Janaina Beltrão dos Santos

Profissional com experiência em transformação da operação comercial por meio de dados, tecnologia e otimização de processos, apoiando a melhoria da performance de vendas e a tomada de decisões estratégicas.Profissional com mais de 30 anos de experiência na área comercial, com sólida trajetória em Administração de Vendas, Planejamento Comercial e Excelência Comercial, atuando na estruturação de processos, indicadores e estratégias que sustentam a performance da força de vendas. Ao longo da carreira adquiri experiência em planejamento comercial, definição e distribuição de metas, gestão de indicadores de performance (KPIs), programas de remuneração variável e governança das rotinas comerciais, apoiando a liderança na tomada de decisões estratégicas. Atualmente lidero equipe responsável pela gestão e evolução de indicadores comerciais, acompanhando métricas como faturamento, positivação de clientes, perfil de compra, e produtividade da equipe de vendas. Também participei de projetos estratégicos de transformação comercial, incluindo a implementação das plataformas Salesforce, Tableau e Ped+ (ferramenta de automatização de pedidos), além de iniciativas de Go-to-Market, com responsabilidade pelas frentes de remuneração variável e estruturação das rotinas comerciais. Minha atuação é orientada a dados e melhoria contínua da operação comercial, utilizando ferramentas como SAP, Salesforce e Tableau para geração de insights e suporte à tomada de decisão. Atualmente cursando MBA em Data Analysis e Business Intelligence, ampliando competências em análise de dados aplicada à gestão de performance comercial.Fora do ambiente profissional, tenho o privilégio de ser mãe da Ana Clara e do Noah, que são minhas maiores inspirações.