Jhonathan Barreto JB

Sou responsável por executivos de Base e Novos Negócios em todo território Nacional do Agronegócio, das 100 maiores empresas do Agro 72 são nossos clientes com faturamento aproximado de R$ 133 Bilhões. Gerencio o planejamento e as estratégias de vendas, com foco em expandir o faturamento por meio de novas ofertas na base de clientes e na superação constante das metas. Distribuo as metas de acordo com o perfil de cada integrante do time, garantindo os resultados mensais da filial. Acompanho indicadores e relatórios de desempenho, transformando aprendizados em planos de ação para melhorias contínuas. Atuo no relacionamento com a base de clientes Senior, fortalecendo o funil de vendas com visitas constantes e apoiando o time na identificação de oportunidades e negociações. Trabalho em sinergia com outras áreas para ampliar resultados e entregar uma experiência diferenciada aos clientes, além de desenvolver a equipe por meio de feedbacks, PDI e fortalecimento do clima organizacional.

Atuei como Líder de Big Deals, conduzindo negociações estratégicas com grandes marcas como John Deere, Prada, Estrella de Galicia, Óticas Carol e Bonella. Fui responsável por estruturar e liderar vendas complexas de alto valor, com múltiplos stakeholders e decisores C-level, gerenciando ciclos longos, alinhamento técnico-comercial e construção de propostas sob medida. Sempre focado em geração de valor, fechamento sustentável e fortalecimento do relacionamento com contas estratégicas.

Executivo de Vendas Sênior Farmer na TOTVS, responsável pela gestão e expansão de carteira enterprise com clientes de grande porte, incluindo grupos com faturamento acima de R$ 1 bilhão. Atuação junto a decisores C-level, conduzindo renovações, upsell e cross sell de soluções ERP e transformação digital. Experiência em negociações complexas, ciclos longos, mitigação de churn e geração de valor sustentável, com mais de 15 anos em vendas consultivas em tecnologia.

Atuei como Executivo de Vendas Hunter, focado na prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas. Conduzi negociações consultivas, identificação de decisores C-level, mapeamento de dores de negócio e fechamento de oportunidades complexas, contribuindo para a expansão da base de clientes e crescimento sustentável da empresa.

Como Head de Vendas, liderei a estratégia de crescimento, expansão comercial, seguindo o Plano de Vendas de Atingimento de Metas. Gerencio os canais de vendas, que são Inboud e Outbound Sales, Inside Sales, SDR Sales, Executivo de Vendas e Parcerias Estratégicas, promovendo colaboração e eficiência entre os times, trabalhando em conjunto em busca das metas planejadas. Gerencio grandes contas da base de clientes, implementando ações de upsell e crosseling para maximizar oportunidades de receita. Desenvolvo abordagens personalizadas para cada solução no time de Digital BDM Inovação, criando soluções personalizadas para produtos SAP, Microsoft, Sales Force, Fintech todos alinhados com os objetivos da empresa. Alta performance em liderança de pessoas e resultados, trabalhando com indicadores e KPI's precisos para apoio na tomada de decisão e atingimentos dos resultados.

Como Executivo de Vendas Senior Farmer, mergulhei na gestão estratégica de grandes contas da empresa. Estabeleci relações sólidas, focando na retenção e satisfação. Desenvolvi programas de engajamento personalizados, fortalecendo laços e mantendo uma notável taxa de retenção. Identifiquei oportunidades significativas de Crosselling, colaborando com equipes para criar ofertas alinhadas às necessidades específicas dos clientes. Em Upsell, implementei campanhas bem-sucedidas, destacando benefícios tangíveis. No combate ao Churn, utilizei análises preditivas, reduzindo taxas em 15%. Estabeleci um programa proativo de recuperação de clientes, resgatando contas em risco. A análise contínua de dados foi crucial para identificar tendências e áreas de oportunidade, refinando estratégias para otimizar a gestão de contas. A colaboração direta entre Marketing e Vendas foi fundamental, garantindo alinhamento estratégico. Além dos resultados financeiros, meu foco foi na construção de relacionamentos autênticos e duradouros. Esta experiência não apenas impulsionou resultados comerciais, mas solidificou minha paixão pela criação de impacto por meio da gestão estratégica de contas. Resultados: Uma média de 129% de atingimento da meta anual.

