guillermo avila

Establecer relaciones de negocio a corto, mediano y largo plazo con los decisores y key actors de las Instituciones de Gobierno Centralizados y Descentralizados, Establecer acciones en conjunto con la fuerza de venta para la inclusion y desplazamientos de las claves dentro de los cuadros basicos de las Instituciones en IMSS, ISSSTE, ISSSTECALI, ISSSTESON Y SSA. en BCN, BCS Y SONORA. LOGROS: - SONORA Lograr la inclusion de productos claves del portafolio de SANOFI en ISSSTESON como Oroxadin, CoPlavix, Enterogermina,Suprefact Depot ademas de incluir productos Genericos Ceftriaxona Inyectable 500 MG que representaron una venta de 18,000,000 Mi de pesos adicionales en el 2011 vs 2010. - BCN se incremento en un 40% la base de licitacion de productos de SANOFI 2011 vs 2010 en ISSSTECALI productos como Lantus,Clexane,Neuroflax, Xatral OD, que represento una venta de 12,500,000 Mi Pesos Adicionales. - BCS se logro el Incremento de Lantus 4158 (insulina Glargina) en Secretaria de Salud (seguro Popular) de 50 cajas a 4000 cajas en el 2012 que represento 2,000,000 Mi Pesos.

Represante de ventas Linea Especial Lantus-Shorant en BCN teniendo a mi cargo los medicos Especialistas (Internistas, Endocrinologos, Geriatras) para lograr la inclusion de pacientes nuevos con Lantus-Shorant. LOGROS: - Establecer un plan de trabajo con medicos especialistas en todo BCN garantizando la frecuencia y seguimiento de los medicos claves para el mercado de Insulinas. - Se obtuvo el tercer lugar de ventas a nivel nacional en el 2007 con Lantus logrando la cobertura del objetivo anual del 148%. - En base a los excelentes resultados obtenidos en el 2007 logre participar en un proceso desarrollo a la posicion de KAM Gobierno la cual obtuve en Enero del 2008.

Represante Medico con diferentes lineas de negocio a mi cargo logrando cubrir los objetivos de venta, a traves de Garantizar una adecuada implementacion de la estrategia de MKT, Seguimiento y frecuencia de visita de los medicos potenciales, Administracion de los recursos asignados tales como Muestra Medica, Presupuesto para eventos 1 a 1, Mesas redondas. Lineas de negocio: - Representante Medico con los productos Arava, Actonel, Profenid, Calcort (Musculo Esqueletico) - Representante Medico con los productos Rifater, Teldane, Rifocina, Rifaprim (Respiratorio).