Janaina Fernandes Barreto Souza

Responsável pela gestão e expansão de carteira comercial, análise estratégica de mercado e suporte à força de vendas, atuando na consolidação do posicionamento da marca e crescimento sustentável da companhia. ● Gestão estratégica de carteira e desenvolvimento de novos mercados ● Análise de indicadores comerciais e performance de vendas ● Apoio à definição de estratégias de precificação e posicionamento ● Interface com áreas internas para melhoria de processos comerciais ● Suporte à expansão de canais e crescimento nacional.

Atuação consultiva focada em prospecção ativa e desenvolvimento de mercado no segmento de alimentos funcionais. ● Abertura de novos clientes e expansão territorial ● Negociação estratégica B2B ● Desenvolvimento de mix de produtos ● Identificação de oportunidades e tendências de mercado

Distribuição de insumos químicos para indústrias de alimentos, cosméticos e farmacêutica. Região Centro-Oeste – Brasil. ● Gestão de território comercial e carteira estratégica ● Atendimento consultivo técnico-comercial ● Prospecção e expansão regional ● Desenvolvimento de relacionamento com indústrias de médio e grande porte

Gestão de vendas de Rótulos, etiquetas, lacres e PVC; Interface com a área de engenharia de produção, desenvolvimento de rótulos e adesivos para aprovação do cliente; Acompanhamento na produção em todas as etapas. Identificar oportunidades de mercado; Desenvolvimento e ampliação do Mix de Produtos; Revitalização da plataforma de relacionamento com o cliente (CRM), da Amaral Incorporação. ● Interface com engenharia para desenvolvimento de soluções personalizadas ● Gestão de projetos comerciais junto ao cliente ● Revitalização e organização da plataforma de CRM ● Identificação e ampliação de mix de produtos ● Acompanhamento produtivo até aprovação final

Coordenação de as atividades da área de administração Comercial; Gestão de equipe de vendas externas e internas; Acompanhamento do estoque, vendas, volume, preço e indicadores; Gestão sobre o controle das vendas realizadas com relatórios, indicadores de performance; Responsabilidade de negócio (sell-in e sell-out), execução PDV e relacionamento com os clientes. Execução de planos regionais das marcas em clientes e no ponto de venda; Melhorias de processos em toda a cadeia de abastecimento, planejamento de vendas e entregáveis. ● Gestão de equipe interna e externa de vendas ● Planejamento regional e execução no PDV ● Gestão de Sell-in e Sell-out ● Controle de indicadores de volume, preço e performance ● Melhoria de processos comerciais e cadeia de abastecimento

Representação de cosméticos, higiene e beleza pessoal. Desenvolvimento de ações de sell-in; Identificação de oportunidades de mercado. Gestão de investimentos em clientes, geração de caixa e o risco de crédito. Acompanhamento de ações de merchandising; Melhoria do processo de distribuição em clientes; Prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios; Redução do índice de rupturas e devoluções; Acompanhamento e controle de precificação. ● Representação de marcas de cosméticos e higiene ● Gestão de investimentos comerciais ● Controle de risco de crédito ● Redução de rupturas e devoluções ● Execução de ações de merchandising

Gestão de vendas e negociações com clientes em teleatendimento e visitas; Apoio ao representante comercial participação em feiras de negócio, digitação de pedido no sistema Totvs análise de liberação de estoque no sistema WMS; Elaboração de relatórios, abertura de novos clientes, consulta ao Serasa, criação de convenção para representantes; Organização de material gráfico para feiras e convenções de venda, pesquisar e orçamento de brindes; Interface com agência de comunicação em campanhas publicitárias, peças gráficas, redação e vídeos. Sucesso na implantação de sistema de força de vendas da Farmax como Key users. ● Gestão de vendas e negociações ● Participação ativa em feiras e convenções de negócios ● Implantação de sistema de força de vendas (Key User) ● Interface com marketing e agência de comunicação ● Organização de materiais institucionais e campanhas comerciais ● Análise de crédito e abertura de novos clientes