Izabella Bastos Fernandes

Gerente Regional de Vendas SP (Jun/23 - atual) @ B. Braun Group

About

Executiva sênior em MedTech, com mais de 19 anos de experiência na liderança de negócios em ambiente hospitalar e matricial, atuando de forma integrada entre estratégia, portfólio, marketing e vendas. Ao longo da minha trajetória na B. Braun, construí uma visão completa de gestão de negócios, liderando unidades estratégicas (SBAs), operações regionais e projetos de desenvolvimento de portfólio, sempre com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e posicionamento de longo prazo. Tenho sólida experiência na definição e execução de estratégias comerciais e de go-to-market, integrando canais hospitalares e ambulatoriais, governando portfólio, pricing e investimentos, e alinhando iniciativas locais às diretrizes regionais e globais da organização. Atuo fortemente no desenvolvimento e liderança de líderes, estruturando rotinas de performance, acompanhamento de resultados e colaboração multifuncional com áreas como Key Account Management, Supply Chain, Marketing e times globais. Minha atuação é orientada a decisões estratégicas, leitura de mercado, construção de relacionamentos com stakeholders-chave e entrega consistente de resultados, sempre equilibrando crescimento, margem e sustentabilidade do negócio.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Desenvolvimento de negócios, estratégia de portfólio, Canal Hospitalar e Ambulatorial, Gestão de contas chaves, Liderança de Líderes, Gestão de negócios (P&L), Estratégia Comercial & Go-to-Market, Green Belt Seis Sigma, Novas oportunidades de negócios, Negócios, Iniciativas estratégicas, Estratégias de crescimento, Dispositivos médicos, Treinamento em vendas, Desenvolvimento de vendas, Avaliações de desempenho, Planejamento de mercado, Apresentações, Coaching, Vendas e marketing

Experience

Gerente Regional de Vendas SP (Jun/23 - atual)

B. Braun Group

2023-6 - Present · 3 yrs 4 mos

São Paulo, São Paulo, Brazil

Liderança do negócio no Estado de São Paulo, com responsabilidade estratégica sobre performance comercial, portfólio e execução integrada no canal hospitalar e ambulatorial. Atuação orientada a crescimento sustentável e rentabilidade, com governança de metas, pipeline e resultados, alinhando prioridades locais às diretrizes estratégicas da companhia. Liderança e desenvolvimento de líderes comerciais, garantindo foco nas áreas core do portfólio, excelência na execução e colaboração multifuncional com marketing, KAMs e áreas de suporte.

Gerente Regional de Vendas RJ/MG/ES (Mai/22 - Jun/23)

B. Braun Group

2022-5 - 2023-6 · 1 yr 2 mos

Rio de Janeiro, Brazil

Responsável pela condução estratégica do negócio nos estados do RJ, MG e ES, integrando vendas diretas e indiretas no mercado hospitalar. Liderança de estrutura com aproximadamente 40 profissionais, incluindo líderes, vendedores e assessores técnicos, com foco em performance, governança e desenvolvimento de talentos. Entrega de crescimento de dois dígitos com aumento de rentabilidade, por meio de decisões estratégicas de mix, priorização de contas-chave e gestão de canal.

Gerente de Unidade de Negócios - Acessos Intravenosos, Anestesia Regional e Controle de Infecção

B. Braun Group

2021-1 - 2022-5 · 1 yr 5 mos

Rio de Janeiro, Brasil

Liderança estratégica de Unidades de Negócio (SBAs) no segmento de Cuidados Hospitalares, com responsabilidade sobre portfólio, viabilidade econômico-financeira e priorização de investimentos. Condução de projetos de nacionalização, inovação e desenvolvimento de portfólio, incluindo lançamentos estratégicos e construção de business cases alinhados à estratégia corporativa. Interface constante com áreas regionais e globais, garantindo aderência às diretrizes estratégicas e adaptação às necessidades do mercado local.

Gerente de Produtos - Terapia de Infusão

B. Braun Group

2020-6 - 2021-1 · 8 mos

Brazil

Gestão estratégica do portfólio de Terapia de Infusão, com foco em posicionamento, ciclo de vida de produtos e crescimento sustentável do negócio. Liderança de lançamentos estratégicos em âmbito nacional, projetos de transformação de portfólio e iniciativas de crescimento alinhadas à estratégia da divisão.

Gerente de Contas Chave

B. Braun Group

2011-6 - 2020-5 · 9 yrs

Gestão estratégica das principais contas públicas e privadas da regional, com foco em crescimento, rentabilidade e relacionamento de longo prazo. Atuação transversal junto às diferentes divisões da companhia, integrando portfólio, estratégia comercial e necessidades do cliente em ambientes complexos e regulados. 2011 à 2012 - Atuação Coordenadora Regional Curitiba (atendimento PR e MS) 2012 à 2013 - Atuação Coordenadora Regional SP 2013 à 2016 - Gerente Comercial de área Regional Rio de Janeiro 2016 à 2019 - Gerente de Contas Chave Regional Rio de Janeiro

Coordenadora Comercial

Nutriente Terapia Nutricional

2007-3 - 2011-5 · 4 yrs 3 mos

Rio de Janeiro e Região, Brasil

Gerenciamento de carteira de clientes, teste, avaliação e acompanhamento de padronização de produtos, análise regional de mercado, elaboração de estratégia de mkt e vendas. Participação de eventos e feiras relacionados. Acompanhamento de Representantes, avaliação de relatórios, análise de desenvolvimento. Participação e acompanhamento de processos públicos (licitação) 2007 à 2008 - Analista de Comunicação 2008 à 2009 - Supervisora Comercial 2009 à 2011 - Coordenadora Comercial