Israel Aguirre Sánchez

Reportando a: Junta Directiva en China Responsable de: Estrategia comercial, Presupuestos y proyecciones, Atención a Clientes, Estrategia Operativa, Pricing, Negociaciones con Navieras, y empresas de transporte, Agencias aduanales, Políticas y procedimientos. Principales logros proyectos e implementaciones. · Establecer las bases para la apertura de oficinas a nivel nacional mediante negociaciones estratégicas, optimización de operaciones y participación en exposiciones logísticas, ampliando la presencia de la empresa en el mercado. · Gestionar la creación de contactos con más de 20 empresas transportistas para el inicio de operaciones, consolidando una red de proveedores confiable para mejorar la eficiencia logística. · Liderar el lanzamiento de operaciones de importación y entrega final a clientes desde China, mediante negociaciones propias, optimizando costos y tiempos de entrega. · Implementar una nueva imagen corporativa a través de videos y presentaciones, fortaleciendo la presencia y reconocimiento de la empresa en el sector logístico. Competencias desarrolladas: Toma de decisiones.

🔸 Diseño estratégico de importación, exportación y rutas domésticas, optimizando la eficiencia operativa y garantizando el cumplimiento de los plazos. 🔸 Negociación con proveedores actuales y nuevos, estableciendo acuerdos comerciales beneficiosos y asegurando relaciones sólidas a largo plazo; gestión eficiente de proveedores clave. 🔸 Elaboración de una budget strategy para transportistas, maximizando los recursos financieros. 🔸 Diseño logístico personalizado en función de las necesidades específicas de la cadena de suministro, mejorando la eficiencia y la capacidad de respuesta. 🔸 Coordinación de personal en tres estados, liderando equipos multidisciplinarios y fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo. 🔸 Establecimiento y seguimiento de KPI’s (indicadores clave de desempeño) para evaluar y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa. 🔸 Creación de una táctica eficaz de compras en el ámbito del transporte, optimizando costos, calidad y tiempos de entrega. Logros: 🔺 Exitosa apertura y desarrollo desde cero de oficinas en Panamá, estableciendo una presencia sólida y generando resultados comerciales satisfactorios. 🔺 Implementación efectiva de nuevas estrategias logísticas, generando mejoras significativas en la productividad y reduciendo costos operativos. 🔺 Creación de iniciativas proactivas de mejora de costos.

Reportando a: Director General HOD & CEO Con 9 Personas a cargo Responsables del área de Operación, ventas, Pricing y Contable Responsable directo del departamento de 3PL definiendo estrategia comercial, Negociación directa con Proveedores como Navieras y Transporte Terrestre. Responsable de apertura de Nuevas cuentas, Nuevos Proveedores de Transporte, Incremento de cartera de Clientes Pull de proveedores, Licitaciones nacionales e internacionales así como cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Principales logros proyectos e implementaciones. · Creación del departamento de logística tercerizada (3PL) desde cero, estableciendo bases sólidas para su operación. · Apertura y desarrollo de oficinas en Panamá, generando una sólida presencia comercial y resultados satisfactorios. · Implementé estrategias logísticas innovadoras, mejorando la productividad y reduciendo costos operativos. · Concreté cuentas AAA, incluyendo P&G, Pepsico y Nestlé, aumentando la cartera de clientes estratégicos. · Incrementé el número de proveedores de 10 a 40, elevando la capacidad operativa y fortaleciendo la cadena de suministro. Competencias desarrolladas: Toma de decisiones, Sentido de urgencia, Liderazgo, Habilidades de Negociación.

🔸 Dirección exitosa de un equipo de 17 personas en 3 plantas, fomentando el alto rendimiento y alcanzando resultados destacados. 🔸 Diseño de importación, exportación y rutas domésticas; implementación de nuevas estrategias para la exportación, logrando ahorros significativos y mejorando la eficiencia en las rutas. Logros: 🔺 Diseño logístico de exportación con ahorros de hasta 2 millones de dólares en total, logrados en tan solo 2 meses de implementación. 🔺 Excelente negociación y gestión al alinear con éxito a más de 30 proveedores, asegurando su compromiso y colaboración. 🔺 Elaboración de una estrategia de alto volumen para optimizar el ahorro y la eficiencia en las rutas de exportación a la Unión Europea, obteniendo una mejora significativa del 45% al 90% en la entrega puntual (OTDP, por sus siglas en inglés).

Reportando a: Director de Supply Chain Con 6 Personas a cargo y responsable del área de Compras y Operación en 3 plantas Responsable directo del departamento de Compras definiendo estrategias de exportación junto con el departamento comercial, Negociación directa con Proveedores como Navieras y Transporte Terrestre. Responsable de Negociación de tarifas, Pagos a Proveedores de Transporte. Principales logros proyectos e implementaciones. · Reducción del 40% de gastos logísticos derivados de transporte terrestre a través de una estrategia de exportación diseñada en base a costos y ubicación geográfica. · Negociación exitosa con proveedores reduciendo tarifas e incrementado rutas. · Incremento del 40% de cumplimiento en OTD al 90%. · Depuración de proveedores y estabilización de servicios contratados reduciendo sobrecostos en Demoras.

🔸 Dirección del departamento de ventas a Latinoamérica.

🔸 A cargo de la apertura de nuevas oficinas en Querétaro, así como de nuevos negocios locales y extranjeros. 🔸 Responsable del diseño logístico y operaciones, supply chain, warehousing, distribución, critical cargo y cargamentos urgentes.

Reportando a: Dirección General Con 6 Personas a cargo y responsable del área de Pricing, Operación y Ventas. Responsable directo del Área Bajio departamento de Compras definiendo estrategias Comerciales, Negociación directa con Proveedores como Navieras y Transporte Terrestre. Responsable de Negociación de tarifas. Responsable del diseño logístico nacional e internacional, warehousing, distribución y critical cargo. Principales logros proyectos e implementaciones. · Apertura de oficinas en Querétaro, así como nuevos negocios locales y extranjeros. · Contratación de Personal en las áreas de Operaciones Pricing y Ventas. · Negociación exitosa con proveedores reduciendo tarifas e incrementado rutas.