Jaime Hernández

Desde 2021 lidero la transformación estratégica de Transportadora Consolidada, impulsando la evolución de la empresa de un modelo tradicional de transporte hacia un operador logístico integral 3PL, ampliando su portafolio de servicios, estructura comercial y capacidades operativas. Durante este periodo he sido responsable de dirigir y consolidar áreas clave de la organización, incluyendo Comercial, Marketing, Atención a Clientes, Mesa de Control y Procurement, implementando una estrategia de crecimiento enfocada en diversificación de servicios, desarrollo de nuevos mercados y mejora continua de procesos. Entre los principales resultados destacan: Crecimiento sostenido del negocio, con una expansión inicial del 40% en ingresos mediante la captación de nuevos clientes estratégicos y el fortalecimiento de la estructura comercial. Diseño e implementación de un plan de crecimiento agresivo del 65%, basado en la diversificación de servicios logísticos y el posicionamiento de la empresa como operador 3PL. Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de negocio: LTL (Less Than Truckload) Mensajería y paquetería Transporte marítimo y aéreo Almacenaje y distribución Certificación de la empresa como Agente de Carga (Freight Forwarder). Gestión y obtención de CAAT aéreo y terrestre, permitiendo la operación en puertos y aeropuertos. Creación del área de Procurement, fortaleciendo la gestión estratégica de proveedores y optimizando costos operativos. Implementación de procesos comerciales y operativos orientados a escalabilidad, control operativo y trazabilidad de servicios logísticos. Este proceso ha permitido posicionar a Transportadora Consolidada como un proveedor logístico con capacidades integrales en transporte, almacenaje, distribución y soluciones especializadas para clientes corporativos y proyectos logísticos complejos.

Prospección y desarrollo de cuentas con tráfico aéreo, terrestre y marítimo principalmente Puertos base Asia US LAC; negociación con navieras, transportistas y aerolíneas para incrementar nuestro portafolio de proveedores y con ello otorgar la mejor opción a nuestros clientes tanto en servicio como en costos. Cuento con 3 personas a mi cargo para CDMX y área metropolitana y 3 en Querétaro con un target trimestral de 40,000 usd 70% campo y 30% oficina, se creó el producto de E commerce en cuanto a mensajería y Paqueteria como producto propio generando un revenue solo de este producto de 100,000 usd de profit para 2020

Prospectacion y Negociación con clientes potenciales Nacionales e Internacionales asi como la captación de nuevos negocios superando todos los años los objetivos marcados por la empresa en un 200% así como la participación en diversos cursos manejo de cartera de clientes incrementando en un 70% los negocios actuales doble bravo zulu por icremento en cartera y superar los objetivos Nacionales e Internacionales en todos los componentes ambassadors club FY 2018 por alcanzar más del 180% en todos los componentes

Cuento con 6 personas a mi cargo, las cuales me reportan de manera directa. Con éste proyecto se ha logrado estabilizar las carteras de clientes; y actualmente representa el 85% de las ventas de la Región México Las principales actividades son:  Mantenimiento de Cartera de Cuentas ( Automotriz, manufacturero, Bancos, Gobierno, Laboratorios)  Desarrollo de clientes.  Elaboración y análisis de reportes de ventas  Establecimiento de Metas y Objetivos; así como seguimiento a los mismos.  Capacitación de Nuevos Ejecutivos.  Negociación con clientes AAA y AA  Captación de nuevos clientes.- Venta Nueva  Recuperación de Cartera de clientes; manejo y recuperación de Cartera Vencida.  Seguimiento proactivo a la prospección, cambaceo y post venta con los Ejecutivos a mi cargo.

Negociaciones con clientes Nacionales a Nivel Dirección manejando una cartera de 500 clientes como (PBG MEXICO, PFIZER, PROCTER, BANORTE, HSBC, INBA, ISSTE, BAYER, PHILIP MORRIS ETC…ETC.) así como las licitaciones al sector Gobierno de Mensajeria, traslado de valores y apertura de nuevos negocios incrementando la cartera de clientes en un 50%.

Apertura de mercado en zona Oriente (Texcoco, San Vicente, Chalco, Ixtapaluca, Nezahualcotl, Iztapalapa) manejando 60 vendedores de cambaceo y 40 vendedores de Telemarketing alcanzando y superando año tras año los objetivos de Venta.

Formación especializada orientada al diseño de estrategias de crecimiento, desarrollo de mercados y liderazgo comercial, con enfoque en la generación de valor para el cliente, expansión de negocios y toma de decisiones estratégicas en entornos competitivos.