Gustavo Almeida

Responsável pelas seguintes atividades: Gerenciamento de budget regional - OBZ; Acompanhamento periódico e plano de ação corretivo; Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais; Elaboração e execução de campanhas de Trade Marketing; Gerenciamento das negociações com grandes varejistas e atacadistas; Gerenciamento das condições de contrato para fechamento de negócio; Gerenciamento da performance comercial multicanal - Sell In/Sell Out/PDV; Participação ativa em projetos nacionais e regionais de inovação comercial; Elaboração do plano de metas e monitoramento dos indicadores de desempenho; Planejamento de expansão nacional com foco em regionais de mercado - RJ e ES; Monitoramento e análise do mercado e concorrência - Ferramentas Nielsen e Scanntech; Acompanhamento e ampliação do portfólio e elaboração de novos modelos de distribuição; Realização de treinamento interno para desenvolvimento e engajamento das equipes indiretas; Planejamento da alocação dos recursos e otimização para aumento da rentabilidade das operações; Monitoramento e otimização dos processos logísticos e operacionais na cadeia de abastecimento e execução no campo;

Responsável pelas seguintes atividades: Planejamento e execução de eventos regionais; Integração com o time comercial e trade Marketing; Gerenciamento e alocação do orçamento e recursos; Coordenação da equipe local de produção e execução; Monitoramento dos resultados de indicadores de eventos; Adequação das ativações à legislação local e compliance; Desenvolvimento e relacionamento com os stakeholders locais; Monitoramento dos indicadores de performance, leads e engajamento; Definição das iniciativas de eventos e estratégias promocionais nos PDVs; Planejamento das ativações de marca e expansão para presença regional; Gerenciamento do budget até a execução dos eventos reajustando os custos e garantindo ROI; Desenvolvimento do calendário de eventos promocionais de acordo com as metas comerciais; Negociação direta com os fornecedores e parceiros para contratação de espaços, produtos, logísticos e afins; Planejamento e gerenciamento dos riscos e crises em eventos para prevenção e aplicação de ações corretivas durante as ativações;

Responsável pelas seguintes atividades: Coordenação da equipe de campo; Elaboração de planos de rota ao consumidor; Desenvolvimento e Implementação da Estratégia RTC; Definição e execução das estratégias de Sell In e Sell Out; Monitoramento do fluxo de entrada e saída dos produtos; Implementação de programas de capacitação contínua; Coordenação dos modelos de acesso ao consumidor final; Gerenciamento dos canais de distribuição direta e indireta; Análise e monitoramento dos dados e inteligência comercial - Bi; Gerenciamento dos contratos, condições comerciais e parcerias; Elaboração e aplicação de ações corretivas para os processos operacionais; Gerenciamento e segmentação do mercado, perfil do shopper e potencial de canais; Planejamento logístico e comercial das áreas de atendimento, roteirização e expansão territorial; Acompanhamento de indicadores como volume de vendas, número de visitas, taxa de conversão, ruptura e share de gôndola; Planejamento de campanhas promocionais, ações de visibilidade e negociação de espaços prioritários;

Responsável pelas seguintes atividades: Gerenciamento das contas; Alinhamento com as políticas internas; Criação do plano de negócios do cliente - JBP; Alinhamento das metas, ações externas e recursos; Coordenação e desenvolvimento da equipe comercial; Gerenciamento do relacionamento direto com os clientes; Suporte aos clientes e resolução dos problemas operacionais; Análise do desempenho de vendas por canal, categoria e cliente; Gerenciamento das negociações comerciais e ações para aumento das vendas; Monitoramento e análise dos desvios orçamentários e identificação das causas; Realização de reuniões de alinhamento estratégico e apresentação dos números; Ponte entre ás áreas internas - Trade Marketing, Logística, Financeiro, Planejamento; Monitoramento dos indicadores de performance - Sell In, Sell Out e Market Share;

Responsável pelas seguintes atividades: Execução das ações de trade marketing; Implementação de materiais de merchandising; Gerenciamento da prospecção e carteira do cliente; Criação de relatório e análise dos indicadores de performance; Monitoramento e acompanhamento do desempenho de vendas; Monitoramento e reporte das concorrências, preços e tendências; Realização de suporte e visita contínua para fidelização do mesmo; Criação de planos de ações de metas de vendas semanais e mensais; Gerenciamento das negociações de vendas - Preços/Prazos e condições; Participação e suporte em reuniões comerciais com os distribuidores e parceiros; Identificação das oportunidades de expansão e abertura de novos pontos de vendas;

