Gustavo Mendieta Chacón

Responsable de planear, estructurar y dirigir la implementación del direccionamiento estratégico de la compañía, liderando integralmente diferentes líneas de negocio, la operación de una red nacional de estaciones de servicio, el relacionamiento y negociación con clientes corporativos y aliados estratégicos, además de la gestión de inversiones para expansión y optimización de los recursos. Miembro de Junta Directiva y Representante Legal. Algunos de mis logros: ● Lideré y consolidé un equipo interdisciplinario posterior a una fusión que duplicó el tamaño de la empresa en 2024, logrando resultados en utilidades superiores a la suma de ambas compañías por separado. Hoy día el Grupo EDS Autogas es una empresa de 85 estaciones de servicio, con ventas mensuales de 7 millones de galones de combustibles líquidos, 2.5 millones de metros cúbicos de gas natural vehicular, más de 3.000 galones de lubricantes, adicionalmente con 10 tiendas de conveniencia, 195 locales comerciales ocupados, una flota vehicular que transporta 9 millones de galones/mes y con un equipo humano de más de 1.060 colaboradores. ● Incrementé el EBITDA 2025 en más del 20% vs 2024, a través de estrategias en retail, desarrollo del programa comercial de clientes corporativos, expansión de tiendas, crecimiento del portafolio en lubricantes y productos de almacén, incremento de la ocupación inmobiliaria, negociación con proveedores/dealers y reducción eficiente del gasto. ● Aseguré que al cierre de 2020 la utilidad neta de la compañía superara la del año 2019 en 8.5%, a pesar del entorno de pandemia, mediante gestión eficiente de ingresos, costos y gastos, manteniendo el equipo humano motivado y comprometido. ● Modernice la flota mediante una estrategia de negociación y renovación, logrando mejoras en eficiencia y desempeño operativo, alcanzando un crecimiento de la utilidad operativa del 13% frente a años anteriores.

Responsable de liderar e implementar la estrategia competitiva y propuesta de valor en la red nacional de estaciones de servicio afiliadas, asegurando el cumplimiento de presupuestos comerciales, inversión (cápex) e incentivos. Lideré negociaciones de nuevos abanderamientos y renovaciones de contrato, además de programas de formación e integración para empresarios aliados y gestión de comités comerciales regionales. Algunos de mis logros fueron: ● Cumplí el presupuesto anual de ventas en la red afiliada (aprox. 900 millones de galones), asegurando sostenibilidad y ejecución efectiva de la estrategia nacional. ● Incrementé la eficacia en cierres comerciales al mejorar el porcentaje de renovaciones de contrato del 87% al 95%, reduciendo fricción comercial y fortaleciendo permanencia de red. ● Creé e implementé un programa de gestión integral con la Universidad de los Andes, ejecutando más de 20 programas de formación con altos niveles de satisfacción para empresarios y aliados.

Responsable del desarrollo y cumplimiento del negocio en la regional Sabana, orientando al equipo comercial hacia el logro de metas de ventas, rentabilidad, imagen y servicio. Lideré soporte integral del negocio desde facturación, gestión de cobro, mantenimiento, supervisión y gestión humana, articulando con logística y abastecimiento.

Responsable de coordinar la estructuración, implementación y cumplimiento del negocio a nivel nacional, evaluando variables internas y externas del mercado para facilitar objetivos comerciales, de rentabilidad y planeación competitiva. Lideré comités estratégicos con clientes a nivel nacional y acompañé el seguimiento a metas crucialmente importantes de cada año.

Responsable del cumplimiento de presupuestos y optimización de la operación comercial y operativa en red propia, enfocándome en incremento de márgenes, consecución de clientes, fidelización y mejora del servicio en puntos de venta.

Responsable del desarrollo del talento humano mediante la estructuración y ejecución del sistema de gestión de desempeño, el plan nacional de capacitación, bienestar, negociación con proveedores y control presupuestal anual.

Responsable de planear, implementar y hacer seguimiento a programas corporativos estratégicos para fidelización, atracción de clientes, fortalecimiento de fuerza comercial y consolidación cultural.

Responsable de la estructuración, organización y funcionamiento del Departamento de Servicio al cliente de la Fábrica de Lubricantes.