Ricardo Hausen

Gerente Distrital no time de Oncologia Mama

Liderança do time demanda na Rare Diseases Unit no diagnóstico de SHUa no âmbito nacional Gestão da execução da estratégia da Marca Desenvolvimento do time de consultores Acompanhamento da implementação da plataforma de Educação Médica Continuada para o diagnóstico, auxiliando os profissionais de saúde durante a jornada de diagnóstico dos pacientes com SHUa. Gestão dos KPIs junto a equipe e áreas internas. Construção de planos de contas-chave com foco na jornada dos pacientes dentro das instituições.

Responsável pelo time de demanda na Imunologia (Reumatologia, Dermatologia, Gastroenterologia) nos canais Público e Privado em nível nacional, com reporte ao Business Unit Manager (BUM) e líder de 07 Gerentes e 54 Consultores. • Reestruturação do time que resultou, na visão por parte da Cia, como o de melhor entrega e execução da Afiliada – fonte Departamento de SFE (Efetividade de Vendas). • Desenvolvimento e implementação do plano de negócios alinhado com as estratégias globais para as marcas Humira e Rinvoq nos canais institucional e privado (distribuidores de medicamentos especiais, Hospitais, Seguradoras, Cooperativas, Secretarias e DRS – Delegacias Regionais de Saúde), com faturamento líquido anual de ~R$ 530 milhões em 2023 (equivalente a 50% das vendas totais da Companhia). • Idealização e implantação do projeto de maximização da venda de Humira nas contas do Long Tail (vendas anuais de R$ 36 milhões realizadas diretamente pelos consultores, tornando-se benchmarking para outras divisões da Abbvie. • Liderança nas estratégias de atuação e na revisão das políticas comerciais, sendo responsável pela governança junto aos times de acesso, pricing e marketing. • Entregas consistentes ao longo dos últimos 3 anos para a marca Humira, crescimento em vendas acima de 60%, sobre 2021, em um mercado com alto nível de competitividade, mantendo a liderança, com 3 Biossimilares. • Apoio às Diretorias de Dermatologia e Gastroenterologia na construção dos times de vendas.

• Desenvolvimento do time de consultores com foco na construção de planos de negócios visando a manutenção da liderança no mercado público, alcançando um market share de 53% no mercado com 9 marcas. • Incremento de 260% na base de pacientes no relatório DataSus, mantendo o share no Rio Grande do Sul e Santa Catarina e crescendo no Paraná 3º maior mercado do Brasil. • Lançamento de Rinvoq, respondendo no primeiro ano por 57% de toda a demanda do produto no Brasil, através do mapeamento correto dos principais clientes, ações de treinamento e construção de planos nos 3 estados. • Premiado por desempenho em resultado e gestão de KPIs, com participação no congresso Americano de Reumatologia - ACR/San Diego em 2014.

Gestão da equipe de representantes de vendas com foco na visitação médica, bem como na venda intermediada com os distribuidores, redes de farmácias e PDVs independentes na região do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Reporte para a Gerência Regional. • Acompanhamento de campo e gestão da execução da estratégia definida pelo Depto de Marketing, além do acompanhamento de KPIs. • Desenvolvimento da equipe de representantes com foco em sucessão e melhoria contínua nos resultados. • Liderança junto a grandes redes com campanhas de vendas para as marcas Pantozol, Dramin e Neosaldina. • Como principal marca na gestão do time, conseguimos avançar 10 posições no Ranking da Cia, saindo da última posição em resultados em 2,6 anos de atuação, através do trabalho integrado entre clientes médicos e pontos de venda. • Reconhecimento por 2 anos no concurso Pantozol Vale Ouro, campanha motivacional em nível nacional.

Responsável pelo gerenciamento das Filiais Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Reporte ao Diretor e Presidente. • Reestruturação do modelo de negócios da filial, adotando o modelo de curva ABC para os polos, reduzindo o volume de parceiros com foco em melhoria da qualidade do ensino entregue e em incremento da venda per capta de cursos. • Planejamento e acompanhamento do PNL da filial, buscando aumento da margem com maior volume de competição. • Desenvolvimento da estratégia de comunicação junto a agências e veículos de divulgação (TV, Rádio, Jornais). • Análise e reestruturação do escritório de Santa Catarina, com aumento de 150% no volume em 1 ano.

Gestão de equipes de representantes com foco no mercado de Primary Care nas regiões: Sul, Norte e Nordeste. Reporte para a Gerência Regional. • Atuação junto a classe médica com promoção dos produtos, bem como no atendimento a distribuidores e redes de farmácias cuidando da venda nas regiões de atuação. • Lançamento das marcas: Norvasc, Carduran, Zoloft, Viagra e Spiriva, com foco nos segmentos de cardiologia, urologia, psiquiatria, pneumologia e clínica médica. • Por três vezes recebi o reconhecimento Profissional Padrão Ouro, premiação dada aos distritos que se destacavam em entrega de resultados e na gestão dos KPIs.