Hélio Vilas Boas Pereira

-Gestão de contas chaves e globais da linha Food e dos distribuidores (Food e Healthcare) visando pela correta divulgação dos produtos aos clientes, cumprimento da política comercial estabelecida pela BioMérieux Brasil. - Cumprir a meta de vendas e rentabilidade estabelecida no início do ano e desenvolver negócios com novos clientes (diretos e pelos distribuidores). -Implementação dos alinhamentos do projeto de Distribuição Global, para cuidar que os distribuidores sigam os processos de compliance e do cuidado dos clientes finais. -Ter uma comunicação próxima com os Gerentes de Contas Corporativas, que são os que têm o relacionamento mais próximo com as contas Corporativas e Estratégicas a nível central. -Implementar as estratégias desenvolvidas para contas estratégicas em todo o mundo, bem como compartilhar o feedback sobre qualquer situação local que possa ter um impacto positivo ou negativo no relacionamento com a conta. -Dar suporte para a equipe comercial no desenvolvimento das vendas em parceria com os distribuidores, sendo o canal de comunicação oficial e comercial entre a bioMérieux Brasil e os distribuidores

Define strategies for Hunting, Outbound, and Active Prospecting for new key accounts for the company, increasing market share in Brazil to generate new business opportunities in the region Conduct Commercial Intelligence, Research, Prospecting, Qualification, and Sales Strategy, and achieve targets and numbers in collaboration with the LATAM Business Director. Conduct technical visits, understand clients' needs, pains, and problems, and provide a vision of the best possible solution tailored to each client's objectives and success vision. Lead, execute, and coordinate technical demonstrations, proof of concepts, and their strategies. Prepare technical proposals, pricing, and commercial proposals. Respond to RFI, RFP, public tender notices, private bids, and technical questionnaires. Lead pre-sales and sales tasks and processes of your portfolio and maintain regular updates in the company's systems and CRM. Commit proactively to the commercial area's objectives, with individual and team sales goals, and strive for predictability of quarterly results, with increased speed in closing the overall sales cycle. Deepen your knowledge of markets, segments, industries, laboratories, research centers, and other business-related information sources. Stay updated with new products, solutions, and technology improvements offered by Lab Vantage, competitors, technical and commercial partners, aligned with new innovation trends and market needs. Support Marketing actions in generating content, materials, participating in events, and actively managing client accounts by developing case studies, testimonials, and articles. Develop and train other technical consultants and younger sales team members.

-Developing business strategy for Named Accounts based in Brazil Desenvolver a estratégia de negócio de Contas Estratégicas no Brasil -Relationship building: ensures customers are satisfied with services provided Construir relacionamentos: Garantir clientes satisfeitos com os serviços fornecidos -Ensure alignment with internal stakeholders to drive the business Garantir alinhamento com Stakeholders internos para avançar em negócios -Identify the prosperous opportunities and drive them to sales revenue Identificar oportunidades mais prósperas e convertê-las em resultados de vendas -Obtain and share competitive intelligence and market trends information Obter e compartilhar inteligência de mercado e tendências -Create, follow and review lead generation plans. Criar, acompanhar e revisar os planos de geração de leads -Develop and implement solutions to customers' needs and resolve problems. Desenvolver e implementar soluções para as necessidades do cliente e solucionar problemas -Actively create business opportunities. Criar ativamente oportunidades de negócios -Proactively reach sales objectives and forecasts sales accurately. Alcançar os objetivos de vendas e precisão nos forecasts.

 Participar da definição de metas de faturamento anual e objetivos estratégicos, provendo direcionadores para a condução dos projetos de cada divisão.  Desenvolver planos de ação para a área comercial, buscando o cumprimento de metas de faturamento anual, bem como liderar e desenvolver a equipe de gerentes de acordo com os planos divisionais.  Desenvolver e manter fortes relacionamentos de negócios com os principais stakeholders nos clientes, padronizando a forma de atuação da empresa no mercado.  Iniciar e coordenar a elaboração de projetos estratégicos técnicos, bem como para identificação de possíveis parcerias.  Definir responsáveis, fornecer diretrizes, supervisionar o desenvolvimento, e realizar análise crítica de propostas e novas oportunidades de negócio.  Revisar e validar com a alta direção da empresa, as condições fornecidas em propostas, de forma a apresentar a melhor proposta possível para o cliente e para a empresa.  Negociar condições de fornecimento com clientes, contribuindo para um melhor fluxo de caixa de faturamento.  Assegurar que a equipe comercial registre e atualize todas as informações relevantes a respeito de clientes atuais, clientes em potencial, parceiros, concorrentes e dados do mercado Farmacêutico de interesse da empresa.  Responder por ações de marketing como participação em eventos promocionais, desenvolvimento de materiais de divulgação, de forma a promover a empresa e seus serviços.

 Identificar as melhores estratégias de negócios para as distintas regiões e juntamente com a Gerência Comercial construir o Business Plan para cada região.  Assegurar o desenvolvimento e prospecção do mercado por meio de visitas à clientes e distribuidores.  Cumprir previsões mensais e anuais de vendas e faturamento por meio de definição de metas, gestão de pedidos, negociações e formalização das políticas de preços.  Treinar e desenvolver usuários e clientes, por meio de capacitações técnicas e institucionais para crescimento e solidez do negócio.  Ter o reconhecimento dos clientes e distribuidores como um parceiro imprescindível por meio de participação em feiras nacionais e por trazer informações de mercado e oportunidades para as diferentes áreas Industrial, Acadêmica, Diagnósticos e Farmacêutica.  Participar de reuniões da equipe global para alinhamento de vendas, projetos, oportunidades, tendências e revisão do plano de negócios.  Ter conhecimento técnico do produto para esclarecimento de dúvidas técnicas nos clientes mediante constante treinamento técnico do P&D.

 Executar análises microbiológicas para inspeção e controle da qualidade de matérias-primas e produtos acabados.  Executar investigações e avaliar resultados de análises microbiológicas e não conformidades de processo, realizando análises críticas destes itens para aprovação e propor ações corretivas para estes processos.  Realizar tarefas de organização do laboratório, incluindo descarte de materiais.  Ministrar simpósios e palestras de saúde, segurança e meio ambiente.  Emitir protocolo e relatórios de experimentos e testes.

 Realizar atendimento ao cliente de forma personalizada.  Organização da rotina do evento, montagem de cardápio, listagem de insumos e materiais.  Supervisionar e instruir equipe de eventos quanto a conformidade da montagem e serviço prestado.

Estágio Supervisionado (BB800) - Universidade Estadual de Campinas / UNICAMP. Campinas - SP Departamento de Bioquímica. Ênfase no ensino de bioquímica.  Produção de aulas interativas.  Edição de Vídeos educativos  Edição de Áudio e trilha sonora

Estágio supervisionado (EL885/EL876) - Universidade Estadual de Campinas/UNICAMP. Campinas/SP  Ministrar aulas em escola pública no nível Médio e Fundamental E. E. Dom João Nery – Campinas/SP

Iniciação Científica e Estágio Supervisionado (BF500/BF600/BF700) - Universidade Estadual de Campinas / UNICAMP. Campinas - SP Anatomia, Biologia Celular, Fisiologia e Biofísica do Departamento.  Assistência em projetos de Biofísica, com ênfase em Neurologia e Mecanismos da dor.  Responsável pelo Biotério  Experimentos com nocicepção e respostas neurológicas  Pesquisa de referências bibliográficas