Jessica Pasten G.

ACCO BRANDS Chile S.A. es uno de los mayores proveedores de productos del mundo escolar, de oficina, tecnología y soluciones de acabado de impresión. Diseña, comercializa y vende sus productos en más de 100 países de todo el mundo, por más de 120 años. Responsable de gestionar cuentas claves como Walmart, Quintec (MacOnline), PC Factory, Cencosud (Paris), entre otros. Responsable de administrar presupuestos y provisiones de cada una de sus cuentas. Responsable de elaborar estrategias con sus clientes, para integrarlas en el plan comercial. Negociación y cierre de acuerdos comerciales anuales; presentación de iniciativas y planes especiales con cada cliente. Responsable de desarrollar el negocio de los clientes a través de las marcas de ACCO Brands, negociaciones anuales, proyectos especiales, inclusión de iniciativas. Evaluación e implementación de actividades comerciales. Desarrollo y planificación de forecast de ventas. Desarrollo de productos, junto al área de marketing, en marcas relevantes de la temporada Back To School, como Quartet, Five Star y Tilibra. Aumentó sell out en sus clientes, y con ello el sell in de la compañía; además de mantener un inventario sano debido a la buena gestión y un buen el análisis del B2B, llevando un control de días de inventario según las políticas de cada cuenta. Participación activa en el desarrollo e innovación de productos con el fin de alcanzar expectativas de clientes a cargo, en conjunto con el área de marketing.

Socofar opera como central de compras y de distribución mayorista de medicamentos y productos de cuidado personal. Holding que, aparte de manejar Cruz Verde, agrupa a Solventa, Laboratorios MintLab, Maicao, Inversiones Urbanas, entre otras. Encargada de la venta y cumplimiento del presupuesto del canal Farmacias Independientes. Responsable de gestionar categorías de Belleza y Cuidado Personal, Veterinarios, Naturales e Insumos. Definición y Desarrollo de planes promocionales en conjunto con proveedores, análisis y fijación de precios y mejoras en márgenes. Desarrollo de promociones y gestión de ventas, forecast de compra para campañas estacionales, planificación de las actividades comerciales con el fin de maximizar la rentabilidad de la compañía. Manejo y control de presupuesto, logrando superar el presupuesto en un 4% en ventas y un 22% en contribución, para la categoría de Belleza y Cuidado Personal. Desarrollo y ejecución con éxito de packs orientados a clientes de Farmacias Independientes. Desarrollo y ejecución con éxito de la planificación de actividades con proveedores. Reducción y Optimización de inventario no vendible en un 20% en bodegas. Negociaciones de “rebates” con proveedores que significaron un crecimiento de 45% en ventas.

Responsable de la venta y el cumplimiento del presupuesto de los canales Farmacias Independientes y Canal Tradicional para los productos de Belleza y Cuidado Personal. Responsable de desarrollar plan de actividades comerciales con foco en la facturación y la rentabilidad de la compañía. Definición y Desarrollo de la estrategia competitiva de los productos administrados en campañas y promociones. Análisis de la industria para identificar oportunidades con el fin de desarrollar y proporcionar productos exitosos y rentables para la compañía, con la posterior definición de pricing y productos para cada línea de negocio. Realización de forecast de ventas y estimación de demanda. Desarrollo de informes de gestión de productos y canales administrados. Fijación de objetivos para la fuerza de ventas. Cumplimiento de los presupuestos anuales de los productos de Belleza y Cuidado Personal. Aumento de la rentabilidad en ambos canales de venta. Trabajo en conjunto con área de trade marketing en la implementación de las campañas desarrolladas, con el objetivo de mejorar las ventas y la presencia de las marcas en las farmacias independientes.

InnerWorkings es una empresa líder mundial de cadena de suministro de mercadeo. Combinando tecnología y experiencia práctica, apoya a las compañías a ejecutar su presentación de marca eficiente y coherentemente a través de la impresión comercial y digital, empaque de productos y exhibidores ara el punto de venta. Desarrollo e Implementación de campañas de lanzamiento o recordación para todas las marcas de Unilever Chile. Adaptación de circuitos, material POP y merchandising en conjunto con áreas de Trade, Visibility, Marketing y RR.HH de Unilever. Dependencia directa del Country Manager, con 2 personas a cargo. Manejo de la relación con los clientes internos de Unilever, generando un incremento en ventas de un 25% en 6 meses. Reducción en los costos de implementación en un 10%, debido a alianzas generadas con proveedores. Disminución de brechas en los tiempos de respuesta y entregas de campañas.

Vendomatica es la empresa líder del vending en Chile, con 35 años de trayectoria. Cuenta con tecnología de vanguardia y avanzadas soluciones integrales en cafetería, snack y bebestibles por medio de máquinas automatizadas y semi automatizadas. Coordinación de estrategias con proveedores locales, con el objetivo de de maximizar ingresos, evaluar y controlar el margen de los productos. Negociaciones con proveedores para afianzar los convenios puntuales y generar nuevos negocios. Planificación de acciones comerciales. Encargada de realizar capacitaciones al área de Ventas y Atención a Clientes, relacionada con los nuevos productos y aquellos en comercialización. Encargada de fijar y supervisar estrategias de visual merchandising. Proyecciones de compras locales e internacionales. Supervisión y administración de inventarios. Desarrollo de campaña de productos de Línea Premium, logrando un aumento en el volumen de ventas de un 25%. Gestión de alianza estratégica con la marca de café premium Lavazza Italia para ser los distribuidores oficiales en Chile. Logrando al segundo año un aumento en las ventas de un 150%. Incorporación de insumos de cafetería, responsables de un aumento entre un 5% a 15% en las ventas promedio. Negociación con proveedores, logrando alinear y rebajar los costos sobre el precio de venta de los productos de snack bajo el 50%. Negociación de rebates y aportes promocionales con marcas como Nestle, Pepsico, Carozzi y Nutrabien entre otras.

Responsable de la identificación de las necesidades de los clientes, análisis del mercado y de la competencia. Análisis de rentabilidad en la cartera de clientes. Creación y manejo de indicadores claves de gestión y procesos. Manejo de presupuestos generales. Participación en la evaluación e implementación de nuevos formatos y escenarios de negocios. Reestructuración y lanzamiento de canales de comercialización. Coordinación de actividades entre ventas y operaciones. Desarrollo de programa de fidelización de clientes. Identificación de oportunidades de crecimiento en ventas a través de canales en Lugar Público. Realización de mediciones exhaustivas a la fuerza de ventas, con la finalidad de alinear los esfuerzos en las estrategias comerciales.