Javier Rodriguez Mora

Ejecutivo marítimo internacional con más de 20 años de experiencia dirigiendo operaciones y unidades de negocio para navieras globales en Latinoamérica, con responsabilidad integral sobre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento estratégico. Especialista en desarrollo de mercado, negociación de contratos internacionales y gestión de P&L en entornos altamente competitivos, impulsando expansión de market share y consolidación de operaciones locales como referentes regionales. He liderado procesos de transición de representaciones, estructuración de estrategias comerciales y fortalecimiento de relaciones con casas matrices en Americas, Asia y Europa. Mi experiencia incluye gestión de rentabilidad por línea, administración de riesgo crediticio y construcción de alianzas estratégicas con terminales, autoridades y grandes cuentas corporativas.

Lideré exitosamente el proceso de transición y empalme de la representación de Eukor en Colombia, asegurando continuidad operativa y comercial en menos de cuatro meses, después de años bajo otro agente. • Negociación del contrato entre la naviera y la agencia marítima, ofreciéndole alternativas de proyectos logísticos, y consolidando a Naves como la mejor agencia marítima del West coast South America • Dirigir y liderar la gestión comercial, de marketing, ventas, negociación con proveedores (Terminales marítimos) de los servicios que la línea ofrece en Colombia desarrollando estrategias de ventas, análisis del mercado, planificación comercial y financiera. • Tras la adquisición de esta línea por el grupo Wallenius Wilhelmsen Group, las responsabilidades comerciales mencionadas a continuación se aplican a ambas empresas.

Responsable de la dirección integral de la representación en Colombia, con enfoque en crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento estratégico del trade Asia – Colombia. Principales funciones: Incrementé el market share del trade Lejano Oriente – Colombia del 1% al 7%, alcanzando aproximadamente 27.000 TEUs anuales y consolidando al mercado colombiano como uno de los más relevantes para la línea en la región. • Gestión integral del P&L local, incluyendo planificación presupuestal, control de estructura de costos y análisis de contribución por cliente. • Definición y recomendación de estrategia tarifaria anual ante casa matriz, optimizando el balance entre volumen y rentabilidad en entornos altamente competitivos. • Implementación de políticas de riesgo crediticio y gestión activa de cartera, asegurando control financiero y sostenibilidad del crecimiento. • Supervisión de indicadores operativos clave (rotación de contenedores, cumplimiento de itinerarios, productividad portuaria y costos operativos) para garantizar eficiencia y competitividad del servicio.

Dirigir la gestión comercial, de marketing y ventas de los servicios que la Línea ofrece en Colombia definiendo políticas de ventas en coordinación con los recursos disponibles para el transporte de carga con el fin de asegurar la optimización del transporte, garantizar el servicio la atención a los clientes y maximizar los resultados de la línea.

Responsable de alcanzar el presupuesto de ventas de la empresa asignados por la casa matriz, con el mantenimiento de cuentas actuales y desarrollo de nuevos negocios. Énfasis en la unión de las áreas comerciales, servicio al cliente, operaciones y financiera para lograr la entrega de un servicio eficiente.

Coordinación logística en el transporte marítimo de las exportaciones de Colombia.