Gustavo Saltiel

O SICOOB é a 7ª maior Instituição Financeira do Brasil em Operações de Crédito e Depósitos e a 2ª maior em Agências. Diretoria Executiva Operacional com objetivo de fomento ao cooperativismo e negócios no Rio de Janeiro através de atuação presencial e atuação em âmbito nacional de forma digital. Como principais atividades destacam-se: - Estruturar e desenvolver ações do Planejamento Estratégico; - Expandir os Negócios da Cooperativa; - Ampliar o número de cooperados; - Aumentar NPS e reduzir Churn; - Ampliar capilaridade através de estruturas físicas em regiões estratégicas; - Estruturar plataforma de atendimento digital para expansão nacional; - Organizar processos, rotinas e atuação comercial da Cooperativa; - Participar de projetos e iniciativas sistêmicas para expansão do Sistema; - Ampliar o resultado da Cooperativa; - Aumentar o customer share e market share da Cooperativa; - Estruturar máquina de vendas para ampliação dos resultados e diversificação de receitas; - Desenvolver projetos com objetivo de qualificar o atendimento aos cooperados; - Ampliar novos negócios na Cooperativa.

Conselheiro consultivo em Novos Negócios.

A MK Solutions é referência em tecnologia para o segmento de ISP, sendo a mais relevante empresa do segmento no Brasil. Em 2020 foi adquirida pela TBG INVESTIMENTOS (Search Fund) e desde então está em forte e acelerada expansão de produtos, tecnologia e novos negócios. Conta com um Conselho de Administração de altíssimo nível, com profissionais de renome nacional e internacional, o que potencializa todas as visões da cadeia de negócios de forma global.

- Responsável direto por mais de 120 colaboradores conquistando GPTW; - Mais de 11.500 cooperados, sendo o NPS superior a 95%. - Gestão de mais de R$ 1 bi em ativos financeiros e faturamento de mais de R$ 100 mm; - Cooperativa destaque nacional no Sistema Unicred em: 1º lugar na evolução na carteira de crédito, 2º lugar nacional em DAP, 2º lugar em evolução em Depósitos Totais, 1º em comercialização de consórcio e seguros e maior evolução na eficiência operacional; - Implementação de BPI, gestão voltada para eficiência operacional e de processos; - Desenvolvimento e aplicação da filosofia Lean e metodologia Agile na organização; - Cooperativa ESG com usinas de energia renováveis, ações de impacto ambiental e social através do programa social Vida que Prospera: www.vidaqueprospera.com.br. - Idealizador e promotor da Escola de Empreendedorismo Unicred, inspirado na experiência realizada na Draper University – CA/EUA. - Cooperativa recebeu 3 das 5 premiações estaduais por performance de agências de negócios no Rio Grande do Sul correspondente ao exercício de 2020. - Idealizador e promotor da expansão da Unicred Integração para o nordeste do Brasil, ampliando a base de atuação com um conceito inovador atingindo o breakeven em apenas 5 meses e payback estimado em apenas 9 meses.

- Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos e serviços e implementação do portfólio completo da instituição (ex.: cartões, consórcios, seguros, fundos de investimentos, adquirência, linhas de repasse e previdência); - Diretor responsável pelo desenvolvimento e gestão do PE, KPIs, OKRs e drivers do board; - Implementação de BPI, gestão voltada para eficiência operacional e de processos; - Desenvolvimento e aplicação da filosofia Lean e metodologia Agile na organização; - Atuação direta no Comitê de Desenvolvimento de Negócios nacional, comitê responsável pelo desenvolvimento de todas as iniciativas para criação de produtos, serviços e novas tecnologias do Sistema Unicred. - Liderança focada em inteligência competitiva e de negócios, desenvolvendo plataforma de CRM com premiação e reconhecimento nacional no mercado financeiro. - Atuação com grande expertise em inovação, crédito, produtos e serviços, atuando indiretamente com mais de 600 colaboradores e diretamente mais de 80. - Gestão das equipes de Marketing, Produtos e Serviços, Operações, Corretora de Seguros, Investimentos, Gestão de Pessoas e Tecnologia. - Liderança na implementação da Escola de Líderes, Instituto Unicred, Reposicionamento da Marca, Máquina de Vendas e MEC (modelo de execução comercial); - Participação como palestrante e mediador em feiras e eventos promovidos por parceiros, cooperados e pela própria Instituição

