Heitor Dutra

Gestão de filial comercial e expansão da marca CVale no mercado do Rio Grande do Sul.

Responsável pela estruturação e liderança da área comercial, com foco estratégico na expansão de negócios e no fortalecimento de canais de distribuição. Atuo no desenvolvimento de clientes, mapeamento de oportunidades de mercado e implementação de processos comerciais eficientes. Conduzo projetos de prospecção, negociação e fidelização, garantindo crescimento sustentável e alinhamento entre os times de campo e as diretrizes corporativas. Forte atuação em planejamento, definição de metas, indicadores de performance e gestão de equipe com foco em resultados consistentes.

Responsável pela gestão comercial no estado do RS, com foco na expansão e fortalecimento da marca CVale no mercado regional. Principais atividades: • Recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipe de vendas • Definição e execução de estratégias comerciais e planos de expansão • Gestão do DRE da filial e análise de performance por indicadores (KPIs) • Acompanhamento de equipe em campo, com foco em execução, prospecção e fidelização de clientes • Monitoramento de mercado, oportunidades e canais de vendas • Relacionamento com clientes estratégicos e grandes contas (curva A)

Venda externa - Pequeno Varejo

Gestão de estoque (Shelf life, Giro, Input, Output); Análise e monitoramento de venda externa e interna (Rotinas de venda, Processos, KPI’s,Pedidos); Atuação junto a gerência para formulação de preços; Entrada de carne com osso no Estado do RS (Liberação junto a Secretaria de Agricultura); Abastecimento (Planejamento de compra antecipada); Implementação e execução de planejamento de rotas de vendas;

Gestão de equipe interna de vendas(Metas, Capacitação, Processos de Vendas); Inteface equipe externa de vendas com administrativo de vendas; Faturamento; Contratação de Transporte Rodoviário; Roteirização; Atuação junto ao PCP com foco em grandes contas.