Isadora Ramalho

• Líder do processo de S&OP, para a frente comercial. Responsável pela previsão de vendas no horizonte de 7 meses; • Busca por novos métodos de cálculo de previsões e implementação de novas ferramentas para otimização de recursos; • Análise dos KPIs do processo, atuando para melhoria dos principais indicadores (Forecast Accuracy, BIAS, FVA); • Identificação de oportunidades e riscos do Plano de Demanda, atuando para capturá-las ou mitigá-los; • Assegurar que todas as discussões ocorram dentro do ciclo e provocar as tomadas de decisões das áreas envolvidas; • Responsável pela completa reestruturação da área (time e processos); • Gestão de equipe (3 HCs)

• Responsável pelo Plano de Clientes e Negócios da companhia (construção da carteira de clientes por vendedor, definição das metas comerciais, segmentação de clientes, monitoramento da execução); • Construção do plano operacional anual do Varejo e alinhamento com áreas do negócio (plano de metas); • Concepção e liderança do processo de avaliação da performance individual do vendedor (radar de vendas); • Liderar processos e governanças multidisciplinares, que garantam a correta mensuração e monitoramento do negócio; • Liderança do Plano de Incentivos da equipe comercial (modelo de remuneração variável) e construção da sua Política (definição de regras, abrangência, vigência etc.); • Gestão de equipe (2 HCs)

• Definição das estratégias de acesso ao mercado do varejo nas novas praças de atuação; • Condução de análises de mercado, clientes e concorrentes; • Revisão dos modelos de atuação comercial das empresas adquiridas via M&A; • Deliberação das localidades para expansão orgânica, considerando análises de mercado e sociodemográficas; • Elaboração e acompanhamento de campanhas comerciais

• Gerenciamento do portfólio de lançamentos da LATAM • Construção do processo e governança para lançamento de produtos • Mapeamento e adequação dos novos stakeholders da companhia e de suas interações com a dinâmica de lançamentos • Estruturação e desenvolvimento de treinamentos e workshops, com foco na melhoria contínua

• Atuação no escritório de projetos, com foco na otimização e transparência de todas as etapas do desenvolvimento de novos produtos • Gestão da ferramenta de gerenciamento dos projetos (PPM) e dos planos de desenvolvimento dos produtos • Condução dos comitês para monitoramento de status das atividades e tomadas de decisões • Comunicação para diferentes níveis e públicos, através de relatórios e informativos periódicos • Responsável pela análise anual de custos dos projetos em andamento e das novas ideias, incluindo revisão de business cases, riscos e indicadores financeiros

ÁREA: Marketing Estratégico - Responsável por definir a estratégia da Bayer Cropscience no Brasil, incluindo gestão de portfólio e desenvolvimento de novos produtos. A área tem relacionamento direto com todas as áreas da BCS, incluindo Supply Chain, Pesquisa e Desenvolvimento, Pricing, Regulatório, Equipe Comercial etc.