Jaime Nazário

Dirijo uma nova divisão responsável pela abertura de 8 novas unidades de negócio no segmento automotivo de grupo nacional com mais de 26 anos, + de 800 empregados e faturamento anual de 1 bilhão. Sou co-responsável pela elaboração de planejamento estratégico e plano de negócios desta divisão, além de atuar ativamente em absolutamente todas as funções e áreas para a implementação e operacionalização destas novas unidades. Sou responsável por apresentar análises contábeis e financeiras, demonstrativos de resultados (DRE - EBITDA-EBIT) e de fluxo de caixa (DFC), análises de balanço (horizontal e vertical) e de cálculo de custos, plano de investimentos (ROI) e orçamentário para os acionistas, além de representar institucionalmente minha divisão perante fornecedores, clientes, instituições e órgãos públicos.

Dirigi divisão industrial fabricante e importadora de peças, acessórios e insumos para o segmento automotivo de grupo nacional com mais de 40 anos, +/- 300 empregados e faturamento anual de 70 milhões. Realizei a prospecção de novos negócios e produtos/serviços nos mercados doméstico e internacional em um projeto de GTM (go-to-market), defino o planejamento estratégico e comercial, cálculo de custos e precificação de produtos, orçamento de marketing e vendas, compreendendo a demanda do cliente e gerenciando o desenvolvimento e implantação de sistemas de DTC (Direct to Consumer), CRM, e-commerce, Lean Manufacturing, canais de distribuição diretos (vendas externas pessoais e call center ativo) e indiretos (representantes), logística de distribuição e participações em feiras e eventos nacionais e internacionais. Planejei, organizei, dirigi e controlei pessoas e recursos acompanhando as atividades, alinhando objetivos, expectativas e esforços, promovendo e até ministrando treinamentos, realizando feedbacks, avaliando desempenho (KPI's) e encabecei a implantação de sistemas de Inteligência Artificial e análise de dados com foco em negócios. Fui responsável por apresentar análises contábeis e financeiras, demonstrativos de resultados (DRE - EBITDA-EBIT) e de fluxo de caixa (DFC), análises de balanço (horizontal e vertical) e de cálculo de custos, plano de investimentos (ROI), captação de recursos BRDE e orçamentário para o conselho de acionistas. Gerenciei o mix de produtos junto com a equipe e negociando compras com fornecedores para garantir mais rentabilidade para a empresa.

Exerci a direção de duas concessionárias (Triumph+Yamaha) com +/- 40 empregados diretos e faturamento de 60 milhões/ano, fazendo-as se destacarem em seus respectivos mercados como empresas de referência, atingindo todos os KPI’s designados pelas fabricantes e pelos acionistas. Alcei a marca Triumph (orientada para um mercado Premium) da última posição em seu nicho de atuação para o segundo lugar em apenas 2 anos e assim a mantive. Idealizei todo o projeto e coloquei em execução uma nova concessionária Yamaha (orientada para um mercado de massa) na capital gaúcha, alçando-a à condição de vice-líder em sua região de atuação. Dirigi todas as áreas da empresa (comercial, marketing, pós-vendas, administração) em programas de melhoria contínua e em processos tais como implantação de ERP, CRM, BI, Power BI, TQC, Kaizen, 5S's. incluindo controle de caixa e seu fluxo, gerenciando receitas, despesas e investimentos, segundo plano orçamentário por mim implantado.

Dirigi grupo com +/- 30 empregados e faturamento anual de 1,8 milhão/ano que se apoiavam mutuamente nos segmentos de comunicações, eventos, logística, assistência técnica e ações sociais que se destacou, conquistou e manteve inúmeros clientes de grande porte de origem nacional e multinacional e, ainda, obteve reconhecimentos públicos como premiações e distinções.

