Hernán Majerowicz

- Definición de estrategias de marketing 360° (digital y punto de venta), alineadas a objetivos comerciales y posicionamiento de marca. - Liderazgo del área de Trade Marketing, asegurando la mejor ejecución por canal y la optimización del sell-out. - Desarrollo y consolidación de identidad institucional y de producto para múltiples marcas. - Gestión integral de proyectos desde la planificación hasta la implementación en mercado. - Liderazgo de equipo interno y coordinación de agencias externas. - Planificación y administración de presupuesto anual por marca. - Negociación con proveedores y partners comerciales. - Diseño y ejecución de activaciones en puntos de venta orientadas a maximizar visibilidad y conversión.

- Responsable de la estrategia de comunicación digital B2B del negocio de cerveza y bebidas no alcohólicas en la plataforma BEES - Ejecución y seguimiento de la performance de las campañas de comunicación de todo el país - Estandarización de procesos de carga y comunicación de campañas - Búsqueda de insights por área y marca - Definición de acciones comerciales en conjunto con las distintas áreas del país

- Armado y alineación de estrategia comercial tanto digital (e-retail, e-commerce) como física (supermercados, autoservicios, kioscos) en base al calendario de innovaciones y campañas de marcas tanto de bebidas alcohólicas como no alcohólicas - Desarrollo e implementación de procesos de comunicación entre staff y la fuerza de ventas con el fin de lograr ejecutar las distintas estrategias de ejecución en los puntos de venta - Armado de presupuesto anual para los materiales de innovación todos los canales de venta - Análisis cuantitativos y cualitativos para definir la mejor estrategia/herramienta a implementar para cada segmento y/ o región - Negociación con proveedores externos para desarrollar materiales y/o implementación de activaciones para eventos

- Responsable de la venta de Merchandising en los distintos canales de venta (supermercados, distribuidores, directas, new route to market). - Relación comercial con clientes externos y clientes internos (gerentes comerciales regionales y nacionales), identificando sus necesidades y generando propuestas. - Generación de incentivos comerciales para aumentar y potenciar las ventas - Confección y armado de lista de precios para los diferentes canales. - Armado de forecast y alineación de estrategia comercial en conjunto con las distintas marcas.

- Gestión logística a través de los canales de SMK, Distribuidores y Directa - Coordinación de operaciones y reprocesos de productos - Análisis de ventas y control de costos para la realización del cierre mensual - Búsqueda e integración de proveedores logísticos - Activación y control de inventario

- Armado y análisis del P&L para la toma de decisiones del negocio (cierres mensuales y anuales) - Confección de reportes de ventas y costos - Elaboración, coordinación y estandarización del proceso de venta (New Route to Market) - Manejo y conciliación de cuentas corrientes - Facturación, pago a proveedores y cobranzas

- Gestión financiera de un portfolio con proyectos pertenecientes a compañías de España y Portugal en distintas industrias (Communication,Media,Technology, Financial Services,etc.) - Seguimiento y asesoramiento bajo normas contables europeas buscando soluciones para evitar desviaciones potenciales a futuro - Elaboración y análisis de reportes

- Aplicación de las US GAAP para el análisis de un extensivo porfolio de proyectos - Armado de reportes de resultados para realizar seguimiento de performance y recomendaciones frente a desvíos - Asesoramiento financiero para mejorar los procesos/controles contables y operativos (Forecasting, Pricing \& Budgeting). - Seguimiento de performance y recomendaciones frente a desvíos. - Asesoramiento financiero para mejorar los procesos/controles contables y operativos.

- Facturación, Contabilidad, Cuentas a pagar, Conciliaciones Bancarias, Tesorería y Control Interno

- Licenciado en Economía Empresarial de la Universidad Torcuato Di Tella, con alto nivel de responsabilidad para iniciar un desarrollo profesional. Creativo, capacidad de liderazgo, comprometido y organizado. - Experiencia de altos estudios en Finanzas y en Marketing - Tesis de Desarrollo de Nuevos Negocios aprobada con 8 puntos. - En la materia “Tópicos Emergentes del Marketing”, elaboró un proyecto para una ONG denominada “”Sabe la Tierra” aplicando conocimientos adquiridos en áreas de Investigación de Mercado y Marketing para proyectos. - Experiencia en Liderazgo de equipos de trabajo con objetivos determinados - Sólido manejo de herramientas de Windows