Javier Martínez

Lidero la estrategia comercial B2B y el desarrollo del área de atracciones dentro de Tur.com, enfocándome en la expansión regional de nuestro marketplace.

Encargado de liderar el área B2B y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Tur.com es una filial de Copec S.A. que nace a partir de Chiletur Copec.

Parte del equipo fundador del Marketplace de Chiletur Copec, dentro del Copec Wind Garage. Responsable de la estrategia comercial y generación de nuevas alianzas.

Gestión de la relación comercial con Cencosud, el principal cliente de Uber Direct en Chile. Comprender las necesidades y requisitos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas. Identificar oportunidades de crecimiento y colaborar con el equipo interno para maximizar el valor para el cliente. Coordinación exitosa en la implementación de Uber Direct, servicio white-label de entrega de última milla de Uber, proporcionando soluciones personalizadas para optimizar la cadena de suministro del cliente.

Impulsar ventas de productos SaaS en entorno B2B, implementando estrategias efectivas para alcanzar objetivos de ingresos. Generar oportunidades de negocio B2B a través de diversos canales, como networking, campañas de generación de leads y prospección selectiva. Administrar y optimizar el sistema CRM (HubSpot), asegurando información precisa de clientes, seguimiento de interacciones y supervisión de embudos de ventas. Participar proactivamente en ferias y conferencias internacionales de Travel Tech, representando a la empresa, realizando reuniones de ventas y negociando acuerdos.

Colaborar con el CEO para identificar y evaluar fortalezas, debilidades y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa. Analizar e identificar áreas para mejorar el producto con el fin de aumentar las ventas en cada período de informe. Supervisar el desempeño de ventas y proporciona ideas valiosas y recomendaciones para la mejora continua. Establecer y desarrollar relaciones comerciales con proveedores de tecnología como GDS, Consolidadores y otros socios relevantes. Preparar informes de progreso regulares y pronósticos para los interesados internos y externos.

Colaborar con el equipo de logística para respaldar la implementación de SAP como el nuevo sistema de información. Asegurar la congruencia y consistencia durante toda la transición de software, identificando y abordando cualquier problema que surja. Optimizar las ubicaciones de almacén en diferentes centros para mejorar la eficiencia logística en general. Generar informes diarios de progreso sobre el proceso de implementación, haciendo seguimiento de hitos y métricas clave. Presentar informes al equipo de dirección, proporcionando ideas y recomendaciones para la mejora continua.

Identificar y prospecta posibles clientes, buscando activamente oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios. Realizar verificaciones y evaluaciones de deudas para evaluar la solvencia crediticia de los clientes. Administrar adquisiciones de cartera, analizando y evaluando los posibles riesgos y beneficios. Facilita el proceso de apertura de cuentas corrientes para los clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas internas y los requisitos regulatorios. Construye y mantiene relaciones sólidas con los clientes, brindando un excelente servicio al cliente y atendiendo sus necesidades financieras.