Javier Torres Jaymez

Gestión comercial del portafolio Gloria en las principales cadenas de Canal Moderno (SPSA y Cencosud), con foco en cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y participación de mercado (SOM).

Gestión comercial de la categoría de Bebidas - (Alcoholicas & No Alcoholicas): Ventas anuales promedio de S/. 252M. - Definición de estrategia comercial de categorías con foco en crecimiento rentable y market share. - Gestión integral de surtido, pricing y promociones, negociando inversión comercial con proveedores. - Optimización de rentabilidad y mix, asegurando una ejecución efectiva en punto de venta. Logros: - Crecimiento de ventas +15% vs AA (H2 2022) y cumplimiento SOM al 102%. - Cumplimiento de rentabilidad del H2 (semestre 2022-2): +3.2% en MG Comercial.

Gestión comercial del portafolio de AJE en la cadena SPSA (Plaza Vea, Vivanda, Justo, Mass, Makro y Economax) con dirección al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad (MVC y Ebitda), volumen, facturación y SOM. - Liderazgo de la estrategia comercial de la cuenta, alineando objetivos de volumen, facturación, rentabilidad (MVC y EBITDA) y market share. - Negociación y ejecución de acuerdos comerciales anuales, integrando planes promocionales y planes de Trade Marketing (visibilidad, lanzamientos y promociones) orientados a rentabilidad. - Desarrollo y ejecución de oportunidades en punto de venta, liderando equipos de campo. Logros: - Negociación del acuerdo comercial 2020. - Crecimiento en ventas: 2020: +15% vs AA. - Crecimiento del precio medio: 2020: +5% vs AA. - Ingreso del portafolio a tiendas MASS. - Reconocimiento: Mejor Ejecutivo No Tradicional 2020.

Gestión comercial de la categoría de Panadería Industrial, Huevos, y Congelados (Alimentos, Helados y Hielo): Ventas anuales promedio de S/. 300M. - Definición de estrategia comercial de categorías con foco en crecimiento rentable y market share. - Gestión y negociación de inversión comercial para campañas tácticas y multimarcas orientadas a rentabilidad. - Implementación de estrategia Every Day Low Price (EDLP) y liderazgo de campañas estacionales de alto impacto. (Panetones – Navidad y Helados - Verano) - Desarrollo de alianzas estratégicas con proveedores para maximizar valor al consumidor y rentabilidad del negocio. Logros: - Crecimiento en ventas +15% vs AA (H2 2018). - Cumplimiento de rentabilidad al 105% (H2 2018). - SOM: +42% mes a mes. - Crecimiento Campaña Panetones 2018: MT +30% vs AA. - Crecimiento Campaña Helados 2019: +20% vs AA.

Gestión comercial de la categoría de Equipamiento Horeca (Línea Blanca, Electro, Muebles y Limpieza): Ventas anuales promedio de S/. 35MM. - Desarrollo y negociación con proveedores nacionales e internacionales, asegurando surtido, precios y condiciones comerciales alineadas al canal Horeca y comercio de alimentos(bodegas). - Gestión del presupuesto de compras, control de márgenes y rentabilidad de la categoría. - Definición del portafolio, estrategia promocional y gestión de inventarios rentables bajo modelo just in time. Logros: - Crecimiento ventas +9% vs AA (H2 2017). - Crecimiento Campaña Ventilación 2018: MT +25% vs AA. - Implementación de CATMAN e ingreso de 30 nuevos SKUs para la línea de Limpieza.

Gestión comercial de la categoría de Bebidas No Alcohólicas y Cervezas. - Desarrollo de proveedores estratégicos para la compañía como Backus, Lindley, Ajeper, CBC, etc. - Negociación de exclusividad en productos y precios para el canal mayorista y Horeca. - Responsable de la selección y negociación de productos para el Makro Ofertas (encarte). - Representante del proyecto regional M40 del área de Dry Food. - Capacitación al personal de tienda a nivel nacional sobre la estrategia y objetivos de la categoría. - Visita a tiendas propias y de la competencia.

Responsable de desarrollar las nuevas líneas de negocio: Active y Outdoor (Líneas Deportivas). Negociar en gran parte con proveedores internacionales (China) y con proveedores nacionales la búsqueda de productos innovadores y rentables para la compañía. Responsable de evaluar el desempeño de los productos ofrecidos y proponer las políticas de precios, descuentos y ofertas. Seguimiento de órdenes de compras y requerimientos. Evaluar el desempeño de los productos ofrecidos y de las ventas en diferentes canales. (Tiendas propias, retail y mayoristas)

- Proponer productos y estructuras de precios con el objetivo de incrementar la rentabilidad. - Evaluar el desempeño y resultados de los productos lanzados mediante reportes de venta de los diferentes canales de ventas (Tiendas propias, retail y mayoristas). - Negociar compras de productos a proveedores nacionales e internacionales (China, Tailandia, Singapur).

Bachiller en Administración y Marketing de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Perteneciente al Quinto Superior a lo largo de los 5 años de carrera.