Marcio Eiras

Reporte ao Diretor Comercial, CEO e CFO Responsável pela liderança da área de Inteligência e Performance Comercial, com gestão de orçamento e forecast, conectando estratégia comercial, BI e governança à gestão da performance e às decisões que sustentam crescimento com rentabilidade, controle de margem e previsibilidade de resultado. Atuação direta no suporte a P&L, negociações estratégicas e direcionamento do negócio. • Responsável pelo processo de orçamento e forecast comercial, integrando premissas de mercado, metas e estratégia, elevando previsibilidade e qualidade do resultado e fortalecendo o modelo de gestão comercial. • Evoluí o BI comercial corporativo, ampliando a visibilidade executiva da performance e qualificando a tomada de decisão estratégica. • Implementei a política de pricing alinhada à estratégia da companhia, definindo diretrizes por mercado, marca, embalagem e canal, fortalecendo coerência de posicionamento e rentabilidade. • Estruturei a governança comercial e ferramentas de gestão, reforçando critérios, padronização e disciplina nas decisões que impactam margem e resultado. • Desenvolvi modelos de P&L e análises de viabilidade econômica que passaram a embasar negociações estratégicas, lançamentos e iniciativas de GTM. • Estruturei o desdobramento de metas e KPIs estratégicos, conectando planejamento, execução e acompanhamento da performance, elevando disciplina e clareza na gestão comercial. • Liderei a reestruturação e implementação da política de remuneração variável, definindo regras, indicadores e critérios de apuração, alinhando performance das equipes ao resultado real do negócio. • Integrei dados internos e de mercado, como Nielsen e Mtrix, ao processo decisório, transformando informação em insights estratégicos que elevaram a qualidade e assertividade das decisões. • Atuação integrada com comercial, finanças, marketing e tecnologia, reduzindo subjetividade nas decisões por meio de modelos analíticos e critérios estruturados.

Reporte ao Diretor Comercial, CEO e Conselho Responsável pela estruturação das áreas Administrativa e de Inteligência Comercial, além da liderança das frentes de Go to Market, conectando estratégia, execução e gestão da performance, com foco em rentabilidade, direcionamento de mercado e organização de processos sustentáveis de crescimento. • Estruturei a área de Inteligência Comercial como pilar estratégico para decisões de mercado, rentabilidade e expansão, integrando dados, análise e direcionamento comercial. • Defini e segmentei a base de clientes, estruturando modelo de atuação comercial e estratégia de vendas por canal, fortalecendo foco, priorização e eficiência na execução. • Evoluí o processo de planejamento de demanda, alinhando a estratégia comercial à capacidade produtiva e à geração de abate, fortalecendo a integração entre mercado, operação e rentabilidade. • Desenvolvi análises de mercado, performance e viabilidade econômica que embasaram decisões de posicionamento, portfólio e priorização de crescimento. • Estruturei políticas comerciais, metas e indicadores de desempenho, fortalecendo disciplina de execução e modelo de gestão da performance. • Organizei processos comerciais e gestão orçamentária, conectando decisões financeiras e comerciais a critérios estruturados e foco em resultado. • Contribuí para a implementação de ferramentas e modelos de demanda, alinhando a demanda de mercado à estratégia comercial, à capacidade produtiva e à geração de abate, fortalecendo a integração entre mercado, operação e rentabilidade. • Atuação direta com áreas comerciais, finanças e liderança, gerando análises e direcionamentos que suportaram decisões mais assertivas e de maior impacto em resultado e eficiência operacional.

Reporte ao Diretor Atuação em iniciativas estratégicas voltadas à evolução do modelo comercial, integração de dados e estruturação de processos que sustentam a performance comercial, sendo responsável pela implementação do Salesforce, com forte interface entre comercial, tecnologia, marketing e finanças. • Atuei como Product Owner na implementação do Salesforce, estruturando processos comerciais, integração de dados e padronização de informações da força de vendas, ampliando visibilidade, controle e gestão da performance comercial. • Conduzi a reestruturação do e commerce, revisando modelo comercial, processos e integração com a estratégia do negócio, fortalecendo a coerência entre canais e direcionamento de mercado. • Desenvolvi análises de mercado e modelos de viabilidade econômica para suporte a decisões estratégicas, conectando oportunidades comerciais a critérios financeiros estruturados. • Apoiei a reorganização do time interno de vendas, alinhando estrutura, papéis e processos às prioridades estratégicas da companhia. • Interface contínua com áreas comerciais, tecnologia, marketing e finanças, apoiando decisões que impactam posicionamento de mercado, eficiência comercial e qualidade da execução.

Reporte ao CEO e CFO Responsável pela estruturação da área de Inteligência Comercial em ambiente de consolidação de empresas adquiridas, conectando dados, processos e políticas comerciais para sustentar crescimento com alinhamento estratégico, governança e controle de resultado. • Estruturei a área de Inteligência Comercial para suportar a integração das empresas adquiridas, consolidando informações, indicadores e processos comerciais. • Padronizei políticas comerciais, indicadores de performance e diretrizes de atuação, reduzindo assimetrias entre operações e fortalecendo a governança comercial. • Implementei políticas de pricing e ferramentas de gestão, garantindo critérios estruturados para decisões comerciais e alinhamento com a estratégia do grupo. • Desenvolvi análises executivas e relatórios estratégicos para suporte à diretoria e à definição de direcionamento de negócio. • Apoiei a definição de metas, acompanhamento de resultados e priorização de ações comerciais com foco em rentabilidade e eficiência.

Reporte ao Diretor CIEX Brasil Atuação na coordenação de inteligência comercial em âmbito nacional, suportando estratégias comerciais, gestão de metas e acompanhamento da performance da força de vendas, com foco em disciplina de execução e direcionamento de resultado. • Coordenei análises de inteligência comercial para suporte às decisões estratégicas das áreas comerciais no Brasil. • Responsável pelo desdobramento de metas e apuração da remuneração variável da força de vendas, conectando desempenho a critérios estruturados de resultado. • Gestão e acompanhamento de KPIs comerciais, garantindo visibilidade, controle e direcionamento de ações para melhoria de performance. • Atuação em projetos estratégicos ligados a Supply Chain, marcas e Go to Market no canal Food Service. • Desenvolvimento de análises de mercado e performance para suporte à tomada de decisão comercial.

Reporte ao Diretor Comercial e VP FoodService • Atuação em projetos estratégicos da área comercial, conectando dados, processos e execução. • Responsável pelo projeto de integração das marcas Sadia e Perdigão no canal Food Service, apoiando alinhamento de portfólio, posicionamento e direcionamento comercial no canal. • Participação em iniciativas de Go to Market, marcas e integração com Supply Chain, apoiando a evolução de processos comerciais e a coerência entre estratégia e execução.

Reporte ao Supervisor de Logística Atuação em planejamento e controle logístico, com responsabilidade por controle de estoques, gestão de pedidos e composição de cargas.