Italo Santos

Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de Trade Marketing e Marketing Regional da GBM Distribuidora nos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas, atuando no fortalecimento das marcas, expansão de mercado e desenvolvimento de ações voltadas para sell-out e performance comercial. Atuação focada em: • Gestão da equipe de Marketing e Trade. • Gestão de projetos com foco em inovação. • Gestão de campanhas promocionais e ativações de marca; • Desenvolvimento de estratégias de trade no PDV; • Planejamento de eventos e ações comerciais; • Gestão de equipes e parceiros regionais; • Interface com fornecedores, indústrias e área comercial; • Análise de indicadores, performance e oportunidades de mercado; • Execução de estratégias para aumento de visibilidade, giro e presença de marca. • Gestão de planejamento de marketing, redes sociais e comunicação interna. • Suporte estratégico em Endomarketing.

Distribuidor de Lubrificantes: Castrol e Total Energies/ELF - Gestão de Trade Marketing nos Três estados: Bahia, Sergipe e Alagoas. - Foco em desenvolver a execução no PDV e visibilidade da Marca. - Foco em Go to Market - Desenvolvimento de ações e campanhas para o Time Comercial - Gestão de Budget - Organização de Participações em Feiras. - Organização de Eventos e Convenções de Vendas. - Gestão de Treinamentos para clientes e time comercial. - Análise de KPI’s e indicadores da área. - Foco em fidelização de parceiros. - Foco em Plataformas de relacionamento. - Foco em Projetos de Visibilidade. - Lançamento de Lojas Personalizadas com a Marca. - Engajamento do time com foco total em Vendas! - Produção de novos MPDV’s.

Coordenação da área de Trade Marketing da GBM no estado da Bahia, junto com a coordenação de uma das equipes de vendas, liderando a Equipe da região de Salvador e RMS. Atuando com as marcas Castrol e Total Energies.

Atuação com a marca Castrol Lubrificantes - Coordenação da área de Trade Marketing no estado da Bahia!

Distribuidor Shell Lubrificantes - Raízen Lubrificantes Desenvolver ações de Trade Marketing visando incremento das vendas e melhoria de margem em parceria com o time de Inteligência de Negócios. Elaborar planos estratégicos e desenvolver materiais promocionais e campanhas. Atuando como Ponto focal da área de Trade Marketing da Shell (Raízen Lubrificantes), sendo o principal responsável pela implementação de todas as iniciativas de Promoção em Vendas. Suportar à equipe Comercial no cascateamento de informações atreladas a Campanhas Promocionais. Garantir a correta entrega do CVP (Proposta de Valor ao Cliente) para cada diferente segmento de clientes de acordo com o Branding, incluindo materiais de merchandising, ações de marketing, campanhas de incentivo, treinamentos, etc. Agendas externas em Rota para maior engajamento junto o time Comercial. Garantir o engajamento dos times e clientes nas ações por meio das plataformas de relacionamento, promoções, ações de marca nos canais Revenda, Varejo e B2B. Elaborar e implementar o plano de Trade Marketing dentro da Bahia e Sergipe.

Gestão de base de clientes ativos e inativos com o foco em positivação. Apoio aos representantes comerciais, foco em negociação estratégica, consultoria comercial e resultados por meio de vendas. Utilização do sistema TOTVS. Realizei o desenvolvimento da base de clientes, avançando em resultados e convertendo inativos em ativos.

Aulas sobre processos logísticos, supply chain, fluxos da área de distribuição, controle e gestão de estoques, transportes, suprimentos, compras, gestão de materiais, distribuição, entre outros assuntos sobre o tema. Proporcionando aos alunos o conhecimento teórico, somado a atividades práticas em sala gerando experiências que consolidam o conhecimento adquirido.

Responsável por todas as demandas referentes a solicitações de peças, contato com influenciadores para parcerias de divulgação, comunicação empresarial, informativos, comunicação interna, briefing de peças solicitadas, contato com fornecedores e agências de criação, visitação a unidade para check list de padrões de comunicação visual, cronograma mensal de postagens, produção e veiculação de mídias off (rádio, outdoor, banners, TV’s, carro de som, veiculação em elevadores de prédios, Tv da unidade, etc), programação de ações promocionais com parceiros, divulgação de unidades, entre outras.

Responsável por atender especificamente do ramo de Farmácias, vendia os produtos da Nestlé linha Farma, vazia visita as lojas para verificar merchandising quando necessário, e positivação da base de clientes mensalmente.

Gestão de Projetos, Marketing, Agilidade, Inovação, IA, entre outros.

Liderança, Marketing, Comunicação, Supply Chain, Distribuição e Precificação, Gestão.