Janaina Lopes

• Organização e consolidação de informações comerciais (visitas, leads, oportunidades e pipeline); • Gestão e atualização de CRM, acompanhando status, follow-ups e conversões; • Criação de relatórios, planilhas e dashboards para análise de performance comercial; • Estruturação e acompanhamento do funil de vendas e cadências de prospecção e nutrição de leads; • Interface entre Marketing e Comercial, transformando dados e feedbacks em melhorias estratégicas; • Levantamento, segmentação e organização de prospects para apoio às ações do consultor comercial; • Apoio ao marketing em campanhas, organização de bases e análise de comportamento de clientes; • Otimização de processos internos, garantindo organização, previsibilidade e eficiência operacional

• Atuação como SDR, com foco em prospecção ativa e qualificação de leads, identificando oportunidades comerciais e apresentando os serviços; • Responsável por divulgar e promover os serviços da empresa, gerando novas conexões e ampliando a base de clientes; • Atendimento consultivo aos interessados, oferecendo soluções personalizadas conforme as necessidades de cada negócio; • Acompanhamento do funil de vendas, garantindo um relacionamento contínuo com leads e clientes;

• Apoio no planejamento de ações voltadas à captação de clientes, contribuindo para o aumento da base comercial; • Execução de campanhas de marketing digital em parceria com a equipe comercial, direcionadas à divulgação dos serviços contábil, jurídico e de legalização; • Interface entre equipes internas, assegurando alinhamento das metas e consistência na execução das atividades; • Monitoramento dos resultados obtidos e colaboração na definição de melhorias estratégicas para otimizar desempenho; • Participação na criação de iniciativas integradas entre marketing e vendas, fortalecendo a sinergia entre as áreas.

• Alinhamento de estratégias de marketing com metas comerciais da empresa, garantindo integração entre áreas e consistência na execução; • Análise de desempenho de campanhas, identificando pontos de melhoria e sugerindo ajustes para otimização de resultados; • Desenvolvimento e execução de campanhas digitais em plataformas como Google Ads, Instagram e Facebook, direcionadas ao fortalecimento da marca e atração de clientes; • Participação em eventos corporativos, contribuindo com a criação de peças gráficas e oferecendo suporte às vendas durante as ações presenciais; • Planejamento e implementação de ações de e-mail marketing, com foco em engajamento e conversão de leads; • Produção de relatórios com KPIs estratégicos, fornecendo dados concretos para embasar decisões da gestão; • Solicitação e acompanhamento da produção de materiais gráficos, incluindo banners, folders e brindes para apoiar estratégias promocionais. Principais Resultados: ✅ Estruturação e execução de campanhas no Google Ads integrada ao atendimento, aumentando as vendas de serviços e consolidando um novo canal de aquisição para a empresa.

• Acompanhamento de pedidos e suporte no pós-venda, garantindo satisfação e continuidade do relacionamento; • Apoio às metas da área e contribuição efetiva para o fechamento de vendas, reforçando o alcance dos objetivos estabelecidos; • Atendimento a clientes por telefone, e-mail e WhatsApp, oferecendo suporte ágil e direcionado às demandas apresentadas; • Elaboração e envio de propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades identificadas em cada negociação; • Organização de informações comerciais para produção de relatórios de desempenho, auxiliando na análise de resultados.

• Administração integral das rotinas de Departamento Pessoal para uma carteira de aproximadamente 40 empresas de portes variados, abrangendo matriz e filiais em diferentes sindicatos, estados e municípios; • Atendimento direto a clientes em demandas trabalhistas e previdenciárias, organização de arquivos físicos e digitais e utilização dos sistemas Persona - Nasajon e Domínio para execução das rotinas; • Coordenação das tarefas da equipe, com foco em prazos e qualidade, além de treinamento de novos membros para alinhamento a processos e procedimentos; • Elaboração, conferência e transmissão mensal da DCTFWeb, assegurando conformidade com exigências legais e prazos estabelecidos; • Envio e acompanhamento de eventos periódicos e não periódicos no eSocial, como admissões, desligamentos, afastamentos, férias, folha e benefícios; • Execução de processos de admissão, rescisão, férias, folha de pagamento, encargos sociais, benefícios e homologações de forma padronizada; • Produção e entrega de obrigações acessórias, incluindo DIRF, RAIS e CAGED, atendendo às exigências governamentais.

• Apoio nas rotinas de departamento pessoal para uma carteira média de 40 empresas de diferentes portes, sindicatos, estados e municípios; • Condução de processos de admissão, desligamentos, férias, folha de pagamento, benefícios e encargos sociais; • Controle de ponto e conferência da folha, com atenção às normas internas e regulamentações aplicáveis; • Elaboração e transmissão de obrigações acessórias, incluindo DIRF, RAIS, eSocial, eventos periódicos e não periódicos e DCTFWeb; • Utilização do sistema Persona - Nasajon para execução de lançamentos e gestão das atividades relacionadas.

• Classificação de contas patrimoniais e lançamentos contábeis. • Conferência de impostos retidos e apoio em fechamentos fiscais. • Organização e arquivamento de documentações. • Utilização do sistema Alterdata.