Ivan Nunes de Araujo

Executivo comercial @ Kronos Alimentos Ltda.

About

Experiência na área comercial atuando nos canais Indireto e Direto B2B, Key Account, Atacado, Distribuidor, Food e Horeca. Área de atuação São Paulo Capital, Interior. Vivência na liderança, formação e Coordenação de Equipe Comercial dos Indireto e Direto com Resultado no Desenvolvimento e Execução de Metodologia para Fortalecimento das Marca no Canal. Execução de Ações Promocionais e Merchandising no Ponto de Venda, elaboração de Estratégias de Vendas, Propostas Comerciais, Controle de Conta Corrente, Plano de Negócios, Administração de Contratos, Prospecção de Novos Clientes, Pós-Vendas. Interface com Equipes de Trade Marketing Apoiando no Desenvolvimento de Ações de Sell In x Sell Out para Viabilizar Recursos e Matérias Promocionais. Perfil Empreendedor com Habilidade no Relacionamento Interpessoal, Dinamismo e Liderança. Aplicação e desenvolvimento de dinâmicas e jogos para a interação da equipe • Registro de documentações envolvidas no processo de treinamentos em oficinas e de laboratórios • Desenvolvimento de atividades que capacitam à comunicação, prática técnica e multiplicação dos conhecimentos adquiridos • Validação de ações especiais junto a diretoria, acompanhamento e ajuda no desenvolvimento de vídeos • Acompanhamento e implantação de ações especiais (Eventos, Road Shows entre outros) • Estabelecimento de parcerias com grandes empresas de tecnologia (AMD, Intel, McAfee e Microsoft) para ações conjuntas de treinamento • Geração de relatórios e planejamento de ações futuras com base nos dados analisados • Planejamento e execução de calendário de treinamentos regulares orientados às equipes de treinamento e promoção de venda •Larga experiência no mercado varejista, principalmente no segmento de eletroeletrônicos •Habilidade de liderança, persuasão e coordenação de equipe de vendas •Amplo conhecimento técnico comercial de produtos eletroeletrônicos comercializados no mercado brasileiro (TVs, câmeras digitais, computadores, etc.) • Grande flexibilidade para adequar a linguagem de acordo com o público. Experiência em palestras corporativas (revendas e distribuidores), varejo Premium (Fast Shop, FNAC, CTIS, Nagem, etc.) e varejo tradicional (Ponto Frio, Casas Bahia, WalMart, etc.) • Mais de 12.000 pessoas treinadas na carreira

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Food & Beverages

Skill

Comunicação, Pensamento estratégico, Criação de relacionamentos, Habilidades de apresentação, Trabalho em equipe, Atendimento ao cliente, Liderança, Business Strategy, Liderança de equipe, Negociação, Planejamento empresarial, Estratégias de marketing, Estratégia empresarial, Microsoft Excel, Planejamento de mercado, Gestão de vendas, Marketing, Market Planning, Team Leadership

Experience

Executivo comercial

Kronos Alimentos Ltda.

2025-7 - Present · 1 yr 3 mos

São Paulo, Brasil

Executivo comercial - Key Account

Nestlé Nespresso SA

2022-3 - Present · 4 yrs 7 mos

Brasil

instrutor de treinamento Nespresso

Nestlé Nespresso SA

2016-6 - 2022-3 · 5 yrs 10 mos

São Paulo, Brasil

Supervisor

Heinz Frozen Foods

2015-11 - 2016-5 · 7 mos

Seleção e treinamento de promotores, motivação de equipe, negociação, distribuição e controle de display e materiais de merchandising, garantir 100% do cumprimento dos roteiros pelos promotores, analises e sugestões de ajustes nos roteiros dos promotores de acordo com a realidade atual, auditoria de dados coletados pelos promotores através de sistema mobile, controle e adequações de custos com vale transporte, auditoria de visita dos promotores de acordo com roteiro, intermediação com as lojas junto à equipe de vendas, estratégias de aumento de SELL OUT dentro do PDV

Instrutor de Treinamento

Panasonic

2012-6 - 2015-7 · 3 yrs 2 mos

• Aplicação e desenvolvimento de dinâmicas e jogos para a interação da equipe • Registro de documentações envolvidas no processo de treinamentos em oficinas e de laboratórios • Desenvolvimento de atividades que capacitam à comunicação, prática técnica e multiplicação dos conhecimentos adquiridos • Validação de ações especiais junto a diretoria, acompanhamento e ajuda no desenvolvimento de vídeos • Acompanhamento e implantação de ações especiais (Eventos, Road Shows entre outros) • Estabelecimento de parcerias com grandes empresas de tecnologia (AMD, Intel, McAfee e Microsoft) para ações conjuntas de treinamento • Geração de relatórios e planejamento de ações futuras com base nos dados analisados • Planejamento e execução de calendário de treinamentos regulares orientados às equipes de treinamento e promoção de venda •Larga experiência no mercado varejista, principalmente no segmento de eletroeletrônicos •Habilidade de liderança, persuasão e coordenação de equipe de vendas •Amplo conhecimento técnico comercial de produtos eletroeletrônicos comercializados no mercado brasileiro (TVs, câmeras digitais, computadores, etc.) • Grande flexibilidade para adequar a linguagem de acordo com o público. Experiência em palestras corporativas (revendas e distribuidores), varejo Premium (Fast Shop, FNAC, CTIS, Nagem, etc.) e varejo tradicional (Ponto Frio, Casas Bahia, WalMart, etc.) • Mais de 12.000 pessoas treinadas na carreira