Иван Балакин

➤ ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Управление командой из 13 сотрудников: территориальные менеджеры и др. — Управление продажами и развитие дистрибьюторской сети: полный контроль над каналом сбыта (опт, традиционная розница, локальные сети) на территории Москвы, МО, Смоленская обл и ЛНР/ДНР. ➤ РЕЗУЛЬТАТЫ: — Провел полную реструктуризацию дистрибьюторской сети Москвы и МО за 6 лет: заменил неэффективных партнеров и подключил 10 новых дистрибьюторов («Аксиома», «Альтаир», «Лидер-Москва» и др.), включая специализацию по каналам сбыта (розница, опт, LKA) — Повысил продажи на 9% (+198тн) в 2024 году в условиях падения дистрибуционного канала за счет ротации дистрибьюторов и расширения ассортиментной матрицы — Обеспечил дополнительный годовой объем в +120 тн за счет запуска и развития экспортного направления на территории ЛНР/ДНР — Привлек федеральную сеть «Фрешмаркет», что принесло дополнительно +42 тн годовых продаж — Повысил на 15% точность прогнозирования и сократил на 25% трудозатраты на обработку данных, реализовав проект автоматизированного обмена данными с дистрибьюторами — Увеличил на 25% продажи в пиковый период за счет разработки и внедрения проекта «Сезонная мотивация дистрибьюторов» — Сэкономил 1,5 млн руб. в год за счет снижения логистических затрат на 15-18% с помощью разработки и реализации проектов паллетной отгрузки и повышенной рядности — Разработал и внедрил единую ценовую архитектуру для всех каналов сбыта, которая полностью исключила внутренние «сливы» и ценовой каннибализм — Разработал и согласовал со всеми дистрибьюторами комплексный план развития территорий до конца 2025 года — ТОП-3 (из 50) самых эффективных сотрудников по реализации ОСГ (продукции с ограниченным сроком годности). Всегда реализовывал в разы больше других сотрудников, благодаря умению находить каналы реализации, что позволяет компании не только экономить на утилизации, но и получать дополнительную прибыль.

➤ ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Организация и контроль работы 2 территориальных менеджеро­в. — Организация продаж через дистрибьюторов: управление канала­ми продаж (дистрибьюторы, субд­истрибьюторы, оптовые клиенты, не сетевая розница, локальные сети) (Москва и МО­). ➤ РЕЗУЛЬТАТЫ: — Сформировал команду с «0»: в сжатые сроки закрыл все ключевые вакансии и создал работоспособный штат сотрудников — Разработал и запустил стратегию развития на 2017 финансовый год, определив ключевые направления роста и план их реализации — Расширил дистрибьюторскую сеть, заключив эксклюзивные соглашения с тремя новыми партнерами («Конвент», «Планета Торговли», «СК-Трейд») — Обеспечил компании статус поставщика Российской Ассоциации Электротехнических Компаний (РАЭК), что открыло доступ к крупным федеральным клиентам и значительно усилило рыночные позиции

➤ ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Управление ко­мандой из 27 сотрудников (территориальные менеджеры,­ территориальные супервайзеры, TMM, менед­жер по отгрузкам). — Управление продажами дивизиона Урал: Пермский край, Свердловская, Челябинская области. — KPI: Выполнение планов по обьему, структуре, выручке, прибыли. ➤РЕЗУЛЬТАТЫ: — Сформировал с "0" профессиональную команду дивизиона (офис + территориальные менеджеры), которая неоднократно побеждала в общекорпоративных мотивационных программах. Закрыл все вакансии по ШР в установленные сроки. — Обеспечил дополнительный объем в +600 тн/год за счет запуска стратегического дистрибьютора в Пермском крае и создания фокусной команды ТП под управлением нового TM, сохранив при этом объемы через действующие каналы сбыта. — Выполнил бизнес-план (BP) на территориях Свердловской и Челябинской областей, перевыполнив план по Челябинской области на 4% (+54 тн). — Системно решил проблему межрегиональных перетоков на территории Свердловской области, защитив ценовую политику и маржу компании. — Разработал и согласовал со всеми дистрибьюторами комплексный план развития территорий до конца 2017 года, заложив основу для прогнозируемого роста

➤ ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Управление продажами и развитие территории: Омской, Новосибирской, Тюменской областей, Ханты-Мансийского автономного округа, Ямало-Ненецкого автономного округа — Управление командой менеджеров на филиалах — KPI: Обьем продаж, АКБ, Чистая прибыль, доля рынка ➤ РЕЗУЛЬТАТЫ: — Увеличил объем продаж на территории на 25% — с 70 до 88 млн руб. за 2 года — Повысил прибыльность бизнеса на 4% путем переориентации на премиальный сегмент и активного продвижения флагманских продуктов — Увеличил АКБ партнеров на 36% за счет привлечения новых и возврата "спящих" партнеров, расширив базу с 55 до 75 клиентов — Завоевал дополнительную долю рынка благодаря комплексной стратегии развития территории

➤ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Управление командой из 10 сотрудников. — Руководство процессом продаж (розница, сети, HoReCa), разработка стратегии развития вверенной территории, с целью увеличения объема продаж и выполнения планов компании. ➤РЕЗУЛЬТАТЫ: — Обеспечил рост общего объема продаж на вверенной территории. По категории «Мороженое» — +19% (с 605 до 720 тн), по категории «ЗПФ» — +7% (с 535 до 572 тн). — Увеличил АКБ на 26% — с 770 до 974 торговых точек, что свидетельствует о росте эффективности работы торговой команды. — Завоевал дополнительную долю рынка за счет стратегического развития новых территорий и оптимизации дистрибуции. — Разработал и внедрил ряд успешных проектов («7 дней», «Рушение ветки», Van-Selling), которые привели к расширению рыночного покрытия и повышению эффективности торговой команды. — Укрепил партнерство с ключевыми клиентами: подписал долгосрочные договоры о развитии и внедрил индивидуальные маркетинговые календари, что повысило их лояльность и объемы совместных продаж. — Сформировал с нуля высокопрофессиональную команду, настроенную на достижение амбициозных целей и решение комплексных задач. — ТОП-3 лучших сотрудников по продажам за 2010г. — Получил высшую корпоративную награду Unilever — медаль и сертификат «За выдающийся рост и завоевание доли рынка», — что объективно подтверждает эффективность управления территорией.