James Amaral

Na Jamef Transportes, sou responsável por conectar empresas a soluções logísticas eficientes. Acredito que uma venda B2B de sucesso nasce de uma escuta ativa e de um planejamento comercial sólido e resolutivo. No meu dia a dia, gerencio o ciclo completo de vendas: desde o desenvolvimento de mercado e reuniões presenciais até o pós-venda. Tenho domínio na elaboração de propostas comerciais e tabelas tarifárias, sempre buscando o equilíbrio entre a competitividade para o cliente e a rentabilidade para o negócio.

Atuei na captação de novos alunos através de vendas consultivas, realizando o atendimento focado no agendamento de visitas e aulas experimentais, além de participar de ações de prospecção externa em faculdades e escolas. Especializei-me também no atendimento ao público infantil, utilizando uma abordagem de venda lúdica para encantar as crianças e transmitir confiança aos pais durante o processo de matrícula. Com o início da pandemia, realizei a transição para o modelo home office, mantendo a produtividade e a entrega de metas em um cenário desafiador. Nesse período, adaptei o processo comercial para o formato digital, utilizando ferramentas como telefone, WhatsApp e a plataforma Zoom para apresentar a metodologia e a estrutura da escola. Minha atuação envolvia desde a negociação das aulas ao vivo até a venda dos materiais didáticos, garantindo o fechamento completo do pacote pedagógico e a manutenção das matrículas mesmo durante o período de isolamento.

Atuei com foco na prospecção presencial de clientes, venda de cartões de crédito e serviços agregados, buscando sempre a entrega de metas e qualidade no atendimento. Devido ao meu desempenho no Extra Hipermercado (empresa do mesmo grupo), fui convidado a integrar a equipe piloto de implementação do setor de cartões no Assaí Atacadista. Nesta função, atuei como backup do supervisor, apoiando na gestão da equipe, organização das rotinas comerciais e no treinamento de novos integrantes. Além disso, participei de inaugurações de algumas unidades na Bahia, prestando auxílio aos meus pares para garantir o sucesso das vendas nos dias de inauguração do setor.