- Responsável pelo desenvolvimento e gestão do PE, KPIs, OKRs e drivers do board; - Participação direta com a Diretoria e o CA nos processos estratégicos de tomada de decisões de negócios e gestão; - Desenvolvimento de parcerias estratégicas voltadas ao ecossistema da Instituição; - Responsável no RS pela participação nos comitês estratégicos nacionais de Crédito, Produtos e Negócios, Tecnologia e Inovação e de Inteligência Competitiva; - Aplicação de estudos de mercado, análise de competitividade e novidades de mercado; - Liderança na Escola de Negócios do Sistema Unicred RS, com objetivo de desenvolver e especializar equipes de negócios e potencializar novos negócios; - Atuação direta em visitas de negócios com cooperados de todo o RS conjuntamente com as equipes de negócios das cooperativas singulares. - Participação como palestrante e mediador em feiras e eventos promovidos por parceiros, cooperados e pela própria Instituição.

- Responsável pela estruturação e gestão da área de Análise de Crédito na Central RS; - Desenvolvimento e implementação da padronização e ampliação do portfólio de crédito, motor de decisão de crédito e novas linhas de crédito (repasse, habitacional, rural, etc.); - Promoção e realização de treinamentos de colaboradores em todo o RS; - Desenvolvimento e implementação do Sistemas de Crédito e Negócios; - Elaboração e gestão dos manuais e diretrizes de de crédito; - Análise de operações de alto valor na esteira (PF, PJ, Rural e BNDES)

- Desenvolvimento de Políticas e Normas Internas de Crédito para os produtos financeiros; - Negociação e gestão de contratos com fornecedores de serviços financeiros; - Avaliar a qualidade da concessão de crédito com gestão dos principais KPIs e esteira; - Desenvolvimento de estudos e análises de inteligência competitiva e de mercado; - Responsável pelo planejamento e controle do orçamento da Área de Risco de Crédito; - Desenvolvimento de estudos e estratégias para ampliação da carteira de crédito; - Condução e participação direta em projetos estratégicos (esteira, automação, matriz de crédito, KPIs, OCR, etc.); - Elaboração da Matriz de Decisão de Crédito (fluxo operacional e motor).

- Análise de operações (PF, PJ, Rural, BNDES); Elaboração e gestão dos manuais e diretrizes de de crédito; - Orientações técnicas/operacionais para as equipes de negócios; - Desenvolvimento de estratégias para gestão de PDD e Recuperação de Créditos; - Análise e desenvolvimento dos principais KPIs para gestão da carteira de crédito; - Cadastro, controle e planejamento de demandas de recursos repassados (BNDES, MCR, PRONAF...); - Negociação com associados PF e PJ inadimplentes visando à recuperação de créditos; - Responsável pelo desenvolvimento de estudos de inteligência competitiva e concorrencial.

Participação no maior evento executivo da América Latina por diversos anos consecutivos, agregando conhecimento em gestão, marketing e negócios.

Imersão Executiva em Finanças, Marketing e Planejamento em uma das principais Universidades do mundo. Foco em sustentabilidade de negócios, marketing, planejamento e execução. Realizado na cidade de Lisboa em Portugal.

MBA em Finanças, Investimentos e Banking

​• Compreensão das razões fundamentais e das questões centrais que estão na origem e dão sustentação aos sistemas de governança corporativa. • Assimilação das exigências para a estruturação do modelo de governança nas empresas. • Compreensão dos requisitos institucionais de governança corporativa: aspectos essenciais do direito societário, marcos regulatórios e códigos de boas práticas. • Compreensão das relações entre acionistas, conselheiros e diretores executivos nos ambientes internos e entre os diversos órgãos na estrutura de governança. • Conhecimento sobre as relações entre governança corporativa e o valor da empresa no mercado de capitais e junto a investidores.​

Imersão executiva com objetivo de desenvolver habilidades em gestão, planejamento, negócios e finanças.

Graduação em administração de empresas em Universidade referência no segmento. Trabalho empresarial de final de curso com sucesso e trabalho de conclusão de curso com nota máxima, publicado e divulgado pela Universidade.

Formação sólida e prática em finanças empresarias, desde as práticas de gestão financeira, orçamento, tesouraria e controladoria, até as modernas estratégias de growth, M&A, equity e IPO.

Certificação específica em Big Data e Marketing Intelligence.