ILDAR Nigmatullin

National KAM

About

Стратегическое и операционное управление продажами.Построение дистрибуции, развитие регионального покрытия.Планирование бюджета, управление P&L.Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.Разработка маркетинговых и трейд маркетинговых стратегий.Анализ рынка и конкурентной среды (Nielsen data, данные с полей).Управление командой.Сотрудничество с ключевыми клиентами, дистрибуторами, партнерами.Разработка и внедрение KPI (команда, партнёры, дистрибуторы)Ведение переговоров, заключение контрактов.Регистрация и вывод продукции на рынок.Подбор, обучение и развитие персона.

Country

Kazakhstan

City

Almaty

Industry

Import & Export

Skill

Продажи и маркетинг, Развитие бизнеса, Интернет-коммерция, Продажи, Планирование выпуска продукции, Подбор персонала, Управление взаимодействием с корпоративными клиентами, Командная работа, Менеджмент, Импорт, Розничные продажи, Розничная торговля, Процесс сбыта, Экспорт, Внешние продажи, Управление продажами, Прямые продажи

Experience

National KAM

Lotte Rakhat

2025-6 - Present · 1 yr 4 mos

Азия

Стратегическое планирование (разработка и реализация долгосрочных планов сотрудничества с ключевыми клиентами). Анализ рынков и конкурентной среды (рыночные тренды, потребности клиентов). Расчет прибыльности контрактов, основы ценообразования, маржинальность. Category management и совместное планирование с клиентами. Управление контрактами (составление, расчеты, согласование, улучшение условий сотрудничества). Навыки продаж В2В, B2C (построение долгосрочных отношений, продвижение продукции, ввод новинок, разработка программ по кросс категориям). Ведение и управление командой (планы, KPI, системы мотивации, подбор персонала). Лидерство: способность вести за собой команду. Кросс функционирование (маркетинг, трейд маркетинг, фабрика, логистика, финансы, юридический отдел). Работа с CRM и BI системами, отслеживания тренда продаж, активностей, KPI. Знание, коммуникация и сотрудничество с Digital каналом (онлайн ретейл, маркетплейсы, E-commerce).

Руководитель операционной деятельности

Собственный бизнес

2024-8 - 2025-4 · 9 mos

Алматы, Казахстан

Развитие и продвижение бизнеса рекламных услуг. Разработка и реализация технологий производства рекламных материалов (печать, пост печатная обработка, цифровые форматы, изготовление наружной рекламы и POS материалов). Тесная коммуникация и сотрудничество с подрядчиками и типографиями. Применение современных трендов в рекламе и дизайне.

Business Develop Manager

Nestle

2023-10 - 2024-8 · 11 mos

Азия

Разработка и реализация стратегии по развитию категории Готовых завтраков. Анализ рынков и конкурентной среды (по данным Nielsen). Составление инвестиционного плана и анализ ROI промо-активностей. Формирование портфеля решений и контроль выполнения продаж (IN/OUT). Обучение и управление персонал.

Руководитель по развитию бизнеса

Henkel

2008-9 - 2022-12 · 14 yrs 4 mos

Алматы, Казахстан

Стратегическое и оперативное управление продажами. Развитие дистрибьюторской сети и региональное расширение. Планирование бюджета и управление прибылью и убытками. Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов. Разработка маркетинговых и торговых маркетинговых стратегий. Анализ рыночной и конкурентной среды (данные Nielsen, данные с мест продаж). Лидерство и развитие команды. Разработка, внедрение и мониторинг KPI. Ведение переговоров по контрактам и управление отношениями с клиентами. Стратегии регистрации продукции и выхода на рынок. Подбор, адаптация и обучение персонала.