Jefferson Rodrigo Silva

- Reporte direto ao Country Manager; - Liderança, gestão e desenvolvimento do time, composto por 03 Analistas; - Reestruturação da área de Marketing da empresa, com a implantação de rotinas de Trade Marketing; - Criação e gerenciamento estratégico do calendário de marketing com ações voltadas para públicos B2B e B2B2C; - Gestão de redes sociais da marca no Brasil; - Criação, produção e gestão de materiais de comunicação e POP para o mercado nacional, com regionalização dos conteúdos advindos da matriz na Alemanha, além de criação local; - Desenvolvimento de campanhas de sell in e sell out para a marca e principais clientes; - Gestão de eventos nos canais internos, ópticos e médicos, incluindo congressos, feiras e seminários - Interface direta com o time global de marketing - Atuação como Key Account de Marketing para as principais contas chaves da companhia - Gestão do budget da área.

• Liderança, gestão e desenvolvimento do time, composto por Coordenadores e Especialistas; • Desenvolvimento de estratégia promocional omnichannel, para diferentes canais de venda (B2B e B2B2C), gerenciamento de budget, P&L e planejamento tático, garantindo o alinhamento dos objetivos da área com o Business Plan da organização; • Implantação de conceitos de loja perfeita e gerenciamento de categorias para franquias da marca; • Estruturação, criação e gestão de materiais de POP da marca; • Gestão de eventos de grande porte on-line e off-line (como seminários, feiras e convenções), apresentando entregas de excelência e resultados tangíveis, através de KPIs bem definidos; • Gerenciamento de campanhas de incentivo, programas de fidelidade e Embaixadores da marca; • Desenho de estratégia e calendário de ações para a força de vendas e intermediários para consistência de marca, geração de sell-in, sell-out e sell-through; • Planejamento e implantação do GTM de lançamento de produtos; • Elaboração de estudo de comportamento de shopper e definição do processo de venda de produtos ”premium”; • Coordenação de ações de rebranding, apoiando o processo de posicionamento da marca e sua estratégia; • Gestão de rotinas e processos através de metodologia de OKRs.

• Responsável pelo gerenciamento de campanhas de incentivo e Programa de Fidelidade; • Experiência consolidada no desenho de calendário de ações para a força de vendas e intermediários para consistência de marca, geração de sell-in, sell-out e sell-through; • Planejamento e implantação do GTM de lançamento de produtos; • Gestão do budget e P&L das atividades de Trade Marketing.

• Coordenação e consultoria nas estratégias de expansão e novos canais; • Gestão dos indicadores de crescimento da área de produtos de consumo da companhia; • Liderança comercial do time Rio de Janeiro; • Gerenciamento do fechamento de parcerias estratégicas em canais corporativos e de varejo. • Coordenação na construção de metas, métricas e modelos de acompanhamento de resultados; • Intermediação com as áreas de produtos e pricing na definição de preços sugeridos ao consumidor/corporativos. • Coordenação com as áreas de produtos e Trade Marketing na definição e ações promocionais, eventos, campanhas de incentivo e treinamentos.

• Liderança, gestão e desenvolvimento do time comercial interno e externo; • Intermediação com Key Accounts no atendimento e negociação com os principais players de varejo e C&C; • Gestão do budget e P&L da categoria, mantendo aderência de preços. • Liderança nos projetos de inovação e estudos de viabilização de novas categorias e expansão regional, analisando potencial de mercado, ROI, comportamento do consumidor e tendências. • Participação no comitê de definição de preços e aderência às políticas da indústria.

• Definição da estratégia promocional do canal, através de rotinas de gerenciamento de categorias e implantação de planogramas; • Liderança na estratégia de execução in-store, por meio de força de promotores e POP; • Estruturação da área de Trade Marketing, definição de KPIs e estratégia de atuação junto a distribuidores; • Implementação, gestão da equipe terceira de promotores de merchandising da marca; • Definição de estratégias do plano de Marketing e Trade incentivies B2B, B2B2C e B2C; • Estabelecimento e gestão de verba de Marketing Cooperado com distribuidores no Brasil; • Estruturação e gerenciamento do budget global dos produtos de consumo da companhia; • Coordenação de plano de mídia em nível Brasil, executando a melhor estratégia versus investimento para cada região; • Gestão de Assessoria de Imprensa, incluindo press releases e Q&A para a categoria; • Gerenciamento do portfólio, gestão de custos e de relatórios de desempenho das linhas, estabelecimento de metas de rentabilidade, participação no processo de S&OP e administração do budget e P&L da marca; • Coordenação de pesquisas de mercado (institutos): Brand Equity, Brand Tracking, Usage & Attitude e Focus Group; • Gerenciamento de projetos Lean Six Sigma - Green Belt.

• Gestão de rotinas administrativas e infraestrutura nacional de distribuição; • Responsável pela direção em Programas de Gestão à Vista (ISO9001, ISO14001 e SA8000); • Coordenação de contratos de prestação de serviço de manutenção predial, segurança e limpeza; • Gestão de rotinas de liberação de crédito e cobrança de clientes do interior de São Paulo e Triângulo Mineiro.

Discussão e entendimento dos conceitos teóricos e as melhores práticas empregadas por empresas varejistas brasileiras e internacionais, oferecendo, assim, um conhecimento amplo do varejo e de suas interfaces, assim como, uma ampla visão de todas as áreas relevantes da operação no segmento de consumo.