ✅ Expansão e estruturação de negócios no Brasil, Europa, EUA e América Latina Minha atuação está centrada na integração de: ➡️ Estratégia Go-to-Market (GTM) ➡️ Estruturas comerciais escaláveis ➡️ Marketing orientado à performance ➡️ Operações eficientes e automatizadas ➡️ Cultura Data-Driven (BI, KPIs, OKRs) Tenho forte experiência em ambientes complexos e de crescimento acelerado, com capacidade de conectar visão estratégica à execução, estruturando operações robustas, escaláveis e orientadas a resultado. Atuo diretamente em: ✔ Escala de receita e eficiência operacional ✔ Expansão de mercados e novos negócios ✔ Transformação digital e automação ✔ Estruturação e liderança de times de alta performance Gero crescimento sustentável ao integrar estratégia, execução e dados, transformando operações em motores de geração de receita.

Country

Brazil

City

Rio de Janeiro

Industry

Management Consulting

Skill

Process Automation, Data-Driven Strategy, Omnichannel Strategy, Customer Lifetime Value (LTV), Forecasting, Revenue Operations (RevOps), Automation, Process Optimization, DevOps, P&L Management, Leadership, CAC / LTV Optimization, Strategic Planning, Operations Management, Business Intelligence (BI), Data Analysis / Data-Driven Decision Making, Digital Transformation, Marketing Strategy, Sales Strategy, Business Strategy

Experience

Diretor de Growth & Transformação Digital (Cloud & Operações)

VMware

2023-6 - Present · 3 yrs 4 mos

Atuação executiva na liderança de iniciativas estratégicas de infraestrutura em nuvem, transformação digital e eficiência operacional, com foco em escala, automação e performance. Principais realizações: Liderança de projetos globais de cloud (AWS, Azure, GCP), garantindo alta disponibilidade, segurança e compliance Estruturação de operações em ambientes cloud híbrida, privada e pública, com foco em escalabilidade e redução de custos Implementação de infraestrutura como código e pipelines CI/CD, aumentando eficiência operacional e velocidade de entrega Condução de iniciativas de modernização e migração de ambientes críticos Gestão de projetos ponta a ponta, conectando estratégia, tecnologia e execução Atuação com stakeholders estratégicos e liderança de times multidisciplinares em ambientes complexos Aplicação de práticas DevOps e metodologias ágeis, elevando produtividade e previsibilidade das entregas Implementação de soluções com uso de IA em ambientes cloud

Diretor Educacional e de unidade | Gerente de Regional de Operações

Senac RJ

2021-5 - 2023-5 · 2 yrs 1 mo

Responsável pela gestão estratégica e operacional de múltiplas unidades, liderando iniciativas de crescimento, eficiência e geração de receita. Principais resultados: Liderança de operação regional com gestão administrativa, financeira, comercial e educacional Abertura de novas unidades, incluindo projeto pioneiro de integração Sesc/Senac Geração de mais de R$15 milhões em contratos e superação de metas financeiras Estruturação de estratégias para aumento de receita, retenção e recuperação de crédito Implementação de melhorias operacionais com foco em eficiência, redução de custos e escalabilidade Desenvolvimento e liderança de equipes de alta performance Implantação de cultura orientada a dados, indicadores e melhoria contínua Disseminação de metodologias ágeis e transformação digital na operação

Gerente de Projetos de TI | Planejamento Comercial

Capgemini Engineering

2019 - 2021 · 2 yrs

Atuação na liderança de projetos estratégicos para a TIM, integrando áreas comerciais, operacionais e tecnológicas. Principais resultados: Gestão de projetos de expansão de rede e comercialização de fibra óptica Liderança de equipes multidisciplinares (comercial, operação e tecnologia) Implantação de práticas ágeis, aumentando eficiência e velocidade de entrega Desenvolvimento de KPIs e modelos de gestão orientados a performance Otimização de processos com foco em redução de custos e aumento de receita Condução de contratos BPO e gestão de stakeholders estratégicos

Gestor de Planejamento e Desenvolvimento de Projetos

Icatu Seguros

2018 - 2019 · 1 yr

Responsável pela estruturação de inteligência de dados e otimização de operações comerciais e de atendimento. Principais resultados: Implantação de estrutura completa de BI (ETL, DW, dashboards e analytics) Automação de relatórios e melhoria da tomada de decisão Implementação de estratégias omnichannel Estruturação de KPIs e modelos de performance Otimização operacional com foco em eficiência e aumento de receita Implantação de NPS e melhoria da experiência do cliente

Diretor de Operações e Comercial

Plinc Turismo

2017 - 2018 · 1 yr

Rio de Janeiro e Região, Brasil

Liderança da operação com foco em crescimento acelerado e estruturação da máquina comercial. Principais resultados: Crescimento da operação em 10x, com receita próxima a R$100 milhões Estruturação completa de marketing e vendas (funil, CRM, cadência e KPIs) Implementação de estratégias de growth marketing e inbound sales Desenvolvimento de operação omnichannel Otimização de processos e aumento de eficiência operacional

Diretor comercial

Mova Viagens

2017 - 2018 · 1 yr

Rio de Janeiro e Região

Estruturação da área comercial e definição de estratégia de vendas Crescimento de 105% nas vendas no primeiro mês Implementação de pipeline, KPIs e processos comerciais Integração de marketing digital e vendas orientadas a dados

Gestor de Projetos | Planejamento e Negócios

MEDGRUPO

2013 - 2017 · 4 yrs

Rio de Janeiro e Região

Liderança de projetos estratégicos com foco em performance e eficiência Aumento de 30% no market share Redução de 15% nos custos operacionais Gestão de unidades e operações com faturamento superior a R$150 milhões Implementação de estratégias de marketing digital e BI

Especialista em Inteligência de Mercado (Business Intelligence)

Autenticis Consultoria De Sistemas E Marketing

2012 - 2013 · 1 yr

Rio de Janeiro e Região

Análise de mercado, concorrência e indicadores estratégicos Implementação de CRM e BI para suporte à alta liderança Desenvolvimento de estudos para tomada de decisão executiva

Gerente Comercial e Marketing

Grupo Original

2009 - 2012 · 3 yrs

Rio de Janeiro e Região

Liderança de equipes comerciais e B2B Estruturação de marketing e planejamento estratégico Desenvolvimento de relacionamento com grandes clientes Crescimento de vendas e fidelização

Gerente comercial

Garden Car

2004 - 2009 · 5 yrs

Rio de Janeiro e Região

Liderança de equipes comerciais e B2B Estruturação de marketing e planejamento estratégico Desenvolvimento de relacionamento com grandes clientes Crescimento de vendas e fidelização

Education

Harvard University

Business & Management

Syllabus: - Identify the Work to Be Done; - Lead With, Beyond, and Without Authority; - Think Politically; - Build Trust; - Orchestrate Conflict; - Anchor Yourself.