Responsável pelas seguintes atividades: Mapeamento contínuo da concorrência e novas tendências; Planejamento e distribuição do portfólio por canal e regional; Gerenciamento e acompanhamento do abastecimentos do CDs; Levantamento dos níveis de estoque de acordo com a demanda local; Gerenciamento das ações de vendas, portfolio, pricing e marca no mercado; Gerenciamento das contas estratégicas e alinhamento direto com a loja central; Monitoramento e administração dos indicadores de performance - Sell In/Sell Out; Gerenciamento do orçamento regional e identificação dos desvios para implantação das correções; Gerenciamento das negociações, volumes de vendas, faturamento, entrega, logística e pós-vendas;

Gerenciamento das contas; Alinhamento com as políticas internas; Criação do plano de negócios do cliente; Alinhamento das metas, ações externas e recursos; Coordenação e desenvolvimento da equipe comercial; Gerenciamento do relacionamento direto com os clientes; Suporte aos clientes e resolução dos problemas operacionais; Análise do desempenho de vendas por canal, categoria e cliente; Gerenciamento das negociações comerciais e ações para aumento das vendas; Monitoramento e análise dos desvios orçamentários e identificação das causas; Realização de reuniões de alinhamento estratégico e apresentação dos números; Ponte entre ás áreas internas - Trade Marketing, Logística, Financeiro, Planejamento; Monitoramento dos indicadores de performance - Sell In, Sell Out e Market Share;

Responsável pelas seguintes atividades: Monitoramento do mercado e concorrentes; Implementação de ações de melhorias contínuas; Realização de benchmarkings e portfólio de produtos; Desenvolvimento de ações estratégicas - Key Accounts; Gerenciamento das negociações complexas de alto valor; Relacionamento direto com os parceiros e demais clientes; Elaboração de propostas comerciais e apresentações personalizadas; Gerenciamento do funil de vendas, forecast, leads e follow-ups via CRM; Interface com outros times para melhor aderência a necessidade do cliente; Monitoramento e medição dos indicadores de crescimento e taxa de renovação; Monitoramento dos indicadores de performance - Churn/NPS e satisfação do cliente; Participação em feiras, eventos setoriais e afins para fortalecimento de relacionamento; Suporte ao onboarding dos novos clientes e relacionamento direto no plano de expansão; Gerenciamento do processo operacional da conta - Prospecção/Renovação e Pós-vendas; Definição de ações para cada cliente e alinhamento dos objetivos em curto até longo prazo;

Responsável pelas seguintes atividades: Coordenação da equipe indireta de vendas; Alinhamento das ações operacionais a serem executadas; Planejamento de ações de vendas com foco em expansão; Gerenciamento comercial do mercado indireto de médias e grandes varejistas; Gerenciamento e monitoramento dos indicadores de performance - Vendas, Finanças, C&C e CS&L; Identificação dos desvios e implementação de ações corretivas de acordo com a análise de dados; Destaque: Gerenciamento do projeto de implantação de um novo modelo de distribuição na área do RJ; Negociações complexas com Centrais de Redes, canais diretos e indiretos, associações comerciais e atuação no canal Broker.

Responsável pelas seguintes atividades: Coordenação das ações logísticas regional; Gerenciamento das unidades e operações indiretas - RJ; Treinamento e desenvolvimento contínuo da equipe comercial; Gerenciamento de projetos voltados para inteligência de mercado; Gerenciamento dos indicadores de performance e ações corretivas; Desenvolvimento e execução das campanhas de vendas e ações no mercado; Gerenciamento e atuação em diversos canais de vendas e frentes comerciais; Controle e monitoramento do orçamento, ruptura, sell in, sell out, margem e rentabilidade; Implantação de processos de gestão, políticas comerciais e composição de preços; Gerenciamento da equipe comercial indireta - Vendedores/Coordenadores/Promotores/Gerentes e afins; Liderança dos canais de distribuição - Mercado Frio/Autosserviço/Key Account e canais especiais; Prospecção e negociação dos contratos estratégico e novas parcerias comerciais e incorporações de unidades de negócios;

Responsável pelas seguintes atividades: Desenvolvimento e implementação de planos de marketing regionais; Relacionamento direto com as agências, parceiros e patrocinadores; Adaptação das campanhas institucionais e promocionais para o mercado local; Elaboração de relatórios de acordo com as coletas de indicadores de performance; Desenvolvimento e aplicação de treinamento para alinhamento e padronização da equipe; Planejamento, coordenação e execução de eventos promocionais, esportivos e culturais; Gerenciamento dos processos direto com fornecedores - Cronograma/Logística/Orçamento e afins; Monitoramento dos indicadores de ações de marketing e eventos para ações de conversão de vendas; Coordenação da produção e distribuição de materiais de PDV e brindes promocionais para campanhas locais; Desenvolvimento de campanhas promocionais e ferramentas de apoio para os times de vendas e distribuidores;