Janaina Dias

- Condução de estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads, assegurando a geração consistente de oportunidades de negócios B2B. - Apresentação consultiva de soluções digitais e negociação de contratos, com histórico de superação de metas comerciais. - Gestão estratégica do funil de vendas e CRM (Piperun), otimizando dados para identificação de oportunidades de upselling e cross-selling. - Desenvolvimento e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como parceiro consultivo em Customer Experience (CX). - Colaboração próxima com o time de Customer Success, contribuindo para maximizar a retenção, expansão e satisfação de clientes. - Representação da empresa em eventos e iniciativas do setor, fortalecendo o networking estratégico e a presença da marca no mercado.

- Prospecção de leads B2B; - Criação de listas - Elaboração de template de candência; - Fluxo de cadência mista – Linkedln – Whatsapp - e-mail; - CRM Hubspot; - Captura de leads através do Snov / CataCliente / LinedIn / Lusha / GetProspect; - Follow -up da oportunidade levantada em clientes; - Qualificações dos Leads.- Prospecção de leads B2B; - Fluxo de cadência mista – Linkedln – Whatsapp - e-mail; Competências: Desenvolvimento de negócios · Trabalho em equipe · Gestão de vendas · Criação de materiais de treinamento, apresentação e vendas · Elabora de conteúdo linkdIn · Engajamento.

- Prospecção de leads B2B; - Fluxo de cadência mista – Linkedln – Whatsapp - e-mail; - Cadastrar oportunidades no CRM – Pipedrive; - Captura de leads através do Ramper / CataCliente; - Follow da oportunidade levantada em clientes; - Qualificações dos Leads.

Executar a apuração de resultados do B2B, elaborar apresentações com as análises de resultados comerciais, acompanhar os indicadores do B2B. - Prospecção de leads B2B; - Fluxo de cadência mista – Linkedln – Whatsapp - Site; - Cadastrar oportunidades no CRM – Ploomes; - Prospecção através do Ramper / CataCliente; - Prospecção nos assuntos: CAT83, CAT207, CAT 42, Regimes Especiais tributários e BPO para a geração de obrigações fiscais acessórias; - Follow da oportunidade levantada em clientes; - Ligações; - Qualificações dos Leads.

Prospecção e aquisição de novos negócios utilizando ferramentas como e-mail, whatsapp e LinkedIn, confecção de E-mail e mensagem de conexão no LinkedIn personalizado, montagem de lista de acordo com o ICP, Noções Básicas de CRM. Qualificação de leads Inbound e Outbound, entendendo de forma consultiva as dores e o contexto de cada um deles; - Passagem de bastão da negociação para o Sales Executive; - Gerenciamento do pipeline de vendas, identificando os diferentes perfis de clientes para ter mais informações e previsibilidade nas negociações

Prospecção de novos clientes e manutenção de carteira existente, vendas B2B, serviços de Inbound e Outbound; Desenvolvimento de Plano de Negócios, soluções e adequação de tecnologia Telecom Voz e Dados, Fixa e Móvel B2B (Linhas analógicas, digitais, Internet fibra e Link Dedicado); Elaboração e construção de propostas comerciais; Input de pedidos; Gerenciamento do Pipeline de Vendas; CRM; ICP.

Analista de qualidade de atendimento de Gestão de Benefícios; Realizar a análise do atendimento através das ligações; Transmissão de feedback; Criação de estratégias para alavancar os resultados de qualidade e vendas; Calibrações; Reciclagens; Treinamentos técnicas de vendas; Criação de planilhas; Elaboração de materiais de apoio e treinamento; Integração de qualidade; Auditar e validar as vendas mediante análise dos processos da venda; Monitorar a utilização das ferramentas de trabalho e prevenção à fraude interna.

Supervisionar equipe de vendas Acompanhar indicadores relativos a venda diária, mensal e semestral Realizar Planejamento e Estratégias para alavancar resultados

realizar análise do atendimento telefônico ,aplicar feedback, ministrar treinamentos de integração e reciclagem. UOL ativo de vendas do provedor de acesso.