Igor Pelegrini Gomes

Como Senior Account Executive na Dataside, atuo no desenvolvimento de novos negócios e na construção de parcerias estratégicas, focando em acelerar a maturidade analítica de grandes empresas através de soluções personalizadas em Dados e IA. Principais Responsabilidades e Atuações: Vendas Consultivas de Alta Complexidade: Liderança de ciclos de vendas ponta a ponta (prospecção, qualificação, proposta e fechamento) para soluções de Modern Data Stack, Cloud e Inteligência Artificial. Estratégia de Dados & IA: Tradução de necessidades de negócio em soluções técnicas, incluindo Data Platform (Databricks, Azure, AWS, Google Cloud), Engenharia de Dados, Governança e IA Generativa. Foco em ROI e Business Case: Desenvolvimento de propostas de valor alinhadas aos KPIs de C-Levels (CTO, CDO, CIO), garantindo que os projetos de dados gerem impacto financeiro e operacional real. Ecossistema de Parceiros: Atuação próxima aos principais players do mercado para entregar soluções integradas e escaláveis. Gestão de Pipeline (Hunter): Gestão ativa de pipeline com foco em novas contas, aplicando metodologias de vendas complexas para garantir previsibilidade e crescimento.

- Especialista na aquisição de novos clientes, focando em contas estratégicas principalmente nos segmentos de Farma, CPG e Telecom. - Responsável pelo fechamento de clientes como: Odontoprev, VIVO, Hypera, Daiichi-Sankyo, Catupiry, Bem Brasil, Cocatrel, TMG. - Utilização das técnicas Outbound e ABM para prospecção de novos clientes - Atendimento especializado em projetos de Data & Analytics. - Especialista em projetos de Data & Analytics, Digital, Inteligência artificial e RPA.

- Pre-sales team coordinator - Develop market studies for prospecting key accounts, using the ABM method. - Responsible for the implementation, structuring and application of the entire ABM belt. Achieving significant results such as: 40% conversion on meetings and 5% to 10% on contracts. - Structuring materials to assist in prospecting via ABM, example: Sales projection. - Perform results analysis to identify possible bottlenecks and market opportunities.

- Develop market studies for prospecting key accounts, using the ABM method. - Structuring materials to assist in prospecting via ABM, example: Sales projection. - Perform results analysis to identify possible bottlenecks and market opportunities.

Assegurar o suporte a toda a equipe comercial, quanto a disponibilização de informações e ferramentas de analises visando o correto mapeamento e alocação de recursos afim de maximizar a produtividade do setor comercial,aconselhar na confecção de planos de ações, mediante a criação de indicadores de anomalias, destacando as possíveis causas fundamentais dos problemas, analisar as áreas geográficas através de estudos de potencial de consumo e produtividade, gerando propostas de melhorias e aumento de desempenho por região, acompanhar as entregas para clientes de grandes portes auxiliando em agendamento para descarga, solicitando contratações de veículos. Analisar o resultado da área comercial, analisando todos os custos e verificando o melhor caminho para a empresa, desde custos logísticos, a custos de devoluções, e custos comerciais.

Auxiliar nas entregas de mercadorias, dando suporte a motoristas e transportadoras que apresentem dificuldades ou problemas ao realizarem as entregas, garantir cumprimento de processos, evitando devoluções e possíveis ocorrências, estabelecer tratativas com comercial e áreas envolvidas, viabilizando garantia de entregas, agir preventivamente ao detectar inconsistência no monitoramento, autorizar logística reversa, fazer auditoria aleatória em imagens comprobatórias de entregas (canhotos), ser a ponte entre motorista, transportadora, comercial e cliente, registrar no sistema devoluções e autorizar Follow-Up

Realizar pesquisas de mercado, e realizar compras de produtos ligados a Automação Comercial, e Tecnologia, sempre procurando o melhor preço de mercado, e qualidade de produtos.