Guillermo Demián Altmann

Product Manager @ Henry Hirschen SA

About

Cuento con una amplia experiencia en áreas comerciales de distintos mercados ( Food / Cosmético / Farmacéutico / Sabores y Fragancias ). Gestión y cierre de negociaciones, desarrollo de acuerdos con clientes, manejo de cuentas locales, internacionales y globales, coordinación de recursos, MKT y equipos, liderando y motivando con foco en la obtención de resultados y la excelencia en el servicio, organización y profesionalización de áreas y sectores. Coordinación e implementación de mejoras para optimización de actividades y logro de objetivos. Habilidades a Destacar: Definición de prioridades y concentración en el cumplimiento de objetivos. Dedicación, compromiso y responsabilidad. Flexibilidad ante los cambios y amplitud para el intercambio de ideas. Capacidad de liderazgo, motivación y predisposición al trabajo en equipo. Creatividad y proactividad. Foco y obtención de resultados. Inglés : Intermediate - Advance. Giras Internacionales.

Country

City

Argentina

Industry

Chemicals

Skill

KPI, Comercio internacional, Ingeniería de procesos químicos, Estrategia de fijación de precios, Estrategia de marketing, Cadena de suministro, Desarrollo de productos, Proactivo, Enfocado a resultados, Líder comunicativo, Trabajo en equipo, Microsoft Office, Industria alimentaria, SAP, Industria cosmética, Fragancia, Inglés, Microsoft Word, Normas ISO, Business Strategy

Experience

Product Manager

Henry Hirschen SA

2022-11 - Present · 3 yrs 11 mos

Capital Federal, Argentina

Responsable general por varias líneas de productos químicos. Tanto para el segmento Cosmético, Food, Home Care, Sabores y Petróleo. Diseño y seguimiento KPIs para productos. Análisis de mercado. Estrategias de posicionamiento de productos. Elaboración y previsiones de ventas. Participación en ferias y eventos. Negociación con proveedores. Determinación de precios y rentabilidad. Desarrollo y viabilidad de nuevos productos .

Jefe de Ventas y Marketing

fabriquimica-argentina

2015-5 - 2022-11 · 7 yrs 7 mos

San Martín - Prov. de Bs. As.

Responsable general por las ventas en Argentina. Exportaciones y nuevos mercados en LATAM. Giras Internacionales y Workshops. 4 personas a cargo. Planificar y desarrollar la Estrategia de Ventas. Implementar planes de acción. Generación del Budget anual. Seguimiento y generación de oportunidades en clientes nuevos y existentes. Detectar necesidades y proponer soluciones . Brindar asesoramiento generando relaciones de largo plazo. Efectuar presentaciones técnicas de alto impacto. Generación de campañas de MKT. Aumento en las ventas. Proyectos a mediano y largo plazo. Desarrollo y análisis de mercado. Participación activa en la toma de decisiones / inversiones de la compañía.

Jefe de Ventas Buenos Aires

Maquin Parts S.A.

2014-5 - 2015-4 · 1 yr

Capital Federal

Responsable ventas Buenas Aires - CABA . Planificar y desarrollar la Estrategia de Ventas. Implementar planes de acción. Generación de oportunidades en clientes nuevos y existentes. Detectar necesidades y proponer soluciones . Brindar asesoramiento generando relaciones de largo plazo. Efectuar presentaciones técnicas. Generación de campañas de MKT. Aumento en las ventas. Proyectos a mediano y largo plazo. Desarrollo y análisis de mercado.

Market Manager Food and Beverage Bs. As.

Merck Group

2006-10 - 2014-4 · 7 yrs 7 mos

Capital Federal - Argentina

Responsable del segmento Food and Beverage . Planificar la Estrategia de Ventas. Implementar planes de acción. Generación de oportunidades en clientes nuevos y existentes. Detectar necesidades y proponer soluciones . Brindar asesoramiento generando relaciones de largo plazo. Llevar adelante acciones de cross selling. Efectuar presentaciones junto al área técnica. Generación de campañas en conjunto con las áreas de MKT y desarrollo. Aumento en las ventas. Proyectos a mediano y largo plazo. Ebit por líneas de productos . SBU y productos target. Desarrollo y análisis de mercado.

Vendedor Senior Cosmética, Sabores , Aromas y Fragancias

BASF

2004-3 - 2006-9 · 2 yrs 7 mos

Capital Federal

A cargo del negocio de Cosmética, Sabores y Aromas y fragancias. Implementar planes de acción. Generación de oportunidades en clientes nuevos y existentes. Detectar necesidades y proponer soluciones . Brindar asesoramiento generando relaciones de largo plazo. Llevar adelante acciones de cross selling. Efectuar presentaciones junto al área técnica. Responsabilidad directa sobre el distribuidor. Aumento en las ventas. Consolidación de productos y SBU target.

Vendedor Food, Farma, Cosmética, Sabores, Aromas y Fragancias

BASF

2002-3 - 2004-3 · 2 yrs 1 mo

Capital Federal

A cargo de las clientes B y C de dichas líneas. Implementar planes de acción. Generación de oportunidades en clientes nuevos y existentes. Detectar necesidades y proponer soluciones . Brindar asesoramiento generando relaciones de largo plazo. Llevar adelante acciones de cross selling. Efectuar presentaciones junto al área técnica.

Asistente de Producción / Supervisor de Calidad, Mantenimiento y Medio Ambiente

BASF

2000-5 - 2002-3 · 1 yr 11 mos

Tortuguitas

Planta de fabricación de Premix para alimento de animales Encargado de la planificación de la producción. Responsable y nexo entre las áreas de mantenimiento y medio ambiente. Supervisor del área de calidad. Responsabilidad sobre los tiempos y entregas de los productos. Generación de nuevas fuentes de productos. Optimización de los recursos.

Encargado del Laboratorio de Premezclas

BASF

1998-4 - 2000-5 · 2 yrs 2 mos

Tortuguitas

Responsable del laboratorio de calidad de la planta de premezclas. Desarrollo de nuevos proveedores. Optimización en los tiempos de análisis. Nuevos procesos. Nuevos equipos ( NIR ). Desarrollo y capacitación integral a clientes ( escuela de vitaminas ). Responsable de la instrucciones operativas y auditorías tanto internas como externas . Mejoramiento en la calidad de los proveedores.

Analista del Laboratorio Resinas

BASF

1997-9 - 1998-3 · 7 mos

Tortuguitas

Desarrollo de nuevas resinas Contacto directo con el área de producción, para la optimización de tiempos y mejoras continuas. Nuevos proveedores. Mejora en la calidad de los proveedores. Adaptación de resinas. Trabajo en conjunto con los usuarios finales.