Ignacio García-Sampedro

En 2008, me trasladé a Panamá, donde Micronet comenzó el plan de apertura de nuevas oficinas corporativas, estableciendo así operación propia en la región. En 2010, me mudé a México con el objetivo de consolidar la presencia regional y fortalecer las alianzas comerciales. Desde 2012, con base en Bogotá, lidero la expansión y consolidación de las operaciones latinoamericanas. Responsable de la dirección general de las operaciones en Latinoamérica, liderando un equipo regional en constante crecimiento. Apertura de filiales y unidades corporativas en diversos países (México, Colombia, Panamá, Guatemala, Chile, Perú, Argentina entre otros), estableciendo estructuras legales, comerciales y de soporte. Diseño y ejecución de la estrategia de distribución tecnológica y ciberseguridad a través de canales, mayoristas y socios estratégicos. Gestión integral del P&L regional, incluyendo inversiones en marketing y planes de rentabilidad. Desarrollo de alianzas estratégicas con grandes clientes corporativos y partners clave, consolidando el liderazgo de Micronet en el mercado latinoamericano.

Inicié mi etapa en mercados internacionales con un enfoque claro en la expansión de oportunidades comerciales y alianzas estratégicas. Desarrollé contactos clave con fabricantes y distribuidores en diferentes países, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo. Realicé una amplia exploración de mercados en América Latina,identificando sectores con alto potencial de crecimiento. Participé activamente en ferias internacionales y misiones comerciales, lo que permitió consolidar redes de contacto y detectar tendencias emergentes. Gestioné el proceso de apertura de nuevos negocios y filiales, adaptando estrategias de entrada según las particularidades de cada país. Mantuve reuniones con nuevas fábricas y proveedores para evaluar productos, condiciones de fabricación y potencial de distribución regional. Consolidé una visión global del negocio, combinando conocimiento técnico, visión estratégica y enfoque en resultados.

• Empresa dedicada a la importación y exportación de materiales para grandes proyectos de construcción, como cemento, hierro corrugado y otros insumos clave. • Dirección integral del área comercial y de marketing, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y consolidando la expansión de nuevas marcas. • Negociación de acuerdos estratégicos con proveedores y grandes empresas del sector de la construcción.

• Participación directa en la gestión y desarrollo de relaciones comerciales internacionales entre EE. UU., España y Latinoamérica. • Coordinación de procesos de exportación y apoyo en la estrategia de expansión de mercados, contribuyendo a la captación de nuevos clientes y a la optimización de la logística internacional.

• Durante el máster, trabajé como asistente de investigación y docencia con el profesor Heino Beckman, apoyando en proyectos académicos y en el análisis de casos de gestión internacional. • Esta experiencia reforzó mi enfoque estratégico y capacidad de análisis para la toma de decisiones en entornos globales. ________________________________________