Isaura Lorenzão

Responsável pela expansão de mercado.

* Driving revenue growth by maximizing sales in existing markets and expanding into new territories; * Developing strategic business plans for customer acquisition in South America, identifying and capitalizing on new business opportunities. * Collaborating with Directors and Divisions to create effective action plans for lead generation and market penetration; * Conducting market research and analyzing trends to develop accurate sales projections and drive data-informed decision-making.

Desenvolver e implantar planejamento estratégico para exportação, englobando abertura e expansão de mercado, segmentação e posicionamento da marca. Realizar a seleção, contratação e treinamento de representantes, distribuidores e equipe do mercado externo (atualmente América do Sul, Itália, Espanha e Portugal). Fazendo a gestão destas equipes, direcionando-as, orientando-as e monitorando o desempenho na busca pelos resultados propostos. Realizar visitas comerciais em fábricas de clientes e potencias clientes, identificando oportunidades diretamente em linha de produção e levantando informações para análise de viabilidade técnica de projetos. Validar proposta técnicas e comerciais, realizar a defesa das mesmas e conduzir com boas práticas todos os projetos e negociações visando o fechamento dos negócios pertinentes, bem como o alcance dos resultados e metas estabelecidas. Gerir, orientar, apoiar e monitorar a equipe interna e todo o processo de exportação, garantindo que toda a documentação que tange ao processo está corretamente elaborada conforme legislação vigente.

Gestão geral da empresa, trabalhando ativamente no processo de constituição da companhia. Atuando com os demais sócios a fim de elaborar a análise do mercado e cenário econômico do país, definir as metas e o planejamento estratégico da empresa para atingir os objetivos propostos. Gestão da área administrativa, financeira, contábil e fiscal da empresa, sendo responsável pelo contas a pagar, a receber, fluxo de caixa, folha de pagamentos, balanço e controle da apuração de impostos. Responsável por gerir a prestação de serviços de implantação dos sistemas desenvolvidos pelo Grupo Schnell em todo o território nacional, tendo como principais resultados a fidelização dos clientes e o fortalecimento da marca.

Gestão do planejamento orçamentário e financeiro da empresa, fluxo de caixa, empréstimos e financiamentos, cobranças, contas a pagar e a receber. Manter relacionamento com bancos, realizar operações de câmbio e derivativos, dar suporte às áreas de negócios, com a criação e análise de relatórios gerenciais e indicadores de performance, realizar estudos de viabilidade econômica para novos projetos e produtos, mantendo interação com os demais departamentos envolvidos. Gestão fiscal e contábil da empresa; contabilidade gerencial, demonstrativo de resultado, conformidade fiscal, análise dos impactos de alterações tributarias, promoção de suporte para auditoria fiscal e de balanço. Gerenciamento das atividades de recursos humanos, incluído obrigações trabalhistas e previdenciárias. Análise dos contratos da empresa, seja societário, com terceiros e/ou seguradoras, tendo para isso o suporte do departamento jurídico da companhia. Gestão da área de tecnologia da informação, no que tange ao sistema de ERP utilizado pela empresa (Totvs – Protheus). Implantação e monitoramento de procedimentos para garantir a correta apuração de custo e estoque mensal (bloco H). Analisar, planejar e monitorar as adequações necessárias para o cumprimento das obrigações de bloco K.

Elaboração de orçamentos técnicos e comerciais, acompanhamento de pedidos de venda desde a fase inicial até a entrega do produto. Preparação de relatórios e indicadores de desempenho do setor comercial. Elaboração de catálogos de produtos, de listas de preços e de anúncios em revistas especializadas do setor da construção civil. Responsável pela criação e coordenação do desenvolvimento da web site da empresa em 2010. Responsável pela organização de feiras nas quais a empresa participa no Brasil. Coordenando desde o projeto do stand até a contratação dos serviços para o evento. Tendo participado também em feiras da Schnell Group no exterior.