ignacio de pablo-blanco

* Coordinació * n de Ventas del Canal Directo Analisis de tendencias Impulso de estrategias para mejorar la venta Seguimiento del Desarrollo del Equipo de Ventas de DMEA, persiguiendo la ejecució * n de PIP si fueran necesarios Mejora de los procesos de previsió * n de compras a las fabricas de control y Aire Acondicionado de los diferentes paises Soporte a la formació * n de los Directores Comerciales en los diferentes paises

* Organizació * n de la estructura de Ventas formada por 4 Directores Comerciales Directores Comerciales de Servicio, Sistemas y Canal Indirecto (Distribució * n e Integradores). Impulso de la excelencia en ventas Analisis de resultados Implementacion de una red de integradores (Canal indirecto) Calculo de la prevision de Ventas Mejora de la calidad de uso de Sistemas de gestion de Clientes (SMIS) Coaching, Motivació * n Implementació * n a nivel europeo de herramientas de comunicació * n interna (Mejora Contí * nua) Mejora de procesos para la venta de OEM's (Mejora Continua) Ajuste de estructuras a la demanda

* Direccion en Españ * a y Portugal de la Divisió * n "HVAC Residential & Light Commercial" Má * ximo responsable de la cuenta de resultados de la divisió * n en Españ * a y Portugal. Impulso de resultados: EBIT y TWC Prevision de Ventas Relació * n directa con fá * bricas Analisis de Mercado y Planificació * n Implementació * n de un CRM para equipo de ventas Coaching sobre equipo directo Comunicació * n y motivació * n en la Divisió * n

* Responsable de la cuenta de resultados de la Zona Centro de Españ * a Impulso de resultados: EBIT y TWC Responsabilidad sobre equipo de operaciones, de ventas y de soporte (má * s de 100 personas) Responsabilidad funcional de apoyo al resto de las Branches de Iberia en la estrategia sobre la venta de HVAC (Aire Acondicionado) Relació * n con fá * bricas de Aire Acondicionado de Johnson Controls Coaching y motivació * n del equipo, recientemente formado por personas de 2 empresas (Johnson Controls adquirió * York) Control Directo sobre algunas cuentas nacionales En el segundo añ * o, se sumo la responsabilidad del canal retail de aire acondicionado a nivel nacional.

* Impulso de la venta y planificació * n Desarrollo a travé * s de Instaladores, Distribuidores, Propiedades, Ingenierias y Canal de Consumo (Retail) Previsió * n de ventas Direcció * n del equipo de ventas Control Directo sobre grandes clientes Implementar estrategias de especificació * n Responsable de la relació * n con el resto de fabricas de York

* Todo Españ * a y Portugal (excluido canal de consumo) Impulso de la venta Seguimiento y control del equipo comercial Ampliació * n del equipo comercial Control de grandes cuentas e ingenierí * as Conferencias y eventos a clientes

Basicamente es lo mismo que hice en el periodo 2004-2005, pero en las comunidades Andalucia, Extremadura, Castilla La Mancha, Castilla-León, Madrid, Galicia y Canarias

* Responsable de Ventas de la Comunidad Valenciana, Albacete y Murcia Visita de Instaladores y Distribuidores Asesoramiento de Ingenierias Soporte al cá * lculo a pequeñ * os instaladores Desarrollo de trabajo en equipo en la Delegació * n

* Comunidad Valenciana, Murcia y Albacete Bú * squeda y Mantenimiento de Grandes Cuentas Bú * squeda de Contratos de Mantenimiento Visita y ayuda a Ingenierí * as Diseñ * o de pequeñ * os proyectos Participació * n en proyectos de cogeneració * n Soporte a cuentas de Facility Management

Responsable de Mantenimiento en Andalucia, Extremadura y Canarias, reportando al gerente. Responsable de Proyectos e Instalaciones en Extremadura, Sevilla, Huelva, Cádiz y Canarias Control y Desarrollo de Grandes Cuentas Diseño de Instalaciones de Aire Acondicionado. Desde Diciembre de 1993, empiezo a tener la responsabilidad de la cuenta de resultados de Andalucia Oeste y Extremadura.

Activities and Societies: Colegio Ahlzahir, Airsur, Roca York, Jonhson Controls