Isael Da Silva
SDR B2B | Prospecção Outbound & Qualificação de Leads @ BAYO CONTROLE DE VETORES SOLUÇÕES AMBIENTAIS
About
Sou SDR B2B com atuação focada em prospecção estratégica, qualificação avançada de leads e geração de pipeline comercial com impacto direto em receita. Atuo tanto em outbound quanto inbound, com experiência prática em construção de ICP, diagnóstico consultivo de dores, aplicação de SPIN Selling e BANT, além de handover estruturado para times de vendas. Meu foco é garantir que apenas oportunidades com real potencial avancem no funil. Ao longo da minha trajetória, contribuí diretamente para: • +500% de crescimento da base de clientes em operações B2B • +200% de aumento em leads qualificados • Churn zero e 100% de retenção em carteiras ativas • Estruturação e otimização de pipeline e processos comerciais em CRM Tenho perfil analítico, disciplinado e orientado a métricas, com forte senso de responsabilidade sobre o resultado do time comercial. Gosto de atuar próximo ao negócio, entendendo contexto, mercado e desafios reais antes de vender qualquer solução. Busco oportunidades em ambientes B2B, tech ou empresas orientadas a crescimento, onde prospecção seja tratada como estratégia — e não apenas volume. 📩 Aberto a conexões, trocas e oportunidades na área comercial.
Brazil
Rio de Janeiro
Management Consulting
Geração de Pipeline, CRM (Gestão de Pipeline), Vendas B2B, Prospecção Outbound (B2B), Disciplina, Organização, Resiliência, Marketing digital, Treinamento de Vendas, Gestão de Funil de Venda, Prospecção Ativa (BDR), Qualificação de Leads (SDR), Otimização de processos, Vendas Full-Cycle, Negociação, Sucesso do cliente, Retenção, Prospecção Ativa, CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station), Geração de leads
Experience
SDR B2B | Prospecção Outbound & Qualificação de Leads
BAYO CONTROLE DE VETORES SOLUÇÕES AMBIENTAIS
Rio de Janeiro, Brasil
• Atuação estratégica na gestão do Topo e Meio do Funil de Vendas, funcionando como filtro de qualidade para o time de Closers • Condução de prospecção outbound B2B (BDR) com foco em abertura de mercado, análise de dados e mapeamento de novos ICPs • Qualificação avançada de leads (Inbound e Outbound), validando dor, urgência, perfil e potencial real de conversão • Geração e gestão de pipeline comercial, garantindo handover estruturado e previsibilidade para vendas • Organização de fluxos, follow-ups e dados comerciais por meio de CRM, apoiando a tomada de decisão Resultados: • +200% de crescimento em leads qualificados • 100% de retenção da carteira ativa
Especialista Comercial | Vendas B2B Full-Cycle
iwebs
Рио-де-Жанейро, RJ
• Atuação full-cycle, da prospecção e qualificação de leads ao fechamento e pós-venda consultivo • Condução de reuniões comerciais, negociação de propostas e fechamento de contratos B2B • Atuação estratégica no pós-venda, garantindo retenção, satisfação e expansão da carteira • Desenvolvimento e condução de treinamentos comerciais para clientes, impulsionando uso do produto e oportunidades de upsell e cross-sell • Apoio à estruturação e melhoria contínua do processo comercial e pipeline Resultados: • +500% de crescimento da base de clientes (2 → 12 contratos em 6 meses) • Churn zero e 100% de satisfação da carteira ativa
Executivo de Vendas | Geração de Leads & Conversão
APVS Brasil®
Rio de Janeiro, Brasil
• Atuação full-cycle na geração de leads, prospecção ativa, negociação e conversão de novos associados • Desenvolvimento de estratégia multicanal (ações presenciais, prospecção ativa e campanhas digitais) para aumento de volume e conversão • Gestão completa do processo de vendas, do primeiro contato ao pós-venda consultivo • Atuação em treinamentos comerciais, capacitando equipes e otimizando processos internos • Responsável pelo relacionamento e retenção, garantindo fidelização e sucesso do associado Resultados: • +200% de crescimento da base de clientes • Alta taxa de conversão e fidelização no pós-venda
Gestão Operacional & Administração
Força Aérea Brasileira - FAB
Parnamirim, Rio Grande do Norte, Brasil
• Atuação em gestão operacional e administrativa em ambiente de alta disciplina e pressão • Organização e execução de processos administrativos, controle de recursos e apoio à tomada de decisão • Uso de análise de dados para otimização de materiais, recursos e rotinas operacionais • Desenvolvimento de forte disciplina, organização, responsabilidade e trabalho em equipe Resultados: • Redução de custos operacionais em 25% • Melhoria da eficiência e padronização de processos internos
Education
UNOPAR - Universidade Norte do Paraná
Public Administration
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