Gustavo Medici de Aboim

Liderança do time de vendas, marketing e atendimento para prospecção de clientes e parceiros para o Mercado Livre de Energia (varejo e atacado).

• Gerenciamento do desenvolvimento de portifólio considerando tendências de mercado, negociação com fornecedores, planejamento, estratégia, prazos, orçamentos e os principais KPIs como vendas, margens e financiamento de estoque. • Responsável pela estratégia de divulgação de conteúdo da categoria, mídia social, investimento em marketing, fluxo de caixa e pagamento para fornecedores como Whirlpool, Electrolux, Panasonic, Samsung, Philco e Mondial.

• Planejamento da compra e a distribuição de toda categoria de moda e brinquedos, com aproximadamente 4 mil SKUs, para 9 centros de distribuição e mais de 1800 lojas. • Definição e aprovação de processos e análises; OTB, previsão de demanda, meta de estoque por loja, MRP, emissão de pedidos, entregas por fornecedor, recebimento e distribuição para as lojas. • Otimização da compra e do estoque; cobertura, ruptura, entregas e frequência de abastecimento. • Planejamento de grandes eventos como: Dia das Crianças, Black Friday, Natal, entre outros. • Responsável por projetos em parceria com consultorias externas.

• Negociação de preços, margens e investimentos em 10 linhas de produtos, tais como TVs, caixas de som, fone de ouvido e eletrônicos automotivos. • Planejamento de grandes eventos como: Black Friday, Copa do Mundo, Natal, entre outros – definição de sortimento, volumes, investimentos e plano de ações de marketing.

• Negociação de preços, margens, investimentos e volumes para consoles PlayStation, Xbox, Nintendo, games, acessórios e pilhas (marcas como Duracell e Rayovac). • Planejamento para lançamentos de games no mercado. • Coordenação do espaço da Americanas em feiras de games, como por exemplo, na feira Brasil Game Show. • Planejamento de eventos como o Dia das Crianças em parceria com a Sony, Microsoft, Nintendo e Warner, entre outros.

• Compra de 20 linhas de produtos como materiais de limpeza, lavanderia, ferramentas e lâmpadas. • Negociações com a China para importação de itens e desenvolvimento de novas marcas próprias. • Gerenciamento do orçamento de compra e venda do departamento.

• Suporte ao comprador na negociação, definição do sortimento, volume de compra e ações de venda; • Administração de todas as operações da categoria de produtos para casa, tais como emissão de pedidos, alteração de preços, custos e cadastro de novos itens, utilizando as ferramentas do SAP, BI e Excel; • Definição de itens de promoção e preços para serem anunciados em mídia impressa, digital e TV Nacional.

• Assistente de compras da categoria de cosméticos, respondendo para um comprador. Parceria com fornecedores como L’Oréal, Unilever e Procter & Gamble.