Janusz Dubiel

Dyrektor Sprzedaży Międzynarodowej @ Kanlux S.A.

About

Ponad 26 lat w handlu i zarządzaniu sprzedażą. Pasjonat nowych technologii, z respektem do tradycji.Lider wieloosobowych zespołów handlowych, otwarty umysł, partner w działaniu, długodystansowiec.Fan dobrej kawy, lektury i biegania.Moja codzienność to nieskończone zaangażowanie, ambitna realizacja stawianych celów i osiąganie wysokich wyników. Rozwój personalny i biznesowy. Blisko ludzi.Poważne doświadczenie handlowe na rynku krajowym oraz międzynarodowym. Koordynacja projektów sprzedażowych z największymi sieciami handlowymi.Zarządzanie zespołem, planowanie. Wysokie zdolności negocjacyjne, znajomość kontraktów i procesów rynkowych.Relacje, inteligencja emocjonalna, responsywność o statusie nieprzemijającego on-line.Stale poszukuję inspiracji, mierzę efekty, rozwiązuję problemy, działam skutecznie.Specjalista w dziedzinie trendów na rynku oświetleniowym. Szalenie ważne: rodzina, wolność, szacunek, uczciwość, lojalność.Słabość … do czekolady, hélas 😊Warto rzucić tutaj więcej światła? Zapraszam do kontaktu.

Country

Poland

City

Tarnowskie Góry

Industry

International Trade & Development

Skill

Zarządzanie zespołem, Negocjacje, Zarządzanie sprzedażą, Analiza danych, Komunikacja, Podejmowanie decyzji, Inteligencja emocjonalna, Mentoring

Experience

Dyrektor Sprzedaży Międzynarodowej

Kanlux S.A.

2021-9 - Present · 5 yrs 1 mo

Polska Bułgaria Rumunia

1. Zarządzanie sprzedażą: - Kanlux S.A. - Polska dział Export - Kanlux EOOD - Bułgaria w ramach całej działalności spółki - Kanlux Lighting S.R.L - Rumunia w ramach całej działalności spółki 2. Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży: - analiza i monitorowanie wyników sprzedaży - budowanie i utrzymywanie relacji z klientami - tworzenie budżetów sprzedażowych i kosztowych - weryfikacja kosztów operacyjnych - wdrażanie systemu zakupów kontraktowych - analiza działań konkurencji - realizacja strategii i zarządzanie ceną - ustalanie limitów kupieckich i procesów windykacyjnych - negocjowanie umów handlowych - organizowanie i uczestnictwo w spotkaniach handlowych i marketingowych z klientami kluczowymi - eksploracja rynku krajowego oraz rynków zagranicznych i nawiązywanie nowych relacji sprzedażowych 3. Realizacja strategii produktowej i marketingowej firmy: - aktywne działanie w zakresie polityki wizualizacji marki i firmy - współpraca we wprowadzaniu nowych produktów - organizacja i udział w targach branżowych, wewnętrznych, zewnętrznych, krajowych i zagranicznych - organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych - merchandising - zabezpieczenie działań, nadzór, analiza kosztów i efektywności - tworzenie akcji marketingowych i promocji - opracowanie ofert, wdrażanie gam produktowych, konceptów, koordynacja promocji 4. Realizowanie polityki personalnej w firmie: - zarządzanie i wyznaczanie celów, zadań podległemu zespołowi - egzekwowanie osiągnięć i efektów - budowanie i utrzymywanie relacji - coaching - mentoring - identyfikacja i zabezpieczenie potrzeb rozwojowych oraz szkoleniowych pracowników - prowadzenie systemu ocen okresowych - aktywny udział w działaniach kadrowych, rozmowy kwalifikacyjne, proces wdrożenia i adaptacji - określanie wskaźników KPI oraz składowych wynagrodzeń 5. Realizowanie procedur i procesów Systemu Zarządzania Jakością: - działanie w ramach procesów i procedur ISO - współpraca w zakresie aktualizacji procesów w dziale sprzedaży

Dyrektor Sprzedaży ds. Klientów Kluczowych

Kanlux S.A.

2015-3 - Present · 11 yrs 7 mos

Polska

1.Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży: - analiza i monitorowanie wyników sprzedaży - budowanie i utrzymywanie relacji z klientami - uczestniczenie w tworzeniu budżetów sprzedażowych i kosztowych - weryfikacja i akceptacja kosztów operacyjnych - wdrażanie systemu zakupów kontraktowych - analiza działań konkurencji - realizacja strategii i zarządzanie ceną - ustalanie limitów kupieckich i procesów windykacyjnych - negocjowanie warunków umów handlowych - organizowanie i aktywne uczestnictwo w spotkaniach handlowych i marketingowych, wewnętrznych i zewnętrznych z klientami kluczowymi - eksploracja rynku krajowego oraz rynków zagranicznych pod kątem nawiązania nowych relacji sprzedażowych 2.Realizacja strategii produktowej i marketingowej firmy: - aktywne działanie w zakresie polityki wizualizacji marki i firmy - współpraca we wprowadzaniu nowych produktów - organizacja i udział w targach branżowych, wewnętrznych, zewnętrznych, krajowych i zagranicznych - organizacja, uczestnictwo i prowadzenie szkoleń produktowych - merchandising - zabezpieczenie działań, nadzór, analiza kosztów i efektywności - tworzenie akcji marketingowych i promocji - przygotowanie ofert, wdrażanie gam produktowych, konceptów, koordynacja promocji oraz ofert marketingowych 3.Realizowanie polityki personalnej w firmie: - zarządzanie i wyznaczanie celów, zadań podległemu zespołowi - egzekwowanie osiągnięć i efektów - budowanie i utrzymywanie relacji - coaching - mentoring - identyfikacja i zabezpieczenie potrzeb rozwojowych oraz szkoleniowych pracowników - prowadzenie systemu ocen okresowych - aktywny udział w działaniach kadrowych, rozmowy kwalifikacyjne, proces wdrożenia i adaptacji - określanie wskaźników KPI oraz składowych wynagrodzeń 4.Realizowanie procedur i procesów Systemu Zarządzania Jakością: - działanie w ramach procesów i procedur ISO - współpraca w zakresie aktualizacji procesów w dziale sprzedaży