Como Head Comercial, orquestrei estratégias de gestão de contas com ênfase na expansão sustentável. Liderando equipes, priorizei o cultivo de relacionamentos-chave. Implementei táticas de Crosselling e Upsell, personalizando abordagens para maximizar o valor dos contratos. A atenção detalhada à reversão de Churn foi crucial, utilizando análises avançadas para antecipar riscos e implementar medidas preventivas. Introduzi programas inovadores de recuperação de clientes, recuperando contas em perigo. A integração efetiva entre as equipes de Marketing e Vendas foi um pilar para garantir que as estratégias de aquisição estivessem alinhadas com as expectativas dos clientes. Ao analisar continuamente dados, identifiquei tendências e oportunidades, refinando estratégias para otimizar a eficácia geral da gestão de contas. Meu papel envolveu a promoção de uma cultura centrada no cliente, valorizando a compreensão profunda das necessidades do cliente. Além de alcançar metas financeiras, meu foco estava na construção de relacionamentos autênticos e duradouros. Essa abordagem não apenas impulsionou resultados comerciais, mas também solidificou minha paixão por criar impacto através da gestão estratégica de contas. Resultados: Uma média de 145% de atingimento da meta anual.

Como Executivo de Vendas Farmer, minha jornada profissional centrou-se na gestão estratégica de contas-chave. Cultivei relacionamentos sólidos, assegurando uma taxa impressionante de retenção. Implementei eficazes estratégias de Crosselling e Upsell, resultando em substancial aumento de receita. A atenção voltada para a reversão de Churn foi essencial, utilizando análises preditivas e ações proativas para conter perdas. Estabeleci programas de recuperação de clientes, resgatando contas em risco. A análise contínua de dados orientou a adaptação de estratégias, promovendo uma gestão de contas mais eficaz. Minha abordagem centrada no cliente, aliada à compreensão profunda das nuances do processo de vendas, não apenas atingiu metas, mas consolidou minha paixão pela construção de relacionamentos impactantes e pelo crescimento sustentável no mundo dos negócios. Resultados: Uma média de 115% de atingimento da meta anual.

Como docente meu objetivo era despertar nos alunos o interesse e vontade de buscar seus objetivos com seus próprios esforços, orientador do processo. Elaboração de atividades que valorizam o potencial de cada aluno e que sejam planejadas e ofereça desafios aos alunos. Instituição de pesquisas que force os alunos a realizar estudos argumentativos e que haja inter-relação entre os temas do passado e do presente. Correção visando valorização daquilo que é feito pelos alunos.

Como Executivo de Vendas, liderei iniciativas de vendas, identificando oportunidades e conduzindo negociações estratégicas. Fui responsável pela prospecção ativa, construindo um pipeline robusto e ampliando a base de clientes. Minha abordagem centrada no cliente incluiu compreender profundamente suas necessidades, adaptando propostas e garantindo a entrega eficaz de soluções personalizadas. Estabeleci e mantive colaborações estreitas com equipes internas, assegurando a alinhamento entre as expectativas do cliente e a entrega efetiva dos serviços. O monitoramento constante das tendências de mercado e a análise de dados foram essenciais para ajustar estratégias e maximizar resultados. A construção de relacionamentos duradouros foi uma prioridade, garantindo não apenas o sucesso nas vendas, mas também a satisfação do cliente. Minha atuação não se limitou a atingir metas financeiras; busquei constantemente contribuir para o crescimento sustentável da empresa, fortalecendo sua posição no mercado por meio de parcerias estratégicas. Resultados: Uma média de 103% de atingimento da meta anual.

Comunicação Social habilitado em Relações Públicas