Dirigi uma subsidiária com faturamento anual de 80 milhões/ano e +/- 300 empregados e mais de 40 anos de atuação de mercado de multinacional francesa (S/A de capital fechado) líder na distribuição e atacado de materiais elétricos em processo de reestruturação societária e empresarial, tornando-a habilitada para ser vendida para um novo grupo, de acordo com as deliberações feitas em conjunto com os sócios e com o Conselho de Administração. Atuei sobre os setores de serviço, comercial, financeiro, fiscal, compras, marketing e vendas, especialmente no atendimento de contas especiais (key accounts), negociação de contratos, parcerias estratégicas e representação institucional. Era responsável pela assinatura de balanço e confecções de DRE para análise do sócio francês, apresentado cálculo de EBITDA e EBIT, pela definição do planejamento estratégico e implementação do mesmo, pela implementação de ERP, BI, CRM, KPIS, TQC e WMS (Sistema de Gerenciamento de Armazém) no processo logístico de materiais – Inbound e Outbound.

Dirigi sucursal regional com +/- 200 empregados diretos e faturamento anual de 40 milhões/ano de uma das maiores empresas de transportes de cargas fracionadas e logística do Brasil com mais de 60 anos de atuação, fazendo-a se destacar em seu mercado de atuação por meio de várias melhorias implementadas em processos de vendas, marketing, operações (sistema WMS), terceirização logística, supply chain, qualidade e pessoal, de tal forma que as minhas unidades e eu como profissional fomos agraciados com várias distinções, reconhecimentos e premiações (8) ao longo dos anos em que eu lá atuei. Dentre as principais distinções recebi do Presidente da Assembleia Legislativa do RS o Prêmio Responsabilidade Social em 2006 pela diferenciação da empresa em ações sociais e trofeus Ouro em 2005 e Diamante em 2005 do PGQP em sua atuação conforme padrões de alta qualidade aplicados aos negócios. Paralelamente, atuei como Professor Especialista em MBA em Transportes e Logística promovido pelo ESADE/IPELOG na disciplina de Marketing e fui diretor co-fundador da Confraria dos Transportes e da Logística e do Núcleo de Logística do SETCERGS.

Dirigi rede de 8 concessionárias Chevrolet sediadas no interior do estado do Rio Grande do Sul com +/- 150 empregados e faturamento anual de 30 milhões e mais de 30 anos de atuação para a qual desenvolvi um planejamento estratégico e um plano orçamentário para reestruturar processos e atualizar a organização, métodos e sistemas visando uma atuação mais orientada para uma nova realidade no mercado de distribuição de veículos. Controlava política comercial, analisava descontos praticados e utilizava verba para eventos e promoções especiais, com intuito de cumprir o budget e revisar os investimentos estratégicos.

Participei do planejamento, inauguração e implantação de uma nova concessionária Fiat de grande porte na capital gaúcha, passando a gerenciar comercialmente as suas áreas de vendas de veículos novos, seminovos, F&I e acessórios, com equipe direta de 40 empregados e faturamento anual de R$ 30 milhões, tornando-a líder em seu mercado de atuação. Responsável pela performance dos processos, apontando desvios e sugerindo planos de ajustes, conforme metodologia PDCS (Ciclo PDCA). Garantia a aplicação da política comercial e de marketing e procedimentos para as atividades de vendas, pesquisava e analisava tendências e fatores econômico-financeiros do mercado e monitorava a participação da companhia e de produtos no mercado,

Participei do planejamento, inauguração e implantação de uma nova concessionária Chevrolet de grande porte na capital gaúcha, passando a gerenciar comercialmente as suas áreas de vendas de veículos novos, seminovos, F&I e acessórios, com equipe direta de +/- 30 empregados e faturamento anual de 20 milhões, alçando-a à condição de líder em seu mercado de atuação e referência nacional em inovação. Responsável pela performance dos processos, apontando desvios e sugerindo planos de ajustes, conforme metodologia PDCS (Ciclo PDCA). Garantia a aplicação da política comercial e de marketing e procedimentos para as atividades de vendas, pesquisava e analisava tendências e fatores econômico-financeiros do mercado e monitorava a participação da companhia e de produtos no mercado,

Gerenciei as atividades comerciais diretas e por canal de representantes para venda de hardware e software (OS, DBMS, ERP, entre outros) , com equipe direta de 5 empregados e indireta de 8 representantes e faturamento anual de 30 milhões, tendo recebido vários prêmios por excepcionais resultados alcançados. Coordenava a equipe em campo e participava de visitas a clientes por regiões, a fim de acompanhar a execução do trabalho individual de vendedores próprios (canal direto) e de representantes (canal indireto) para garantir a satisfação do cliente.