Janaina Silva

Executiva de Soluções de Negócios - Produtos TOTVS

- Prospecção e closer de contas na região da Grande São Paulo, onde em 4 meses foi possível conduzir um Pipeline em potencial de fechamento no 1 quarter 2025 de R$ 2M de ARR (ticket médio R$10k MRR); - Relacionamento com cliente, participação em eventos, reuniões, webinars

- prospecção de novos negócios na região de atuação (abc Paulista e região, litoral paulista) - apresentação da solução - acompanhamento de demonstrações junto aos arquitetos de solução

Venda do produto Fidela, uma plataforma SaaS de Loyalty (Fidelidade e Engajamento de clientes), que funciona dentro da plataforma SalesForce. - Responsável pela estruturação de processos de vendas e execução como: - Prospecção outbound de clientes middle e enterprise - Apoio ao desenvolvimento de prospecção inbound do mesmo porte de clientes - Account Based Market - Funil de Vendas e CRM - Construção de cases - Apoio a clientes da carteira (farmer) - Busca de parceiros para fortalecimento do produto, incremento de features etc

- Vendas de plataforma SaaS de compras coletivas - Perfil hunter, com atividades como prospecção de leads, mapeamento, condução e fechamento de oportunidades, foco no entendimento da necessidade, demonstração de plataforma, coleta de dados para elaboração de projeto, apresentação da solução, negociação e fechamento; - Apoio com treinamento de equipe de vendas.

• Desenvolvimento e prospecção de novos negócios nível nacional, em biotecnologia para aumento de eficiência de ETE biológica, • Disseminação e apresentação de todas as tecnologias da companhia, agendamento de reuniões para elaboração dos projetos de aplicação dos produtos; • Visitas técnicas para o levantamento das informações necessárias para elaboração do projeto de dosagens dos produtos; • Elaboração de propostas comerciais para cumprir e exceder as metas de conquista de novos clientes estabelecidas pela companhia; • Desenvolvimento de Parcerias junto a Consultorias e Agentes de negócios para ajudar na indicação de clientes e ajudar no fechamento de novos clientes

- Experiência com vendas técnicas e representação comercial de polímeros, equipamentos e serviços para tratamento de água,caldeiras, chillers, torres de resfriamento, projetos de estação de ETAs, ETEs, reúso, pré tratamento e água potável, para o mercado Industrial e institucional (Hospitais, Hotéis, data Centers, Centros Empresariais e Shoppings) da Grande São Paulo; - Cumprimento e superação de crescimento de vendas e geração de novos negócios, excedendo as metas estipuladas pela companhia; - Envolvimento em Projetos de Equipamentos para Tratamento de Água; - Consultoria a clientes quanto a interpretação de Resultados Analíticos de qualidade de água e planos de ação; - Prestação de assistência técnica, visando a solução de problemas e atendimento a expectativa do cliente, - Redução do Custo Total de Operação nos sistemas de água, comprovando benefício do tratamento para os clientes; - Gerenciamento de território para garantir excelência no atendimento aos clientes da carteira; - Disseminação de tecnologias e inovações desenvolvidas pela Matriz (Naperville – USA), com objetivo de difundir o conhecimento aos vendedores - nível Brasil;

- Responsável pelo atendimento aos clientes do ramo cosmético, médico, farmacêutico, household, autocare e alimentos; - Atendimento aos clientes oferecendo suporte para os desenvolvimentos de formulações; - Auxílio em soluções de problemas encontrados na aplicação das matérias-primas vendidas pela empresa; - Participação em feiras e eventos, com objetivo de alavancar a divulgação das formulações especialmente desenvolvidas pela empresa; - Indicação de produtos de acordo com a necessidade do cliente; - Promoção principalmente das linhas o Dow Corning, o Basf, o Rohm & Haas, o Croda; - Identificação de novos clientes potenciais; - Realização de visitas e follow-ups periódicos; - Negociação de preços, recebimento de pedidos e programação de remessas no sistema de gestão da empresa, garantindo que o cliente seja atendido dentro do prazo solicitado,