J. Roberto García Torres

Dirección de operaciones y administración de la oficina de ventas de Jefferson en México. Planeación de gastos, supervisión de la logística de importación de mercadería desde nuestra casa matriz en Argentina. Apoyo Gerencial a la fuerza de ventas en México. Desarrollo de la red de distribuidores autorizados de la marca en México. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio con OEM´S y usuarios finales en todo el territorio nacional. Logros: Incremento de la facturación mensual del 36% en 2015 respecto al mismo periodo Enero - Agosto de 2014 mediante el restablecimiento del stock en México, mejora en el servicio hacia los usuarios finales y enfatizando las fortalezas de Jefferson frente a sus principales competidores.

Líder comercial de la Oficina de Ventas en México. Seguimiento, atención y desarrollo de la red de distribuidores a Nivel Nacional, así como de la fuerza de ventas. Elaboración de la estrategia de ventas con los principales OEM´S, usuarios finales y distribuidores en México. Búsqueda y aprovechamiento de nuevas áreas de oportunidad en aplicaciones para válvulas solenoide, en base a las fortalezas y debilidades de la marca frente a sus principales competidores. Soporte técnico, venta, seguimiento de ordenes de compra, backlog y atención aftermarket.

Coordinación de actividades comerciales entre la empresa y las cuentas clave. Cotización y Negociación de la canasta de productos establecida en los contratos. Fuerza de ventas: 12 sucursales con 5 vendedores cada una en promedio y dos gerentes regionales. Búsqueda de áreas de oportunidad para incrementar la canasta de productos que ofrecemos a la industria, así como a la cartera de clientes bajo contrato a nivel Nacional. Industria Alimenticia, Papelera, Minera, Automotriz, Metalúrgica, Sector Energético, etc.. Implementación de proyectos que reditúen en un aprovechamiento de recursos por parte de nuestros usuarios finales como lo son: automatización de líneas de producción, asesoramiento en la instalación de equipos ahorradores de energía. Logros: PEPSICO Contrato de abastecimiento exclusivo de refacciones para transmisión de potencia en las 16 plantas de foods y 42 embotelladoras del grupo en la república Mexicana, generando ventas por más de 40 millones de pesos anuales.

Soluciones en ahorro de energía, eficientando procesos que involucren vapor, agua y aire caliente. Apertura de mercado en la ciudad de México, estado de Morelos y Puebla. Levantamientos en campo. Especificación de equipos (Intercambiadores de calor, Venteadores de aire,Válvulas de control, trampas de vapor, bombas eléctricas y mecánicas para condensado, generadores y mezcladores de agua caliente, estaciones de lavado agua fría/agua caliente-agua fría/vapor, radiadores para la generación de aire caliente) para el sector privado (Industria alimenticia, Llantera, Farmacéutica, Química, OEM´S, Gráfica etc. ) y Gobierno (IMSS, PEMEX REFINACIÓN). Cruce de referencias con otras marcas. Negociación, uso de demos. Capacitación a usuarios en el uso y aprovechamiento de vapor y fundamentos de termodinámica. Servicios de mantenimiento preventivo de equipo en líneas de vapor y retorno de condensado. Seguimiento completo de todo el proceso de venta, desde la prospección de usuarios hasta la recepción del pago del material vendido y/ó servicios ejecutados. Proyectos: Diseño, instalación, puesta en marcha y mantenimiento del sistema de retorno de condensado en Sabritas planta Vallejo.

Especificación y venta de electroválvulas, especialista en neumática. Preparación y uso de aire comprimido. Selección de cilindros neumáticos, válvulas de control y bancos de válvulas direccionales para la automatización de aire comprimido. Ventas a distribuidores autorizados de la marca. Expositor. Expo Pack México 2012 Prospección, búsqueda, atención y seguimiento de usuarios de equipo neumático.

Apoyo técnico y comercial a la fuerza de ventas de la empresa ubicada en la región andina (Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela). Elaboración de cotizaciones, seguimiento de ofertas de más de 5 KUSD, reporte semanal del estatus de las cotizaciones. Cruce de referencias con otras marcas. Especificación de equipo a partir de las aplicaciones del usuario. Apoyo técnico y comercial a los clientes de primera vez de la oficina de México.