Gustavo Ribeiro

Liderança estratégica e gestão integral do setor comercial da SG Compliance, impulsionando o crescimento de receita com tecnologia SaaS e Consultoria em Gestão de Integridade e Compliance. Minha atuação é focada em: Estratégia Data-Driven e BI: Definir e executar planos comerciais robustos, pautados em Business Intelligence e Sales Enablement, visando o aumento exponencial do ROI e a Escala de Vendas. Gestão de Funil de Vendas (End-to-End): Supervisionar e otimizar todo o ciclo comercial, desde o Atendimento de Leads e Prospects até a conversão, garantindo uma jornada de cliente fluida e eficiente. Otimização dos processos comerciais, através de revisões regulares. Qualificação e Performance: Coordenar a equipe de SDR para uma qualificação de leads de alta performance, maximizando a eficiência do pipeline e o aporte de recursos para o setor. Inovação Comercial: Incorporar as mais recentes inovações em Vendas B2B e Metodologias Ágeis para construir um setor comercial moderno, autônomo e focado em resultados. Com 5 anos de experiência em Sales Enablement e Transformação Digital de setores de vendas, meu objetivo é garantir que a SG Compliance consolide sua posição no mercado, gerando valor significativo e crescimento sustentável através de uma gestão comercial estratégica e orientada por dados.

Liderança e mentoria de equipe de 6 SDRs, aumentando em 60% a qualificação de leads e a taxa de conversão no funil de vendas via otimização de processos e treinamentos. Desenvolvi e implementei 3 programas de treinamento (Soft Skills e Tech Skills) para a força de vendas, elevando a performance individual em pelo menos 40%. SPIN Selling | Role Play Gamificado | Comunicação Eficaz em Atendimentos Gerencia do CRM Go High Level, com domínio prévio também nas plataformas Pipedrive, HubSpot, RD Station. Análise de KPIs estratégicos de Inbound/Outbound Marketing, com ação direta sobre melhoria de 50% na eficiência da prospecção diária.

Estruturação e gestão de projetos ligados a sustentabilidade, mitigação de riscos sócio-ambientais, inovação e desenvolvimento humano organizacional.

Atuei como Instrutor Titular em 5 Edições do Programa Fator S Agita - SEBRAE, Coordenei o projeto de estruturação e design instrucional de projetos de inovação e credenciamento para novos programas do SEBRAE, performei de forma decisiva para a criação e desenvolvimento do GAP - Gestão Avançada de Pessoas, imersão motivacional de 20 horas para gestores de RH

Analista de negócios, vendas técnicas, gestão de contas e representantes comerciais

Atuei diretamente na gestão do CRM, fluxos de atendimento e funil de vendas. Elaborei o plano comercial, Onboarding, KPIs e métricas avaliativas de desempenho da equipe.

Sócio-diretor comercial e de relacionamento com o mercado, Analista de processos de negócios, mentor de estratégias comerciais e coaching de vendas.

Gerenciei o funil de vendas e negociações de Key Accounts no varejo, superando metas em 25% através de soluções em automação industrial e comercial. Estruturei e implementei programas de treinamento técnico/comercial no canal revenda, aumentando em 200% a capacidade de vendas dos parceiros, geração de novos negócios e ampliação do mix de produtos em seus catálogos. Liderei e desenvolvi equipes de vendas em campo, no estado de Minas Gerais, resultando em 40% de crescimento na rentabilidade do canal Revendas, posicionamento de liderança por 3 anos consecutivos com revendas rankeadas entre TOP 5 em território nacional e melhora de 38% na satisfação de seus clientes.

Formatei e implantei plano de prospecção e maturação de leads nos setores laboratorial, mineração e industrial da região centro-oeste de MG, com suporte técnico e comercial em sistemas de pesagem e gerenciamento de dados, ações estratégicas de mercado e benchmarking. Gerenciei estudo de legislação inerente aos processos licitatórios e concorrência em autarquias públicas, para fornecimento de serviços e equipamentos de automação industrial, formei 100% da carteira de Fundações de Fomento a Pesquisa, ligadas as principais Universidades Públicas do estado de Minas Gerais, canal gerador de 15% de receita extra para a filial BHZ.

Propagandista médico, visita a clínicas de ortopedia, reumatologia e recuperação física para propagação de medicamentos biológicos.

Atendimento e vendas no mercado varejista de Belo Horizonte.

Experiência de 1 ano como Promotor/Repositor no comércio varejista e redes de hipermercados, Suporte comercial e divulgação de campanhas publicitárias.

Capacitação do profissional para atuar como agente de transformação digital, ampliando a visão estratégica e competitiva do negócio sob a ótica da Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC). Propõe novas ações e políticas nas áreas da TI que apoiem a transformação digital e aumento da sinergia entre usuários e gestores. Identificar oportunidades e necessidades de implantação de tecnologias que promovam e apoiem a tomada de decisões. Gerenciar de forma ágil e segura projetos de transformação digital;

Domínio de técnicas de gestão de processos de negócio, principais conceitos e padrões utilizados. Habilitação para modelagem, análise, desenho, medição, simulação e automação da gestão de processos de negócio, BPMN e BPMS, além de tecnologias associadas e sua aplicabilidade no contexto organizacional. Bootcamp em Análise de Processos de Negócios/Carga Horária: 148 horas

A PNL promove processos mentais que proporcionam amplitude de escolhas comportamentais e na comunicação. Metodologia, ferramental e prática de auto-controle sobre a mente, para desenvolvimento de percepções e inteligência emocional. Promoção de amplitude mental, para identificação e quebra de padrões de pensamentos limitantes e impeditivos.