Gustavo Alecrim

Desenvolvendo Projetos e Offtakers para Operações com Biometano e geração elétrica renovável Atuando em Novos Projetos para o grupo JB, buscando no mercado inovações alinhadas com as operações do grupo no Brasil Desenvolvendo operações com M&A para empresas do Grupo, visando rentabilizar alguns ativos de menor escala e agregar receita e resultado às operações principais

- Gestão de equipes de produtos, negociação e desenvolvimento de projetos NET ZERO CARBON em plantas industriais e relacionamento com integradores, tornando-os parceiros no segmento. - Utilização de energia elétrica renovável, biogás, biometano e biomassa para aplicações em processos industriais com geração de vapor, água quente e água fria/gelada. - Negociação de PPA’s elétricos, venda de vapor, beneficiamento de água quente, BOT etc.

Estruturando a volta dos refrigerantes que pertenceram a Família Vita, mais conhecidos como Fratelli Vita

- Negociação e desenvolvimento de projetos para compressão em cabeça de poço (E&P), biogás e biometano em aterros sanitários, usinas de açúcar e postos de GNV. - Atuação na geração de negócios e novos projetos para locação ou aquisição dos sistemas de filtração e compressão para GN. - Visitação e interação com operadoras de E&P On Shore e distribuidoras de GN do N/NE, além de redes de postos de GNV.

- Participação em grupo de P&D para desenvolver sistema de armazenamento e combustão a hidrogênio. - Estruturação de melhorias para complementar o Laboratório de H2 do IATI e desenvolvimento de um novo tanque de armazenamento de H2. - Estudo do conceito de Geração Distribuída de Energia Elétrica com H2 (GD H2) e desenvolvimento de um novo queimador industrial para uso com H2.

Grupo Nacional Serquip Atuante no Mercado de Saúde nos estados de PR, MG, RJ, AL e PE, com faturamento de R$ 40 milhões e 300 funcionários. - Gerencia Comercial e Gerência Operacional (planta e frota) e demais colaboradores (19 pessoas). - Administração do negócio na planta em Pernambuco e M&A em duas novas empresas do grupo. - Criação de um novo produto/serviço para gestão e coleta de perfuro-cortantes. - Implantação do funil de vendas e elaboração do plano comercial, aliado a campanhas de vendas. - Aumento da produtividade operacional da planta em 60%. - Renegociação dos principais contratos com fornecedores, resultando em uma redução de 20% no custo de fornecimento. - Redesenho logístico, exclusão de contratos não rentáveis e direcionamento da força de vendas para adensamento e rentabilidade das rotas. - Ativação da network no mercado de saúde, captando novas receitas e suportando o comercial. - Resultado líquido inicial: -30%, atual: +32%.

Empresa Pernambucana de Gestão de Resíduos, atuante no mercado industrial e comercial, com faturamento de R$ 16 milhões e 300 funcionários . - Gerencia Comercial e Gerência Operacional e demais colaboradores (20 pessoas). - Reestruturação com foco total no reequilíbrio do negócio, inserindo a necessidade de fidelização dos clientes através de um SLA padronizado e humanização no atendimento. - Acompanhamento e análise de todas as quebras de rota, inserção do atendimento como prioridade e desenvolvimento de software operacional para efetivar na ponta. - Direcionamento da força de vendas para pensar antes de cotar, inserção de funil de vendas e acompanhamento dos principais contratos do mercado. - Renegociação e encerramento de contratos com valores defasados, adensamento de rotas em veículos de coleta compartilhada e estratégia de atuação em segmentos de mercado mais dependentes da qualidade operacional. - Descentralização da operação logística, utilizando parceiros e ativos que somos sócios para reduzir km rodados e aumentar a produtividade da equipe. - Resultados: +30% em receita, +80% em resultado, aumento significativo das prospecções com captações direcionadas (smart) e participação ativa nos principais BIDs do mercado.

Consultoria específica aos clientes investidores da IP Financial - trabalho adicional, sob demanda

Empresa Nacional de Gestão Ambiental, com faturamento de R$ 350 milhões e 1.000 funcionários. - Gerencia de 3 Executivos de vendas, 1 Analista de Mercado e 1 Backoffice. - Implantação de divisão para industrialização de resíduos. - Contratação e formação da força de vendas B2B e inteligência de mercado. - Direcionamento da inteligência de mercado para captar contatos estratégicos e agendar reuniões com indústrias geradoras de resíduos industrializáveis. - Inclusão da Haztec nos principais BIDs nacionais de gestão ambiental.

Multinacional Americana de Gestão Ambiental, com faturamento de US$ 4 bilhões e 16.000 funcionários, no mundo. - Gerenciar 2 Gerentes Regionais de vendas, 14 Executivos de vendas, 1 Analista de Mercado e 1 Backoffice. - Responsável pela implantação da unidade de serviços para indústrias e empresas no Brasil. - Contratação e capacitação da equipe comercial e técnica para atuar em 10 estados + Distrito Federal. - Elaboração de estratégias, táticas e orientação na execução dos executivos de vendas e consultores comerciais. - Mindset para promover um ambiente colaborativo e integrado. - Elaboração de budgets, LRPs e forecasts. - Desenvolvimento de estratégia específica para vendas nos corporativos, apresentando os valores Stericycle aos clientes multinacionais. - Aproximação dos concorrentes, idealizando alianças técnicas e parcerias, visando aquisições futuras (M&A). - Estudos de adensamento de rota e otimização de coletas de resíduos. - Venda de ativos inservíveis da empresa, gerando caixa. - Terceirização de algumas atividades-meio. - Desenvolvimento de dispositivos em IoT para consultórios. - Crescimento da receita em 20% no segundo ano, com captações de clientes corporativos. - Implantação do ponto móvel no veículo, reduzindo a sobre-jornada e horas extras. - Redução no custo logístico em 5% com o adensamento de rotas. - Melhor entrosamento do time comercial com o operacional, otimizando coletas e gerenciando a expectativa do cliente. - Neutralização de concorrentes com contratos de terceirização, modelo non-compete.

Business Plan Nacional, Montagem, Capacitação e Gestão da Equipe Brasil - Industrial. Avaliação e Aquisição de Empresas Locais. Estratégia de negócios Stericycle