Hernan Fischman

Responsable de la gestión integral del área de Finanzas en Argentina para un grupo gastronómico internacional, liderando las funciones de planificación financiera, elaboración del presupuesto anual, cash flow semanal, contabilidad, impuestos, cuentas a pagar y cobrar, tesorería y recursos humanos. Con participación en negociaciones con proveedores, gestión de contratos de locación y manejo de relaciones bancarias y financieras. Responsable de los aspectos legales (laborales y comerciales) y sindicales de la operación.

Responsable por la supervisión del Cash Flow, Contabilidad e Impuestos, Cuentas a Cobrar, Cuentas a Pagar, Proveedores, Recursos Humanos, Compras y Tesorería. Presentación mensual de resultados, definición y seguimiento del presupuesto. Financiación, vínculo con bancos y otras entidades crediticias. Lidero un equipo de 9 personas

Gestionar la red de canales indirectos de forma tal de garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, tanto en términos de volumen como de rentabilidad. Analizar, definir e implementar el modelo comercial optimo (jugadores, esquema de distribución, comisiones e incentivos) de forma tal de potenciar la red comercial y maximizar los resultados del negocio. Desarrollar e Implementar acciones tácticas regionales cross-area con el fin de explotar rápidamente diferentes oportunidades comerciales. Personas a cargo: 3

Gestionar la base de clientes Prepago, tanto en procesos batch como en tiempo real, definiendo una Propuesta de Valor específica para cada segmento. Planificar y ejecutar ofertas y promociones que incentiven las recargas, el consumo y la masificación del uso de datos, a través de distintas acciones de comunicación, mecánicas y canales de acceso, con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos; siendo también responsable del seguimiento y el análisis de la implementación de cada acción. Evaluación de la oferta comercial de servicios en el segmento Prepago respecto de la competencia y coordinación en la implementación de campañas tácticas, con áreas de comunicación, canales comerciales y soporte. Análisis del comportamiento de las principales variables del negocio, a fin de planificar o realizar ajustes en las acciones comerciales y de marketing. Implementación de plataforma de gestión/interacción con clientes en tiempo real (SAS Real-Time Decision Manager) Personas a cargo: 4

Liderar el equipo de Planificación de Ingresos, siendo responsable por el planeamiento y presupuesto de ingresos de servicios de Movistar. Determinación de las palancas estratégicas de crecimiento orientadas a cumplir el objetivo de la proyección, estimación del impacto y seguimiento de su cumplimiento mediante la generación de tableros (detección de desvíos y análisis de causas para cada gerencia de segmento). Gestión continúa del crecimiento de ingresos a través del liderazgo y coordinación del proyecto de crecimiento de ingresos: coordinación de las iniciativas para alcanzar los objetivos planteados incluyendo la identificación, evaluación, cuantificación y proyección del impacto en el cuadro de resultados y su posterior seguimiento. Análisis ad hoc de casos de negocios sobre nuevos productos. Personas a cargo: 3

Análisis y control de la actividad comercial, los ingresos y los costos directos de la compañía vs. el budget y el forecast. Evaluación del impacto de las promociones comerciales sobre estas variables. Estimación de la eficacia de las promociones en la maximización de los ingresos. Análisis de las comisiones asociadas a consumo, captura y fidelizacion. Análisis de la eficacia de las de las estrategias de retención de clientes. Desarrollo y evaluación de planes de acción tendientes a corregir desviaciones presentes y futuras. Análisis de benchmarking trimestral y anual con los resultados comerciales y financieros de la empresa vs. el resto de las operadores de la industria. Soporte en el diseño y testeo del nuevo DW (Data Warehouse). Green Belt, proyecto Six Sigma “Maximización de Ingresos”.

Implementación y Control de la Estrategia Financiera de la Compañía. Tareas de Reporting, Forecasting y Budgeting con reporte al Controller local y a los HQ Corporativos. Control avance de costos de los proyectos en curso y análisis de la facturación asociada. Conciliaciones Contables.

Análisis de proyectos de inversión, Desarrollo de Casos de Negocio e Investigaciones de Mercado. Elaboración de presupuestos, informes y presentaciones sobre nuevos productos para la gerencia de área y la gerencia general.

Supervisión y coordinación del equipo de trabajo del call-center. Evaluación mensual de resultados obtenidos. Confección e implementación de manuales de procedimientos. Desarrollo y control de indicadores estadísticos. Armado y dictado de capacitaciones internas. Personas a cargo: 16