Joana Vichensa Ravera Campos

Grupo Femsa Socofar S.A. Santiago, enero 2006 a febrero 2022 Empresa líder en Distribución Farmacéutica y de productos para el cuidado de la salud con líneas de gran prestigio como 3M y BD, cuenta con tres áreas de negocios: Institucional, Farmacia y Retail. Cargo: Sales Specialist Senior Responsable de la incorporación y promoción de productos, del desarrollo del plan y estrategias de ventas, manejo de stock y cobranzas en cada uno de mis clientes. Mi cartera abarca Holdings Corporativos como Red Salud y Christus, hospitales públicos, servicios de salud, atención primaria, clínicas y distribuidores. Atendiendo clientes en la RM y VI región. . Promocioné activamente la línea de especialidades BD y 3M incorporándola en más de 100 clientes de mi zona. . Aumenté en un 40% las ventas en mi cartera, ampliando el porfolio de productos en alrededor de 500 sku entre fármacos e insumos para la mayoría de mis clientes asignados. . Negocié y participé en licitaciones públicas y privadas que requieren manejo directo con el médico, enfermera o químico que esté a cargo. . Cerré negocios importantes x un monto de $3.680.000.000 en el período 2020-2021. . Realicé cobranzas x un valor de $1.000.000.000 en un período de 2018- 2020 en mis clientes.

Sistemas Médicos Avanzados S.A. Santiago 1997 a enero 2006 Empresa nacional dedicada a la comercialización de equipos e insumos médicos inicialmente para el área de Radiología, Cardiología y Pabellón marca Mallinckrodt USA. A partir del año 2000 comienza la representación de la línea Edwards USA en sus áreas de Cardiovascular, Cuidado Crítico y Vascular. Con facturaciones cercanas a los $70 millones y una plantilla de 10 personas. Cargo: Representante de Ventas Responsable del desarrollo de productos y atención de clientes tanto en la RM, Norte, VI y VII Región. Algunos de mis clientes son Hospital Clínico Universidad Católica, Hospital Clínico Universidad de Chile, Hospital del Tórax, Clínica Santa Maria, Clínica Dávila entre otros. • Promocioné inicialmente la Línea Mallinckrodt y se sumó luego la línea Edwards. • Manejé además la línea de Oxigenoterapia y Anestesia Intersurgical y la línea de tubos endotraqueales Sheridan USA. • Desarrollé estrategias para la incorporación de productos Edwards en mis clientes. • Coordiné y manejé sistemas de consignación de productos para clientes como Hospital Clínico UC, Hospital José Joaquín Aguirre, entre otros. • Expandí la cartera de clientes Edwards, incorporando hospitales y clínicas que no trabajaban con nuestros productos, tanto en la RM como en la zona Centro Sur. • Aumenté en un 40% las ventas de la línea Edwards, en comparación con las ventas entregadas por el anterior distribuidor en mi zona. • Negocié y participé en propuestas relevantes para la compañía con diferentes Clientes. Fortalecí lazos comerciales con clientes de gran importancia para la empresa. • Perseveré en forma continua en mi gestión hasta lograr una venta equivalente al 45% de las ventas totales de la empresa. • Planifiqué la asistencia a diferentes congresos. • Logré posicionar la línea Edwards en clientes como el Instituto nacional del Tórax, Hospital Clínico Universidad Católica, Hospital Clínico José Joaquín Aguirre entre otros.

Central Medica S.A. Santiago Enero 1994- Diciembre de 1996 Empresa familiar constituida para la comercialización de insumos médicos para el área de Radiología, Cardiología, Urología y Hemodinamia marca Cook USA. Con facturaciones de $30 millones mensuales y una plantilla de 7 personas. Cargo: Representante de Ventas Senior Responsable del desarrollo del plan de comercialización para las líneas Cook Radiología, Cardiología y Urología en diferentes clientes relacionados con la salud. • Estudié las líneas con el distribuidor para Latinoamérica Compus System, ubicado en Montevideo Uruguay. • Aumenté las ventas de mi cartera en un 35% en relación con las ventas entregadas inicialmente.